根據(jù)不同的區(qū)位不同的市場(chǎng)，打造不同的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為作品，這非常有挑戰(zhàn)性。

　　編者按：火熱的夏天，房地產(chǎn)行業(yè)的聚焦點(diǎn)再一次回到海南，一個(gè)放在火爐上烤的論壇。

　　8月8-11日，2012博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南隆重召開(kāi)，圍繞論壇主題“平衡與發(fā)展 可持續(xù)的中國(guó)房地產(chǎn)”，我們將采訪眾多重量級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等，并推出“2012博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 在這輪商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展大潮當(dāng)中，隨著更多企業(yè)與資金的不斷涌進(jìn)，各類商業(yè)項(xiàng)目的數(shù)量迅速攀升。

　　建一個(gè)項(xiàng)目很容易，但日后的經(jīng)營(yíng)與差異化競(jìng)爭(zhēng)，才是這些商業(yè)運(yùn)營(yíng)商最需要考慮的問(wèn)題。當(dāng)然，目前不乏在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面操作較為成功的企業(yè)存在，世茂股份可以稱得上是一個(gè)例子。

　　曾有研究報(bào)告指出，世茂股份可謂當(dāng)下領(lǐng)先的城市綜合體開(kāi)發(fā)商，目前公司在城市綜合體開(kāi)發(fā)上已具規(guī)模。同時(shí)，大部分項(xiàng)目布局于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)二、三線城市，拿地成本較低，令其有較大幅度的盈利空間。

　　當(dāng)然，一個(gè)硬幣總有兩面性。在當(dāng)下，土地成本低亦意味著項(xiàng)目的所在區(qū)域可能較為偏遠(yuǎn)，這亦可能令項(xiàng)目日后的招商、培育等帶來(lái)一定的難度。

　　上海世茂商業(yè)投資管理有限公司助理總裁賈濤日前在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)也坦承，公司位于二三線城市的項(xiàng)目，地理位置都不是當(dāng)?shù)刈詈诵牡?，但最后?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況均不錯(cuò)。

　　以昆山世茂廣場(chǎng)為例，該項(xiàng)目的位置相當(dāng)尷尬，離昆山市區(qū)約15公里，離太倉(cāng)12公里，離花橋10公里，屬于三角地帶。但世茂股份根據(jù)昆山項(xiàng)目的周邊環(huán)境，制訂了適合它的定位。“目前昆山項(xiàng)目的客流量上升非?？欤疃嗟臅r(shí)候能達(dá)到1.9萬(wàn)人次/日?！辟Z濤介紹。

　　據(jù)透露，昆山世茂廣場(chǎng)二期計(jì)劃于今年“十一”前開(kāi)業(yè)，并增加了更多特色商業(yè)，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)以后整個(gè)項(xiàng)目的客流情況肯定會(huì)特別好。

　　總體而言，這主要還有賴于世茂商業(yè)類型的多元化。而“全商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式”已成為世茂股份開(kāi)發(fā)城市綜合體的核心，百貨、影院等自主資源為打造出世茂股份獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式提供更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，為了更好地提高未來(lái)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，世茂股份在影院業(yè)務(wù)、百貨業(yè)務(wù)和兒童樂(lè)園業(yè)務(wù)上還考慮做進(jìn)一步的優(yōu)化與調(diào)整。

　　賈濤指出，兒童版塊方面，未來(lái)公司還會(huì)根據(jù)年齡段進(jìn)行劃分，把產(chǎn)品線的覆蓋面拉大，從“玩”衍生出更多為兒童服務(wù)的體驗(yàn)配套等產(chǎn)品。影院未來(lái)還是因項(xiàng)目的位置、環(huán)境需要來(lái)考慮。

　　至于百貨方面，“我們不會(huì)做傳統(tǒng)百貨，一定是跟著廣場(chǎng)來(lái)做，而且還要做精致型百貨。未來(lái)我們會(huì)做一些類似伊勢(shì)丹百貨的精品店，用聯(lián)營(yíng)的方式，彌補(bǔ)廣場(chǎng)（購(gòu)物品類方面）的不足?！?/p>

　　“未來(lái)商業(yè)的業(yè)態(tài)也會(huì)更注重個(gè)性化及差異化，否則生存起來(lái)非常困難。如果都是大同小異，最終只淪落到打價(jià)格戰(zhàn)的地步?！辟Z濤最后指出。

　　在接受觀點(diǎn)新媒體的采訪過(guò)程中，賈濤還以具體案例詳細(xì)講述了世茂股份在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作發(fā)展策略。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)賈濤先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：近期有研究分析指出，作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，世茂股份的成長(zhǎng)性很高，布局具有前瞻性，拿地成本較低，有較大幅度的盈利空間。但是否也意味著世茂股份在運(yùn)作這些項(xiàng)目初期面臨著很多的難題？

　　賈濤：我們位于二三線城市的項(xiàng)目，地理位置都不是當(dāng)?shù)刈詈诵牡摹?/p>

　　例如，昆山項(xiàng)目的位置也很尷尬。離昆山市區(qū)約15公里，離太倉(cāng)12公里，離花橋10公里，屬于三角地帶。但最終，我們卻把昆山世茂廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)。

　　我們根據(jù)昆山項(xiàng)目的周邊環(huán)境，制訂了適合它的定位。昆山世茂廣場(chǎng)一期在2010年底試營(yíng)業(yè)，2011年五一正式營(yíng)業(yè)，至今已一年多。一期項(xiàng)目面積約10萬(wàn)平米，以餐飲、娛樂(lè)為主，包括影城、電玩、量販?zhǔn)終TV、會(huì)所、潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部、足浴等，還有各種風(fēng)味的餐飲。

　　目前昆山項(xiàng)目的客流量上升非?？?，最多的時(shí)候能達(dá)到1.9萬(wàn)人次/日。

　　昆山世茂廣場(chǎng)二期計(jì)劃于今年“十一”前開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積約13萬(wàn)平方米，主要以商業(yè)為主。二期開(kāi)業(yè)以后，整個(gè)昆山世茂廣場(chǎng)就變得更完整。

　　在二期項(xiàng)目當(dāng)中，我們?cè)黾恿藘和黝}、運(yùn)動(dòng)主題等商業(yè)業(yè)態(tài)，還引入大潤(rùn)發(fā)超市，同時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、味千等知名連鎖快餐店也會(huì)進(jìn)駐。

　　另外，昆山世茂廣場(chǎng)的影城也做了一些擴(kuò)展。昆山世茂廣場(chǎng)原來(lái)進(jìn)駐的世茂時(shí)尚歡樂(lè)影城是非國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，這次在廣場(chǎng)二期的世茂影城中新增加了四個(gè)廳，包括一個(gè)巨幕、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廳。這些都能令整個(gè)項(xiàng)目的完整性變更大。

　　總的來(lái)說(shuō)，二期則增加了很多特色商業(yè)，令整個(gè)項(xiàng)目更具可逛性。

　　觀點(diǎn)新媒體：您預(yù)計(jì)二期開(kāi)業(yè)之后，昆山世茂廣場(chǎng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況將會(huì)在目前的基礎(chǔ)上有多大的提升？

　　賈濤：二期開(kāi)業(yè)以后肯定會(huì)特別好。昆山世茂廣場(chǎng)也是世茂股份的代表作之一，它是整個(gè)華東最大的餐飲中心之一。

　　隨著二期的開(kāi)業(yè)，整個(gè)昆山項(xiàng)目會(huì)變得更為精彩，新增加的大潤(rùn)發(fā)超市、巨幕影城、娛樂(lè)休閑、還有兒童主題商業(yè)包括教育、玩具、體驗(yàn)式娛樂(lè)、服裝等，也是二期的一大亮點(diǎn)。

　　起初我們跟大潤(rùn)發(fā)談判，他們也不看好，覺(jué)得位置太差。大潤(rùn)發(fā)開(kāi)超市的原則很簡(jiǎn)單，以半徑3公里畫(huà)圈，周邊的人口達(dá)到20萬(wàn)人以上就可以開(kāi)店。但在昆山項(xiàng)目5公里畫(huà)圈，人口達(dá)不到20萬(wàn)以上，他們覺(jué)得項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　最后經(jīng)過(guò)一系列的溝通，我們雙方達(dá)成合作意向，并進(jìn)行簽約。我們一期開(kāi)業(yè)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的火爆把大潤(rùn)發(fā)的開(kāi)發(fā)總監(jiān)也震撼到了。

　　觀點(diǎn)新媒體：在商業(yè)項(xiàng)目的具體操作方面需要注意哪些事項(xiàng)？

　　賈濤：從商業(yè)角度拿地，首先交通一定要四通八達(dá)；其次，要先做商業(yè)，后做SOHO和寫(xiě)字樓。

　　很多做住宅出身的開(kāi)發(fā)企業(yè)都只注重建筑的外表、結(jié)構(gòu)、高度等，這容易做成偏重外觀漂亮的蠟燭，但建筑底下的裙樓要什么沒(méi)什么，也會(huì)使整個(gè)綜合體的動(dòng)線也沒(méi)有了，把整個(gè)商業(yè)規(guī)劃全部打亂了。

　　真正做商業(yè)要把整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的主動(dòng)線、輔動(dòng)線及相對(duì)措施全部考慮好。

　　以廣州太古匯為例，也有商業(yè)、寫(xiě)字樓等等，整個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)令人感到很舒服。原因在于它先把商業(yè)規(guī)劃完，包括主動(dòng)線、輔動(dòng)線、徑深和消防安排好以后，在不影響商業(yè)主動(dòng)線的基礎(chǔ)上，找位置安放寫(xiě)字樓，并把商業(yè)和寫(xiě)字樓之前的連接處理得很好，從而形成一個(gè)很好的整體。

　　如果光側(cè)重寫(xiě)字樓很漂亮，下面什么東西都沒(méi)有，這棟樓就廢了。太古匯先把商業(yè)做起來(lái)，再做寫(xiě)字樓，這也使得寫(xiě)字樓的出租和出售價(jià)格拉高，因?yàn)樯虡I(yè)在提升整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。

　　此外，做商業(yè)和做住宅不一樣。做住宅，把鑰匙一交就結(jié)束了，但是做商業(yè)，開(kāi)業(yè)只是起點(diǎn)。（商業(yè)）開(kāi)門很容易，但后期的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的、持續(xù)的。

　　實(shí)際上真正給物業(yè)增值的核心是后期運(yùn)營(yíng)。剛開(kāi)始商業(yè)部分的租金收益不會(huì)很高，但隨著長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，租金收益會(huì)不斷得到提升，同時(shí)最重要的一點(diǎn)是能帶動(dòng)物業(yè)的增值。

　　最初項(xiàng)目可能只值15億，但經(jīng)過(guò)三至五年的運(yùn)營(yíng)，物業(yè)價(jià)值能達(dá)到60億，這就是商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)所在。

　　觀點(diǎn)新媒體：項(xiàng)目剛開(kāi)業(yè)時(shí)，您們是否也有給租戶一定的租金優(yōu)惠吸引他們進(jìn)駐，提高入駐率？

　　賈濤：有，我們根據(jù)市場(chǎng)租金價(jià)格，按照不同的項(xiàng)目會(huì)給不同的扶持政策。例如紹興項(xiàng)目基本上是“四二”政策，第一年免（租金）四個(gè)月，第二年免兩個(gè)月。昆山項(xiàng)目則是“六四二”政策，這些扶持政策的目的主要還是希望能與大家一起共同培育市場(chǎng)。

　　做廣場(chǎng)一定是共贏的，商家生意好，才會(huì)對(duì)整個(gè)物業(yè)產(chǎn)生良好的影響。做廣場(chǎng)就好比是我們?cè)诖钆_(tái)，商家在唱戲。消費(fèi)者是沖著世茂廣場(chǎng)里面的商業(yè)而來(lái)的，不是因?yàn)槭烂瘡V場(chǎng)多漂亮，如果沒(méi)得玩沒(méi)得吃，大家都不會(huì)來(lái)。所以一定要給消費(fèi)者（來(lái)的）理由，理由越充分，他來(lái)的頻次就越多。

　　做廣場(chǎng)要的是客流，有客流就會(huì)有消費(fèi)，這是轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　觀點(diǎn)新媒體：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)跟世茂廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)定位比較類似，跟其它商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目相比，世茂股份的廣場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　賈濤：各自的定位特色不同，跟一般傳統(tǒng)大眾化的商業(yè)項(xiàng)目不一樣，我們是根據(jù)項(xiàng)目做不同的定位，要把商業(yè)特色集中起來(lái)，而不是拿著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模式復(fù)制。不僅要做到因地制宜，還要因市制宜，要根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)情況來(lái)規(guī)劃廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)。

　　例如南昌項(xiàng)目，與我們一路之隔有一個(gè)超市，最近被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)，對(duì)方說(shuō)以后還是拿來(lái)做生活廣場(chǎng)、超市。

　　我說(shuō)，那太好了，你做超市，我就可以不做超市，畢竟大家全都在一個(gè)商圈里面。其實(shí)有些業(yè)態(tài)類型不一定非得是自己的，做廣場(chǎng)的心態(tài)要開(kāi)放，只要能夠給顧客消費(fèi)的理由，滿足他的消費(fèi)需要就行。

　　像超市，別人有的我就不需要再做了，在同一個(gè)商圈里面，這些資源都是可以共享的，而且超市本身的回報(bào)也很低。如果我又做一個(gè)超市，這其實(shí)對(duì)雙方都沒(méi)有好處，更有可能形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。商圈里面有顧客喜歡的品牌就可以了，不在乎超市或百盛開(kāi)在什么地方。只要能給到顧客更多的體驗(yàn)和愉悅，他們就會(huì)經(jīng)常來(lái)。

　　做廣場(chǎng)，當(dāng)然首先需要?jiǎng)e人知道你，讓大家知道這里有一個(gè)世茂廣場(chǎng)，還要讓顧客了解你，了解這10萬(wàn)平的項(xiàng)目里面有百盛、世茂影城、KTV、知名餐飲等內(nèi)容。進(jìn)而要讓顧客喜歡你，開(kāi)業(yè)以后，需要經(jīng)常做一些互動(dòng)體驗(yàn)類的活動(dòng)，有節(jié)過(guò)節(jié)、沒(méi)節(jié)造節(jié)，給他們要經(jīng)常來(lái)的理由，最后顧客就會(huì)變得離不開(kāi)你，因?yàn)榭傆形麃?lái)的理由。

　　觀點(diǎn)新媒體：最近兩年世茂股份擴(kuò)張速度非常迅速，在多個(gè)城市有新的項(xiàng)目在開(kāi)展，且項(xiàng)目的定位不一，是否會(huì)給世茂股份在項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理中帶來(lái)更多的難題？如何解決？

　　賈濤：難題肯定會(huì)有，像昆山項(xiàng)目因?yàn)槲恢貌缓茫猩痰碾y度也就變大。就算與合作方捆綁，對(duì)方還是以利益為先，如果位置不好，項(xiàng)目不賺錢，他們也不樂(lè)意。

　　首先，隨著現(xiàn)在公司戰(zhàn)略調(diào)整，世茂股份開(kāi)始真正從商業(yè)的角度去拿地，未來(lái)就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題。而且我們是希望要打造有特色的作品。當(dāng)然，這很難，不過(guò)也正因如此才讓工作變得有意思。

　　根據(jù)不同的區(qū)位不同的市場(chǎng)，打造不同的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為作品，這非常有挑戰(zhàn)性。如果只是一張圖紙的簡(jiǎn)單重復(fù)，做的每個(gè)項(xiàng)目都大同小異，這樣下去大家都會(huì)沒(méi)有激情。

　　其次，在后期運(yùn)營(yíng)中，我們還要做很多的工作，把所有商家的資源進(jìn)行整合，提升他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，否則他們會(huì)對(duì)我們失去期望與信任，這對(duì)整個(gè)廣場(chǎng)乃至整個(gè)商圈未來(lái)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　譬如我們會(huì)在廣場(chǎng)里把所有的餐飲品牌全部集中一起，打造風(fēng)味豐富的美食節(jié)，還會(huì)舉辦一些與飲食相關(guān)的表演活動(dòng)，吸引了不少顧客。同時(shí)，我們還要給顧客一定的實(shí)惠，要求參與美食節(jié)的餐廳都推出不低于十款的九元菜，這更能帶動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)然，商家要保證誠(chéng)信，不能欺騙顧客。

　　我們要的是整體效應(yīng)。此外，未來(lái)在活動(dòng)的打造方面，我們希望能再格式化，打造出一個(gè)個(gè)（活動(dòng)）品牌。比如美食節(jié)是一張牌，婚慶節(jié)是一張牌，相親大會(huì)也是一張牌。做到真正意義上的“有節(jié)過(guò)節(jié)，沒(méi)節(jié)造節(jié)”。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂股份的項(xiàng)目大多集中在二三線城市，是否有考慮更多地往一線城市發(fā)展？

　　賈濤：我們?cè)谝痪€城市如北京、上海也有項(xiàng)目?，F(xiàn)在一線城市不是不可以做，但資源有限，還須考慮如何平衡整個(gè)項(xiàng)目的成本。而且，一線城市里還分地段、區(qū)段，誰(shuí)都想在一線城市發(fā)展，尤其是淮海路、徐家匯這些商圈，但現(xiàn)在沒(méi)有地方，只有松江、寶山、周浦這些較為郊區(qū)的位置。

　　所以，關(guān)鍵還是要找到合適的項(xiàng)目才出手，即使在三線城市拿項(xiàng)目，只要是核心商圈，也未嘗不可。只要選擇對(duì)了并成功了，就是對(duì)的。

　　做商業(yè)一定是要先活再火?；盍?，錢自然就來(lái)了，因?yàn)樯虡I(yè)是需要時(shí)間來(lái)養(yǎng)的。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂股份提出全商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，迄今為止，除了商業(yè)廣場(chǎng)以外，影院業(yè)務(wù)、百貨業(yè)務(wù)和兒童樂(lè)園業(yè)務(wù)均是公司商業(yè)地產(chǎn)的重要延伸，那么接下來(lái)，世茂股份在這幾大業(yè)務(wù)上，還會(huì)做怎樣的深化與提升，令產(chǎn)品更具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　賈濤：兒童版塊我們是從一個(gè)小樂(lè)園起步，未來(lái)我們還會(huì)根據(jù)年齡段進(jìn)行劃分，把產(chǎn)品線的覆蓋面拉大，從“玩”衍生出更多為兒童服務(wù)的體驗(yàn)配套等產(chǎn)品，如早教、食品等。這樣一來(lái)，世茂股份就可以從一個(gè)小朋友兩三歲開(kāi)始伴隨他到18歲，甚至一生。

　　影院未來(lái)還是因項(xiàng)目的位置、環(huán)境需要來(lái)考慮。百貨方面，我們不會(huì)做傳統(tǒng)百貨，一定是跟著廣場(chǎng)來(lái)做，而且還要做精致型百貨。未來(lái)我們會(huì)做一些類似伊勢(shì)丹百貨的精品店，用聯(lián)營(yíng)的方式，彌補(bǔ)廣場(chǎng)（購(gòu)物品類方面）的不足。因?yàn)橛行┫M(fèi)并不完全體現(xiàn)在品牌上，像女孩子買鞋，不一定買品牌，只要好看、合適就可以。所以我們需要做一些專門區(qū)域，把它們放在一起，專賣店另外做，這樣就能形成橫向和豎向的分布，與廣場(chǎng)進(jìn)行搭配，很好地呼應(yīng)。

　　目前，位于北京三里屯的世茂百貨正在做一些調(diào)整，把東門扶梯以北的區(qū)域縱向做聯(lián)營(yíng)百貨，希望能把鞋類百貨做精致些，目前北京市場(chǎng)這種鞋類百貨很缺。

　　我們是需要做什么就做什么。傳統(tǒng)百貨現(xiàn)在做不了，電商對(duì)其的殺傷力很大?，F(xiàn)在大家都可以在網(wǎng)上消費(fèi)，價(jià)格便宜，還可以送貨上門，人就變得很宅。今年前五月，傳統(tǒng)百貨的營(yíng)業(yè)額下降了20%。

　　觀點(diǎn)新媒體：其實(shí)世茂百貨商店也可以考慮與電商相結(jié)合。

　　賈濤：我們也有考慮，但這要和（城市）布局、物流相結(jié)合，需要有配送網(wǎng)絡(luò)中心才能做起來(lái)。而且，其實(shí)現(xiàn)在很多電商都在賠錢，物流成本一直在增加，為了搶蛋糕，商家只有選擇自己承擔(dān)物流費(fèi)用。

　　觀點(diǎn)新媒體：在您的眼中，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的道路將如何發(fā)展？

　　賈濤：我覺(jué)得商業(yè)地產(chǎn)是未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向，畢竟它與人的體驗(yàn)需求、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)需求匹配度非常高。而且隨著未來(lái)商業(yè)業(yè)態(tài)的逐漸豐富，可體驗(yàn)的內(nèi)容更多，更貼近潮流，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。而且體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的不斷增加，除了能促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)，同時(shí)也能使人的壓力得到釋放，還能增加大家彼此間交流的機(jī)會(huì)。

　　而且，未來(lái)商業(yè)的業(yè)態(tài)也會(huì)更注重個(gè)性化及差異化，否則生存起來(lái)非常困難。如果都是大同小異，最終只淪落到打價(jià)格戰(zhàn)的地步。