除了加大促銷力度、調(diào)整售價外，保利3、4月份能取得較好業(yè)績的另一個重要原因是有大體量新貨入市。

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 彭飛 就在恒大宣布4月銷售額升至81.9億元，欲爭4月全國銷售桂冠之際，保利地產(chǎn)隨后“極不恰當”地打消了恒大的小小愿望。

　　5月7日晚間，保利地產(chǎn)宣布，4月份公司實現(xiàn)簽約面積71.9萬平方米，環(huán)比下降23.2%，同比增長45.1%；實現(xiàn)簽約金額91.48億元，環(huán)比下降6.1%，同比增長36.86%。

　　2012年1至4月，保利地產(chǎn)累計實現(xiàn)簽約面積215.79萬平方米，同比增長18.84%；累計實現(xiàn)簽約金額240.14億元，同比增長16.02%。

　　雖然此次91.48億元的銷售額未能向如保利董事長宋廣菊所言突破百億，但在中海尚未公布4月銷售情況之前，已是全國最佳，更是自09年6月以來單月銷售金額首次超過萬科。

　　價格的標準

　　4月份，保利地產(chǎn)的平均售價約為1.27萬元/平方米，環(huán)比升22.3%，前4個月平均售價約為1.11萬元/平方米。無論是4月份還是前4個月，保利的銷售均價同比均有所下降。

　　對于均價同比下降，之前外界認為，保利在現(xiàn)階段采取的主要策略還是以價換量。

　　不過宋廣菊曾回應稱，保利實際上是在主動適應政策調(diào)整，抓銷售窗口期，而這也將貫穿今年全年，并不是外界認為的降價促銷。

　　對于連續(xù)兩個月銷售額超90億元的業(yè)績，保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜也認為，主要還是由于公司抓住了近期市場回暖的窗口期，在產(chǎn)品定位、售價與銷售策略上都作了一些具體調(diào)整。

　　何智韜續(xù)稱，保利從去年已經(jīng)開始針對價格偏高的項目做過調(diào)整，在保證銷售的前提下，會根據(jù)市場實情作一些適當?shù)恼圩?；同時各分公司也會根據(jù)當?shù)厥袌龊晚椖康木唧w情況，進行調(diào)整。

　　保利地產(chǎn)總經(jīng)理朱銘新也曾提到，在實際價格上，每個公司都有自己的預定標準，目前保利的每個項目暫時還沒有低于預定標準的，保利也不希望打價格戰(zhàn)。

　　事實上，從年初開始，保利地產(chǎn)就在全國范圍內(nèi)舉行了大規(guī)模的促銷活動，近期保利地產(chǎn)各分公司也繼續(xù)推出了一些優(yōu)惠活動。

　　4月28日，成都保利旗下的保利·石象湖、保利·康橋等6大項目聯(lián)合推出了“保利奢華體驗月”活動，共實現(xiàn)銷售額11億元，其中保利·石象湖開盤首日銷售105套，成交2.32億元。

　　在廣東，繼一季度實現(xiàn)超過50億的銷售額后，保利在二季度會繼續(xù)舉行20周年系列活動，將聯(lián)動廣州、中山、珠海、東莞區(qū)域內(nèi)所有保利樓盤，推出總價值約一億元的置業(yè)優(yōu)惠活動。

　　其中，廣州項目在五一期間共實現(xiàn)5億元的銷售額，而保利天悅在4月初開始簽約至今，已實現(xiàn)認購金額超19億，實際簽約額達到11億元。

　　何智韜還透露，截至5月第一周，保利全國范圍內(nèi)的認購金額已超過30億元。

　　新貨大入市

　　除了加大促銷力度、調(diào)整售價外，保利3、4月份能取得較好業(yè)績的另一個重要原因是有大體量新貨入市。

　　何智韜稱，3、4月份公司的新入市貨量都超過100億，而公司高層也認為今年上半年會是市場剛需釋放的一個好時機，因此貨量準備很充足。

　　宋廣菊在4月份的股東大會上也提到，去年同期保利幾乎沒有多少貨源可售，因而今年上半年準備了相當充分的貨源。

　　保利總經(jīng)理朱銘新曾具體提到，截至4月底，保利拿到預售證可售的貨量有238億，今年新推貨源將主要集中在5到10月份，5到9月應該都有100億左右新推貨量入市。

　　國泰君安在5月8日的一份研報中也提到，預計保利二季度的新推貨量可達300億元，加上前期的存貨，二季度總體可售貨量能達到600億元。

　　相關(guān)分析師也認為，保利在4月銷售均價環(huán)比上升、去化率處于市場平均水平的情況下，能取得過90億的銷售額，最主要原因就是其入市貨量充足，而這也是保利4月銷售額能超過萬科的最主要因素。

　　對于今年的推貨量和推盤節(jié)奏，保利早有準備。4月初，保利曾表示，今年新推貨源在800至1000億左右，新開工目標預計為1000億，而新推貨量會主要集中于5至9月份。

　　在去化率方面，保利的目標是單月消化50%、半年消化80%、爭取竣工前清盤。

　　不過，保利也認為，由于其產(chǎn)品大多位于受限購政策影響的一二城市，目前持有的大戶型產(chǎn)品去化還是較慢，在這類產(chǎn)品的銷售策略上會對癥下藥，至于最終結(jié)果，還是要看市場。