如果綠城下半年仍能實(shí)現(xiàn)200億元的銷售，將意味著綠城徹底走出困局。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 不曾料到，今年房企首份半年銷售業(yè)績，竟是綠城發(fā)出。

　　7月2日晚間，綠城率先公布了2012年半年銷售數(shù)據(jù)，期內(nèi)，綠城累計(jì)取得銷售金額約219.5億元(包括41.6億協(xié)議銷售額)，總銷售金額中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額約為128.9億元。

　　截至目前，綠城已完成全年400億銷售目標(biāo)約55%。這對(duì)綠城而言，應(yīng)當(dāng)是個(gè)值得慶賀的成績。

　　半年

　　縱觀綠城半年以來的銷售表現(xiàn)，為其半年銷售貢獻(xiàn)最大的，當(dāng)屬剛剛過去的六月。

　　而綠城6月的銷售業(yè)績確實(shí)令人相當(dāng)驚喜。根據(jù)當(dāng)天公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)月綠城共取得銷售2483套，銷售面積約41.4萬平方米，銷售金額為85.1億元(包括14.3億的協(xié)議銷售額)， 較5月大幅增長2.5倍。

　　而這也是綠城這半年來銷售額最高的月份。

　　銷售回升，與當(dāng)下樓市回暖不無關(guān)系。綠城較早前曾表示，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及銷售體系的變革也是帶動(dòng)銷售進(jìn)一步上升的主要原因。

　　觀察綠城六月主要新推樓盤情況，除了個(gè)別別墅、酒店項(xiàng)目以外，大多數(shù)都是高層公寓或酒店式公寓，包括寧波中心、杭州蘭園、杭州翡翠城、杭州慧園、杭州明月江南、溫州海棠灣等。

　　而以上項(xiàng)目的銷售去化情況亦表現(xiàn)良好。6月綠城新推盤平均去化率達(dá)到54.8%，這亦是綠城調(diào)控以來達(dá)到的去化高位。

　　僅從近期的銷售表現(xiàn)來看，綠城的業(yè)績顯然給予市場更多信心。

　　較早前，相關(guān)投行曾指出，由于綠城下半年推出的新樓盤占全年總量的60%，故預(yù)期綠城全年合同銷售將可高于400億元目標(biāo)。

　　另有分析亦指出，如果綠城下半年仍能實(shí)現(xiàn)200億元的銷售，將意味著綠城徹底走出困局。

　　求生

　　對(duì)調(diào)控預(yù)判錯(cuò)誤，導(dǎo)致綠城這兩年來陷入資金困局，如今綠城不得不選擇斷臂求生。

　　單單六月里，綠城就兩度宣布出售其股權(quán)。6月8日，綠城宣布向九龍倉發(fā)行股份及可換股證券，籌資50.98億港元。

　　而后不到半個(gè)月時(shí)間，綠城6月22日再度宣布，將旗下長三角為主的九個(gè)項(xiàng)目半數(shù)股權(quán)，作價(jià)33.72億元賣給融創(chuàng)中國。

　　綠城首席財(cái)務(wù)官馮征透露，實(shí)際上，在與九龍倉正式簽署合作協(xié)議之前，便告知對(duì)方該九個(gè)項(xiàng)目要轉(zhuǎn)讓予融創(chuàng)。而引入九龍倉以及將項(xiàng)目打包賣給融創(chuàng)，是綠城降低負(fù)債率，并進(jìn)行轉(zhuǎn)型的重要舉動(dòng)。

　　據(jù)了解，今年前五月，綠城共處置了12個(gè)項(xiàng)目，回籠78個(gè)億。“1到5月份，集團(tuán)的負(fù)債比年初減少了22億。”綠城集團(tuán)副董事長壽柏年透露。

　　若加上融創(chuàng)中國買項(xiàng)目的33.7億元，及從九龍倉獲得的約48億元人民幣，綠城今年通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)和項(xiàng)目套現(xiàn)的金額，已經(jīng)超過了160億元。

　　連續(xù)多筆的資產(chǎn)出售，當(dāng)然也讓資金鏈緊繃的綠城暫時(shí)度過了最危險(xiǎn)時(shí)期。

　　不過，據(jù)透露，綠城今年還將可能會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)讓總價(jià)約100億的項(xiàng)目。

　　隨著項(xiàng)目及股權(quán)的出售，以及銷售回款的提升，綠城的負(fù)債比率大幅下降。

　　投行Jefferies于6月25日曾發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，在向九龍倉進(jìn)行股本融資、出售項(xiàng)目等動(dòng)作以后，綠城今年年底的凈負(fù)債率有望由去年年底的149%大幅降至61%。遠(yuǎn)低于綠城年初定下的凈負(fù)債率80%目標(biāo)。

　　謀變

　　而在賣股賣地以后的綠城，將何去何從？

　　受到長期的調(diào)控壓制，宋衛(wèi)平也坦言，綠城團(tuán)隊(duì)多少有點(diǎn)“萎靡不振”。同時(shí)，調(diào)控也讓其反思，“打了敗仗”的綠城，是時(shí)候要開始擺脫“三高”的標(biāo)簽，不能再依附高負(fù)債而快速成長，而是要走上穩(wěn)定發(fā)展之路。

　　宋衛(wèi)平選擇的穩(wěn)健模式，即是代建。幾經(jīng)賣地賣股之后，綠城代建的決心尤其明顯。宋衛(wèi)平不止一次地公開表態(tài)，未來他的工作重心將轉(zhuǎn)移到代建上。

　　“希望在今后兩至三年內(nèi)，把綠城經(jīng)營成全國保障、安置房領(lǐng)域的最大開發(fā)商。”在6月22日的綠城融創(chuàng)聯(lián)合發(fā)布會(huì)上，宋衛(wèi)平再次放出“豪言”。

　　實(shí)際上，從綠城與融創(chuàng)這次的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，至少可以看出，綠城也有意將旗下的項(xiàng)目由自己全力出資開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹回?fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營，而資金方面則由合作方負(fù)責(zé)。

　　然而，這樣的定位綠城到底是否真的能走好，走到多遠(yuǎn)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。