房交會只是催化劑而不是源動力；是錦上花而不是雪中炭；是消耗而不是生產(chǎn)，本身并不可能成為樓市的救世主。

　　觀點網(wǎng) 一年兩次的房交會又登臺了，于是不光是杜甫，大家都很忙。

　　有個叫凱恩斯的大師在他1936年所寫的《就業(yè)利息和貨幣通論》里面提出過一枚很能忽悠人的挖坑理論，原意是經(jīng)濟不景氣時政府不用干別的，只找人來挖坑填坑就可以刺激消費拉動內(nèi)需。因為挖坑需要鐵鍬，于是鐵鍬廠有生意了；給鐵鍬廠供應原料的鋼鐵廠也有訂單了；更牛逼的事是，挖坑工煉鋼工鐵鍬生產(chǎn)工都需要吃喝，于是食品行業(yè)也有銀子賺了，如此往復無窮匱矣……

　　聽起來像模像樣，唬到了很多經(jīng)濟學上的二百五?？上渲杏袀€最致命的漏洞——假如政府沒有雇人來挖坑填坑的話，它手里的這筆錢原本可以去做任何事，譬如多拍幾部《建國大業(yè)》前傳、《建黨偉業(yè)》3D版什么的。因為錢拿去挖坑了，所以原本可以有活干的演員導演編劇劇務甚至是給劇組掃地開車賣盒飯的一長串人民都沒賺到人民幣，他們失去的這部分收入正好等于之前那個挖坑族所取得的收入。這樣一分析，除非是智商受到了驚嚇，否則沒有人會認為國內(nèi)經(jīng)濟得到了真正的拉動。

　　正因為如此，每次各大媒體在房交會結(jié)束之際對其所進行的心潮澎湃的數(shù)字盤點，對我而言很難像一針雞血那樣管用。我不否認，每次房交會的確都是一場很嗨的宴會，不光開發(fā)商、代理機構(gòu)、裝修公司、主承辦公司和政府相關(guān)部門大碗喝酒大塊吃肉，就連白天溜達會場專收樓書晚上再賣給廢品收購站的老婆婆都能小發(fā)一筆。

　　其后發(fā)生的一切正如凱恩斯所言，連廢品收購站站長也賺到了，于是站長夫人很可能能拿到更多的家用去買化妝品，化妝品公司因為賣得更好也需要購進更多的原料……看上去大家都相當滿意。

　　但實際上，即便這五天確實比平日里多賣出許多套房子，也沒有一個人能證明這些在房交會期間銷售的房屋在今年的其他時候就一定不會被賣出去。換句話說，絕大部分客戶只不過故意把買房的時間挪移到了房交會期間而已（這一點從房交會前后成交量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)線上就可以看得很清楚）。

　　房交會開，或者不開，絕大部分交易都必將發(fā)生，不滅不減。當然也有原本不想買房的人因為逛了房交會頭暈腦熱大掏腰包，但那畢竟只是少數(shù)中的少數(shù)。

　　我對房交會并不特別感冒的第二個原因是，開發(fā)商之間的營銷競爭必定會因為這樣養(yǎng)一個超級大賣場的出現(xiàn)而更加復雜，而羊毛出在羊身上，最后為這些營銷費用埋單的還是買房人。

　　從幾萬到幾十萬的入場券暫且不提，同在一個屋檐下，左邊展臺是清涼美女輪番走秀；右邊展臺祭出的是山寨MJ和民間劉謙；前邊半個小時連眼皮都不眨一下的真人雕塑圍滿大堆看客；后面免費贈送禮品的項目又排起了長龍。就這架勢，你要是不整個酷爆帥斃的多媒體光影展臺來拉攏人氣，簡直都不好意思在房交會混下去。中國其他城市的房交會甚至更離譜，動用直升機和豪華游艇接送客戶看樓，奧斯卡頒獎典禮上的國際巨星也沒享受過這么貼心的待遇。

　　開發(fā)商花了這么多血本，最后統(tǒng)統(tǒng)都要靠每一棟賣出去的房子來分攤這些費用，你所埋單的房價里面自然也就含了更多的廣告費。也許有的人會說，你丫胡扯，事實明明是很多房子在房交會期間變便宜了！我們確實享受到了優(yōu)惠！不過，你有沒有想過另外一種可能——如果沒有因為房交會攀比而“被”花費的營銷支出，說不定這房子本可以降得更多？

　　講到這里有必要總結(jié)一下我對房交會的基本看法：它只是催化劑而不是源動力；是錦上花而不是雪中炭；是消耗而不是生產(chǎn)，本身并不可能成為樓市的救世主，它對房地產(chǎn)最大的貢獻不在于總是被津津樂道的催生了多少成交合同，消化了多少庫存面積，而在于給大家提供了一個集中搜集樓盤情報、直接比較類似項目和零距離接觸心水房源的機會。

　　隨著房產(chǎn)電商、數(shù)字多媒體應用等信息傳播方式的蓬勃生長更新，這個機會能起到的實際效力還在慢慢變?nèi)?。為了使房交會在今后的日子更加健康和有存在的意義，很有必要植入“拒絕鋪張”的綠色營銷理念，使樓市跳出唯有大把花錢才能買到吆喝的思維泥沼，從而真正做到把更多的利潤留給為買房事業(yè)勒緊褲帶奮斗終生的城市公民們。

　　朱洲 觀點新媒體專欄作者