基于目前的市場(chǎng)環(huán)境和花樣年產(chǎn)品的銷售情況，到今年年底時(shí)，希望銷售額能達(dá)到70億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 11月3日，花樣年集團(tuán)發(fā)布10月份銷售業(yè)績(jī)。

　　截止10月底，花樣年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約60.3億元，累計(jì)銷售面積636873平方米，同比增長(zhǎng)分別約為124%和152%。合同累計(jì)銷售金額已超過(guò)全年60億元的銷售目標(biāo)。

　　對(duì)于能成為全國(guó)上市房企中率先完成年度銷售目標(biāo)的企業(yè)之一，花樣年集團(tuán)副總裁馮輝明在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)稱，“這主要因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)，花樣年在很早就開始城市綜合體產(chǎn)品的開發(fā)，在今年不受限購(gòu)的城市綜合體項(xiàng)目占據(jù)了花樣年銷售額的60%以上；另外，我們?cè)诮衲暌恢眻?jiān)持快速出貨、積極營(yíng)銷的策略，堅(jiān)定地執(zhí)行既定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；當(dāng)然，與規(guī)模很大的地產(chǎn)公司相比，公司增長(zhǎng)基數(shù)可能相對(duì)較小一些，花樣年目前正處于快速發(fā)展階段，我們可能能夠更快地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”

　　全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)70億

　　“基于目前的市場(chǎng)環(huán)境和花樣年產(chǎn)品的銷售情況，到今年年底時(shí)，希望能達(dá)到70億元”，馮輝明對(duì)于今年具體能實(shí)現(xiàn)的銷售額如是表述，“更大的數(shù)不敢說(shuō)，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)市場(chǎng)的銷售情況下滑都比較嚴(yán)重，這對(duì)花樣年也有很大影響”。

　　據(jù)花樣年10月業(yè)績(jī)通訊顯示，10月份公司實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約5.51億元，銷售面積約68984平方米，同比增長(zhǎng)分別約為35%和39%，但環(huán)比9月份卻分別下降約30%和29%。

　　馮輝明對(duì)此表示，10月業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑主要還是受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，包括一些房企的降價(jià)銷售，都增加了購(gòu)房者的觀望情緒。

　　11月份，花樣年將有五個(gè)項(xiàng)目加推新單位，包括桂林花樣城加推7、8號(hào)樓的住宅和底商以及1號(hào)樓商鋪；成都花樣城加推1棟住宅；惠州別樣城加推1棟精裝公寓；蘇州太湖天城推出創(chuàng)新產(chǎn)品Mini墅；東莞江山加推街鋪。

　　對(duì)于新推的項(xiàng)目是否會(huì)采取降價(jià)銷售的方式，從而在年底時(shí)實(shí)現(xiàn)更大的銷售額。

　　馮輝明稱，由于目前花樣年已經(jīng)提前完成全年銷售目標(biāo)，新入市的項(xiàng)目將不會(huì)采取大幅降價(jià)的銷售方式，還是會(huì)按照既定的銷售策略去執(zhí)行。

　　他認(rèn)為，即使有一定幅度的降價(jià)也不會(huì)取得特別突出的銷售業(yè)績(jī)，除非降價(jià)幅度能達(dá)到30%左右，才會(huì)起到以價(jià)換量的效果。

　　“散售”的城市綜合體

　　作為花樣年重點(diǎn)產(chǎn)品的城市綜合體項(xiàng)目，在其下半年的銷售額中所占的比例非常突出。在10月業(yè)績(jī)通訊中也特別提到了其城市綜合體項(xiàng)目“桂林花樣城”的銷售情況。

　　另外，花樣年在深圳、天津、成都和桂林等城市都加快了城市綜合體產(chǎn)品的推出與銷售。上半年城市綜合體產(chǎn)品合同銷售金額占比達(dá)到57%；而在其8月份的合同銷售總額中，城市綜合體占比也達(dá)到63%；同樣在9月份，花樣年的成都福年廣場(chǎng)首層的40多套商鋪幾乎售罄。

　　對(duì)此，馮輝明稱，在政府限購(gòu)住宅物業(yè)的背景下，花樣年集中推售的多個(gè)城市綜合體項(xiàng)目有效的規(guī)避了政策調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)，因而能取得很好的銷售業(yè)績(jī)。

　　他進(jìn)一步表示，城市綜合體在未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)是花樣年開發(fā)的重點(diǎn)，并且會(huì)進(jìn)軍一線核心城市，目前集團(tuán)正在北京搜尋和商談合適項(xiàng)目，爭(zhēng)取在今年或明年能夠進(jìn)入北京市場(chǎng)。

　　而在城市綜合體的運(yùn)營(yíng)方面，他表示花樣年堅(jiān)持的是“現(xiàn)金為王”的理念，對(duì)持有的規(guī)模會(huì)有一定控制，自持比例大概在15%至30%之間，大部分還是會(huì)面向市場(chǎng)銷售。

　　“在花樣年經(jīng)營(yíng)的所有城市綜合體中，還是會(huì)堅(jiān)持以散售為主，今后將加強(qiáng)單鋪的推售力度，以此來(lái)增強(qiáng)集團(tuán)的現(xiàn)金流通量”馮輝明續(xù)稱道。

　　這種模式不禁讓人聯(lián)想起潘石屹的SOHO中國(guó)，SOHO中國(guó)目前主要的運(yùn)營(yíng)模式還是以散售為主。

　　馮輝明在今后花樣年的城市綜合體的運(yùn)營(yíng)方式上談到，“當(dāng)花樣年發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，還是會(huì)考慮增加自己持有的比例”。