每一次調(diào)控其實(shí)我覺(jué)得還是有一定影響的，包括二三線城市確實(shí)影響也是大的。但是，從購(gòu)買力，投資水平等各方面綜合來(lái)看，在兩三個(gè)月以后成交會(huì)慢慢恢復(fù)。

　　作為進(jìn)入華東的首站，融創(chuàng)將根據(jù)地放在了蘇南，特別是無(wú)錫。

　　事實(shí)上，在蘇南的三個(gè)城市——無(wú)錫、宜興和蘇州，融創(chuàng)目前在無(wú)錫的新項(xiàng)目也是最多的，包括融創(chuàng)天鵝湖、融創(chuàng)理想城市和融創(chuàng)亞美利加。而近期，融創(chuàng)將有兩個(gè)項(xiàng)目入市。

　　作為融創(chuàng)中國(guó)蘇南公司總經(jīng)理的田強(qiáng)，算得上是融創(chuàng)的元老級(jí)人物。其實(shí)，田強(qiáng)和融創(chuàng)的淵源甚至可以追述到融創(chuàng)的前身順馳中國(guó)。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的北方人，田強(qiáng)在順馳的一紙調(diào)令之下來(lái)到無(wú)錫，從此扎根蘇南，即使經(jīng)歷了順馳的動(dòng)蕩變遷，田強(qiáng)本人也曾經(jīng)一度離開(kāi)而后再次回歸融創(chuàng)。

　　于是，在無(wú)錫已經(jīng)多年的田強(qiáng)如今已經(jīng)是融創(chuàng)整個(gè)蘇南市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，在2011城市觀點(diǎn)論壇無(wú)錫行的活動(dòng)上，田強(qiáng)接受了觀點(diǎn)新媒體的獨(dú)家專訪。

　　以下為采訪整理實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：目前融創(chuàng)在無(wú)錫及江蘇的發(fā)展情況是怎樣的？

　　田強(qiáng)：現(xiàn)在融創(chuàng)整體分為四個(gè)區(qū)域，無(wú)錫這邊是屬于蘇南的策略，是蘇南地區(qū)。我們目前是在無(wú)錫的三個(gè)地方有一共四個(gè)樓盤(pán)，有兩個(gè)在無(wú)錫大概都是100萬(wàn)平方米規(guī)模的大盤(pán)。宜興我們的項(xiàng)目應(yīng)該是在東氿新城，東氿新城項(xiàng)目是一個(gè)大概40萬(wàn)到50萬(wàn)平方米的樓盤(pán)，蘇州是70萬(wàn)平方米，這是目前的比例情況。目前我們主要還是考慮在蘇南區(qū)域這一塊，比如像蘇州、無(wú)錫和宜興這種地級(jí)市和周邊的城市發(fā)展，因?yàn)檫@些地區(qū)的購(gòu)買力和客戶群我們都比較熟悉，所以目前大概是在這樣兩個(gè)大的發(fā)展范圍。

　　我們?cè)跓o(wú)錫的兩個(gè)項(xiàng)目都是百萬(wàn)平米的樓盤(pán)，我們亞美利加和熙園這兩個(gè)項(xiàng)目都是最近在開(kāi)發(fā)的，今年已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)半。我們后一半就當(dāng)作一個(gè)全新的項(xiàng)目打造。所以，從融創(chuàng)執(zhí)行高端精品戰(zhàn)略以后，這兩個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是我們第一個(gè)亮相的項(xiàng)目。

　　觀點(diǎn)新媒體：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)錫第一季度特別是從限購(gòu)令2月22號(hào)出臺(tái)之后，成交量下跌幅度很大，那么融創(chuàng)的項(xiàng)目受到的影響會(huì)比較明顯嗎？

　　田強(qiáng)：對(duì)比所有地區(qū)，我感覺(jué)長(zhǎng)三角的特點(diǎn)是發(fā)展比較平穩(wěn)，一方面這里的二、三線城市化進(jìn)程相對(duì)比一線城市慢一點(diǎn)，尤其像蘇州、無(wú)錫其實(shí)也有一些差異，比如蘇州要快一點(diǎn)?，F(xiàn)在無(wú)錫也是在發(fā)展，比如城市建設(shè)，包括路網(wǎng)，土地出讓等等。但確實(shí)像一些熱點(diǎn)地區(qū)，投資能源的板塊形成了有效的位置互補(bǔ)、商業(yè)配套的集中。比如說(shuō)很多新城的開(kāi)發(fā)，或者這種城市新城的開(kāi)發(fā)到居民大規(guī)模入住的時(shí)候，由一個(gè)入住的點(diǎn)導(dǎo)致整個(gè)供求會(huì)真正的開(kāi)始，現(xiàn)在我覺(jué)得是這樣一個(gè)情況。

　　另外我覺(jué)得這個(gè)城市的購(gòu)買力比較強(qiáng)，但剛性需求，不管是改善型需求，還是首次置業(yè)，相對(duì)來(lái)講不像一線城市這么大。有可能限購(gòu)令會(huì)打掉很多，但也有很多人的確必須買房。但是在長(zhǎng)三角蘇南市場(chǎng)，一旦有政策波動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)考慮可買可不買，因?yàn)椴患?，就是這種剛性的東西少一點(diǎn)。

　　所以，這就會(huì)表現(xiàn)在市場(chǎng)一出調(diào)控以后，階段性的一段時(shí)間內(nèi)，特別是很短的兩三個(gè)月成交確實(shí)下滑的更明顯。每一次調(diào)控其實(shí)我覺(jué)得還是有一定影響的，包括二三線城市確實(shí)影響也是大的。但是，從購(gòu)買力，投資水平等各方面綜合來(lái)看，在兩三個(gè)月以后成交會(huì)慢慢恢復(fù)。其實(shí)像無(wú)錫4月份的成交就恢復(fù)了一些，目前我覺(jué)得市場(chǎng)在回暖。

　　觀點(diǎn)新媒體：之前整個(gè)市場(chǎng)的觀望情緒還是很明顯的，您覺(jué)得現(xiàn)在還在呈現(xiàn)這種觀望情緒嗎？

　　田強(qiáng)：客戶還是有這種觀望。因?yàn)?，每次調(diào)控都是一個(gè)熱點(diǎn)，但我想這個(gè)是一個(gè)階段。一方面這一次是真正直接的行政限購(gòu)，一部分人真的是買不了了。另外一方面客戶特不清楚，有一部分想買的人是可買不可買，覺(jué)得合適的時(shí)候會(huì)出手的人可能也會(huì)在看，在看完以后他肯定都會(huì)知道影響的是需求。如果開(kāi)發(fā)商的供給有問(wèn)題，現(xiàn)金流有什么壓力的話有可能會(huì)有一些比較合適的機(jī)會(huì)。所以，每次調(diào)控其實(shí)客戶這種心理都存在。

　　觀點(diǎn)新媒體：您剛才說(shuō)其實(shí)像蘇南這些二線城市的剛需不是那么強(qiáng)烈，面對(duì)調(diào)控動(dòng)搖的客戶群會(huì)比較多，那融創(chuàng)如何保障項(xiàng)目有足夠的客戶支撐購(gòu)買？

　　田強(qiáng)：其實(shí)我是覺(jué)得任何地方都有階段性的東西，剛需肯定還是最主要的支撐，但這個(gè)比例肯定不是像一線城市，因?yàn)橐痪€城市有很多進(jìn)來(lái)的人，有很多人在城市發(fā)展到一定階段是必須要改善居住的。在無(wú)錫這些城市人們的購(gòu)買力比較強(qiáng)，很多人還是比較富裕，每一家可能住宅條件都還可以，或者很多客戶還有房產(chǎn)。所以，他們遇到調(diào)控政策的時(shí)候表現(xiàn)的是觀望，可能其實(shí)會(huì)比一線城市更濃。因?yàn)?，他不急，最主要他沒(méi)有感覺(jué)這么著急。

　　其實(shí)，從根本上我想無(wú)錫的資金和購(gòu)買力還是有的，老百姓的存款各方面的購(gòu)買實(shí)力還是有的。為什么我覺(jué)得蘇南好，其實(shí)是綜合的東西，一是富裕率，民眾資金是比較充裕的，像我們?nèi)サ囊伺d，包括蘇州和無(wú)錫，現(xiàn)在資金是比較充裕了。而且，現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如果沒(méi)有變化的話包括房地產(chǎn)的供應(yīng)方面，確實(shí)感到改善型需求在這個(gè)市場(chǎng)是占主導(dǎo)。

　　但是，有一段時(shí)間就是兩個(gè)屬性，一是我們還是感覺(jué)就是消費(fèi)者真正想買一個(gè)好的房子，換一個(gè)房子，但他也不著急入住，這也是一種兼有投資屬性，這部分其實(shí)是我們這種樓盤(pán)的主要比例。過(guò)了一段時(shí)間之后，消費(fèi)者確實(shí)發(fā)現(xiàn)有一定的影響，確實(shí)資金放在那里，而房地產(chǎn)還是一個(gè)比較好的資金池，能消化了很多的錢。所以，這方面到一定的時(shí)間發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有太大的變化，或者他認(rèn)為到合適的時(shí)機(jī)還是會(huì)去買的。

　　所以，雖然無(wú)錫的剛性需求沒(méi)有一線城市這么多必須要買的人，但同時(shí)富裕程度和購(gòu)買力，包括像城市的支付比，我覺(jué)得在全國(guó)都是很好的。