龍湖稱(chēng)，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大供貨，以靈活的銷(xiāo)售策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 雖然一些高端項(xiàng)目不乏良好的成交，但從2月以來(lái)，剛需產(chǎn)品對(duì)龍湖地產(chǎn)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)已經(jīng)逐步凸顯。

　　5月8日，龍湖地產(chǎn)公布4月業(yè)績(jī)，4月單月共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額30.4億元，與去年4月30.3億的銷(xiāo)售水平基本相若，環(huán)比3月則略有回落。

　　截至4月底，龍湖地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額95.7億元，與去年同期129.1億元合同銷(xiāo)售相比，下降了25.87%。

　　至此，龍湖地產(chǎn)共完成2012年全年390億銷(xiāo)售目標(biāo)的24.5%。

　　重慶熱銷(xiāo)

　　在重慶，龍湖·紫云臺(tái)項(xiàng)目4月22日首次開(kāi)盤(pán)推出319套別墅，當(dāng)日即售罄，共錄得銷(xiāo)售額6.3億元，創(chuàng)下重慶住宅項(xiàng)目單次開(kāi)盤(pán)成交金額和別墅成交套數(shù)新紀(jì)錄。

　　該項(xiàng)目是龍湖在重慶北碚區(qū)的第一個(gè)項(xiàng)目，總占地近1000畝，處于縉云山和中梁山兩山之間。項(xiàng)目預(yù)計(jì)分兩期開(kāi)發(fā)，包括聯(lián)排別墅、合院別墅、類(lèi)獨(dú)棟別墅、獨(dú)棟別墅、洋房等多種業(yè)態(tài)。

　　4月，龍湖在重慶的熱銷(xiāo)與其在大力促銷(xiāo)息息相關(guān)。

　　4月5日-4月22日期間，重慶龍湖在官網(wǎng)推出網(wǎng)上房交會(huì)活動(dòng)，涉及旗下9大項(xiàng)目1000多套房源，產(chǎn)品類(lèi)型包括洋房、高層、商業(yè)等，總房款優(yōu)惠額約8萬(wàn)-50萬(wàn)元/套，另外在網(wǎng)上房交會(huì)上購(gòu)房將減免1.5%契稅。

　　此次優(yōu)惠活動(dòng)中，重慶龍湖共成交1021套房源。

　　在接下來(lái)的“五一”小長(zhǎng)假，重慶龍湖又再次成交150余多套房源。其中，龍湖·源著成交了近50套公園大宅，大學(xué)城成交近60套，含別墅洋房及高層等業(yè)態(tài)，時(shí)代天街與江與城共成交幾近50套。

　　消息人士透露，龍湖4月在重慶的大力促銷(xiāo)清倉(cāng)是為接下來(lái)五六月新推產(chǎn)品讓路。

　　今年5月、6月，重慶龍湖將推出時(shí)代天街SOHO產(chǎn)品、龍湖源著小戶(hù)型產(chǎn)品、龍湖·U城別墅作品等，從而進(jìn)入集中供貨期。

　　產(chǎn)品布局

　　除了重慶市場(chǎng)的突出貢獻(xiàn)外，龍湖地產(chǎn)特別強(qiáng)調(diào)：“4月，公司面向改善性需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品亦表現(xiàn)出良好銷(xiāo)售形勢(shì)?！?/p>

　　龍湖方面指出，今年2月以來(lái)，公司面向剛需自住需求的中小戶(hù)型住宅產(chǎn)品集中入市，已連續(xù)三月保持穩(wěn)定銷(xiāo)售勢(shì)頭。其中，龍湖北京時(shí)代天街、成都北城天街及重慶時(shí)代天街每月的銷(xiāo)售額都穩(wěn)定在2億元以上。

　　龍湖方面稱(chēng)，穩(wěn)定的銷(xiāo)售表現(xiàn)得益于市場(chǎng)對(duì)調(diào)控政策的穩(wěn)定預(yù)期，公司極具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有效激活了客戶(hù)需求。

　　事實(shí)上，加大剛需及剛性改善性客戶(hù)的產(chǎn)品比例，也是龍湖今年發(fā)展戰(zhàn)略的題中之義。

　　今年3月召開(kāi)的業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖地產(chǎn)首席財(cái)務(wù)官韋華寧就曾介紹，未來(lái)龍湖產(chǎn)品的四大品類(lèi)12個(gè)產(chǎn)品中就包括針對(duì)剛需和改善性客戶(hù)的產(chǎn)品系。

　　龍湖產(chǎn)品線(xiàn)中，第一條產(chǎn)品線(xiàn)就是面向于剛性需求的市場(chǎng)及首次置業(yè)的客戶(hù)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品中，“紫都”系列將主要提供定價(jià)在5000-8000元/平方米的產(chǎn)品，鑒于在重慶的成功操作經(jīng)驗(yàn)且不低的利潤(rùn)水平，下一步將會(huì)在全國(guó)推廣。

　　第二條產(chǎn)品線(xiàn)就是針對(duì)剛性改善性客戶(hù)的產(chǎn)品，主要包括源著系列、香醍系列及弗萊明戈系列產(chǎn)品。

　　同時(shí)，龍湖對(duì)2012年可售貨量無(wú)論是在區(qū)域分布，還是產(chǎn)品業(yè)態(tài)上都做出了比較均衡而多元化的安排。今年整體可售貨量326.76萬(wàn)平米中，34%在環(huán)渤海，32%在長(zhǎng)三角，34%在西部地區(qū)。

　　在業(yè)態(tài)分布上，低密度獨(dú)立住宅將占比33%，花園洋房占13%，高層公寓占28%，商業(yè)立項(xiàng)的小戶(hù)型SOHO占7%，可售的零售型商業(yè)占了15%，另有4%的車(chē)庫(kù)。

　　而這種思想則是龍湖去年“在不限購(gòu)的區(qū)域、城市加快布局，在不限購(gòu)的區(qū)域加快推盤(pán)，打造不限購(gòu)的產(chǎn)品線(xiàn)”的進(jìn)一步深化。

　　接下來(lái)的二季度，龍湖地產(chǎn)還將推出寧波龍湖·滟瀾海岸及無(wú)錫龍湖·悠山郡兩個(gè)全新項(xiàng)目，且都是低總價(jià)、低密度大盤(pán)。前者定位為改善型、城市新區(qū)大盤(pán)，后者由于靠近無(wú)錫陽(yáng)山風(fēng)景區(qū)，而定位為比較高的改善型需求。

　　龍湖稱(chēng)，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大供貨，以靈活的銷(xiāo)售策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)。