在做度假產(chǎn)品上，龍湖將堅持兩個原則：一是注重城市關系，二是看中當?shù)氐馁Y源稟賦。

　　觀點網(wǎng) 曹萍 8月8日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布7月業(yè)績。7月單月，龍湖共實現(xiàn)合同銷售25.5億元，環(huán)比增14.3%，同比增長31.4%。

　　截至7月底，龍湖地產(chǎn)共實現(xiàn)合同銷售208.1億元，同比增67.1%，完成全年銷售目標400億的52%。

　　煙臺項目

　　7月，龍湖新推出的兩個新項目中，最為惹眼的便是位于煙臺的龍湖·葡醍海灣項目。

　　龍湖·葡醍海灣項目于7月30日開盤，該項目是龍湖“山·海·湖”度假產(chǎn)品系列的標桿作品。開盤推出房源1002套，當天即售罄，成交率達100%。同時，該項目也刷新煙臺地區(qū)樓市多項成交紀錄。

　　資料顯示，龍湖·葡醍海灣項目首批推出的是水上香格里拉院落，項目匯集45平米的四季小院、100余平米的葡醍院落、近300平米的“頤和墅”于一體。

　　對該項目的熱銷，龍湖內(nèi)部人士稱，這主要是因為項目的稀缺性。煙臺當?shù)夭]有這樣的好項目，所以在開盤當天非常受追捧，實際上，在該項目的銷售對象中，八成都是本地人士。

　　鑒于海南旅游度假產(chǎn)品的高空置率，有人不免對龍湖的這個項目有點擔心。對此，龍湖的回答是，在做度假產(chǎn)品上，龍湖將堅持兩個原則：一是注重城市關系，二是看中當?shù)氐馁Y源稟賦。也就是說，一個度假產(chǎn)品的規(guī)劃定位要與當?shù)卣畬Τ鞘谢騾^(qū)域的規(guī)劃相一致。

　　而煙臺市政府的規(guī)劃是，意將養(yǎng)馬島區(qū)域打造為集休閑度假、商務、養(yǎng)生等功能為一體的高端休閑旅游度假區(qū)。同時，龍湖·葡醍海灣所處的位置，是全國唯一一個同時擁有山、林、海、島、泉的地區(qū)。雖然地處北方，但由于其特殊的地理位置，使得這里可以實現(xiàn)四季度假的夢想。

　　對于這個體量巨大項目，龍湖常務副總裁邵明曉透露，煙臺項目預計每年要進行數(shù)十億的滾動投入。

　　據(jù)介紹，煙臺·葡醍海灣項目占地近7000畝，計劃用4000多畝做住宅，其他則用來商業(yè)、旅游以及娛樂等配套設施建設。

　　龍湖稱，在這個城市綜合體的建設中，龍湖的角色是城市運營商的角色，而這也將是龍湖的一個轉型作品。

　　龍湖內(nèi)部人士還稱，鑒于第一次開盤的熱銷，預計該項目二批推出將不會太晚。此外，公司在云南玉溪的項目，有望在今年年底入市。

　　雖然說從目前來看，度假地產(chǎn)為龍湖帶來良好的影響，但龍湖并不會因此而肆意擴大其度假產(chǎn)品的份額。龍湖執(zhí)董兼首席市場官秦力洪曾指出，龍湖將堅持高周轉的原則不變，但龍湖的商業(yè)和度假地產(chǎn)的項目占比均不會超過10%。

　　搶跑市場

　　除了煙臺度假項目，7月份，龍湖還繼續(xù)推出其別墅產(chǎn)品——常州龍湖·龍譽城項目。

　　常州項目龍湖·龍譽城在7月入市后，單月簽約額超過3億元，為當?shù)刈≌袌龅谝弧?月，龍湖常州3個項目共銷售額約5億元。

　　而位于上海的別墅項目龍湖·好望山項目，在7月通過圈層拓展、異地互聯(lián)動的銷售策略，以32套近2.6億的總銷售額繼續(xù)領跑市場。

　　龍湖認為，在更多元業(yè)態(tài)的支持下，公司應對市場波動的能力將進一步增強。

　　事實上，在7月份，龍湖除了在煙臺、長三角推出產(chǎn)品外，其在西部區(qū)域重慶也有大的動作。

　　7月12日，重慶龍湖宣布將在重慶推出1000套優(yōu)惠房源，涉及10多個項目，包括普通高層、洋房、別墅和商業(yè)地產(chǎn)等多種業(yè)態(tài)，其中，住宅最高優(yōu)惠達8%。

　　對此，龍湖執(zhí)董兼首席市場官秦力洪指出，公司在重慶的促銷，意在獲得更大的市場份額，“是一種進攻性營銷策略”。

　　他表示，龍湖地產(chǎn)上半年重慶市場銷售60億，市場份額近12%，但預計在下半年成交量將出現(xiàn)萎縮，這種情況下，依靠傳統(tǒng)銷售慣性，龍湖在重慶市場上很難再擴大市場份額。

　　對于此次優(yōu)惠活動，秦力洪稱，這主要是針對老客戶展開的，而目前亦取得不錯的銷售成績。