“我希望我的企業(yè)不用東山再起了，一次就可以了?，F(xiàn)在我想的是如何讓融創(chuàng)能夠穩(wěn)健，并快速地發(fā)展。”

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 在融創(chuàng)中國上市之初，德銀曾對孫宏斌表示：“我投資的不是融創(chuàng)，而是一個東山再起的故事。”

　　也許“東山再起”對孫宏斌而言，早已是平常事。“有人說我東山再起，我老是問他指哪次，因為都好幾次了。”老孫自嘲。

　　孫宏斌曾在上市之后坦承，自己一直是房地產(chǎn)行業(yè)里犯錯最多、吃虧最多的，但獲得經(jīng)驗教訓(xùn)也是最多的。

　　曾經(jīng)順馳的教訓(xùn)，讓再次涅磐重生的老孫，對于融創(chuàng)今后的發(fā)展有著更深入的體會，也注入了更多的希望。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，融創(chuàng)2011年的銷售目標(biāo)是183億元，比2010年的83億銷售遠遠高出100億。其中大本營天津預(yù)計可帶來的銷售占比將達三成，預(yù)計今年能實現(xiàn)70億的銷售。

　　在4月13日的天津發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會上，孫宏斌帶領(lǐng)融創(chuàng)三名融創(chuàng)高管再次高調(diào)亮相，除了講述天津的發(fā)展計劃，還詳解了融創(chuàng)的發(fā)展謀略。

　　“我希望我的企業(yè)不用東山再起了，一次就可以了?，F(xiàn)在我想的是如何讓融創(chuàng)能夠穩(wěn)健，并快速地發(fā)展。”孫宏斌表示。

　　銷售多不一定是好事

　　談及融創(chuàng)，讓人難免會想起當(dāng)年的順馳：為了爭當(dāng)行業(yè)的第一，開始極速地全國擴張，卻反而讓公司陷入嚴重的危機，最終順馳不得不落入轉(zhuǎn)讓的命運。

　　順馳的教訓(xùn)告訴孫宏斌，作為一個房企，實在沒必要去那么多個城市，攤子太大難于管理，尤其是對現(xiàn)金流及風(fēng)險的把控。

　　因此，對于融創(chuàng)的全國化戰(zhàn)略，孫宏斌明確表示，公司將深耕天津、北京、重慶及蘇南幾大重點區(qū)域，短期內(nèi)基本不會去其它城市。

　　孫宏斌指出，這主要出于兩個考慮，首先是管理機會，因為每個城市的發(fā)展階段不一樣，但就目前而言，公司進駐的城市亦囊括一二三四線城市，形成一個良好的投資組合，分散了風(fēng)險。

　　此外，目前已進駐的區(qū)域仍具備足夠的發(fā)展空間。“這幾個區(qū)域共有9700萬人口，每年的開發(fā)量在1.1億平米，我們自己一年也就是買100億的地，其實沒有必要在那么多城市去搞。”

　　他表示，目前融創(chuàng)將堅定不移地在這幾個城市發(fā)展，即使會進入其它城市，也是在這幾個城市附近。

　　在老孫的算盤里，把高端精品做好是全國性戰(zhàn)略的另一重要事情。“不管是在哪里，都是高端精品。”

　　處于目前追求規(guī)?；臅r代，房企開始一致朝往千億的萬科看齊，昔日曾追求第一規(guī)模的老孫，此刻卻沒有銷售目標(biāo)的壓力。

　　孫宏斌表示：“買對了地，把產(chǎn)品做好，公司也會快速發(fā)展。在現(xiàn)時企業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，基數(shù)比較低的時候，我從來沒有想過銷售額的目標(biāo)。把產(chǎn)品做好了以后，一定會往前走。別人倒退的時候我們不退，別人不退的時候我們走得快點。”

　　“土地多、銷售額多并不一定是好事。我們還是希望能把產(chǎn)品、品質(zhì)做好，持之以恒打造高端精品，并能實現(xiàn)好的回報增長。能把這兩點做好，我也沒覺得什么不好的。”孫宏斌坦言。

　　限購、保障房的機遇

　　在此輪調(diào)控當(dāng)中，高端項目受到的影響無疑是首當(dāng)其沖，但在孫宏斌的眼里，這次調(diào)控反而給融創(chuàng)造就了一次機會。

　　孫宏斌不止一次表示：“所有的政策調(diào)控對我們都是好事。”

　　在行業(yè)里打滾多年，孫宏斌對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控深有體會，他指出，這次的調(diào)控是歷年來最重的一次，當(dāng)中最重要的兩個政策就是限購和保障房，“這對我們企業(yè)都是好事。”

　　他指出，限購肯定帶來“惜購”，因為買房者只有一次購房的機會，所以會很珍惜，選擇的產(chǎn)品一般也以大戶型高品質(zhì)為主。

　　“我們現(xiàn)在賣的房子都是地點好的、位置好的、品質(zhì)好的、戶型大的?，F(xiàn)在200平米以上的房子，天津現(xiàn)在有580套我們占了380套，這是限購帶來的好處。”

　　另外，孫宏斌指出，因為保障房政策的出臺，所以政府對高端項目的控制也會放開，否則有錢人要買房子買貴點都不行。

　　他給在場所有媒體算了一筆賬：50%的土地給了保障房，剩下15%是90平米以上的房子，110-200平以上的比例不超過50%。

　　“政策讓大房子比例越來越少了，房價越來越高的時候，房子越來越少了，房價貴了以后大房子一定在好地方做，地點不好的地方做大房型不好賣，貴了以后大房子也少。地點好、品質(zhì)好的大房子，增值空間和升值空間都比想象的要快。”孫宏斌稱。

　　孫宏斌指出，融創(chuàng)目前擁有的680萬土儲量正合適，而土地的不斷升值對企業(yè)來講是好的。

　　他進一步解釋，如果現(xiàn)在買一塊地，每年漲15%，這個漲幅很正常，對專注高端精品的公司來講是好事，“政策對與不對不重要，說它不對你也改不了，所以不管什么條件下，我們都要適應(yīng)。”

　　“作為一個企業(yè)，市場好的時候掙錢，不好的時候生存，然后你就比其他的企業(yè)強好多了。”孫宏斌表示。

　　降價可能不管用

　　孫宏斌指出，如果不出臺宏觀調(diào)控，市場會出現(xiàn)麻煩，房價地價一直不斷上漲，百姓買不起房子，開發(fā)商也買不起地。

　　他亦指出，宏觀調(diào)控一定要堅持，不能半途而廢，必須堅持至少兩年、三年一直到有效。如果不見效的話，這個行業(yè)就不好了。

　　但他亦強調(diào)，自己對宏觀調(diào)控政策的態(tài)度是理解的。

　　“我特別理解這個政策，對客戶來說，確實是投資的機會，對老百姓來說這是居住的問題。而且調(diào)控肯定是對行業(yè)好。既然要調(diào)控，這個行業(yè)肯定沒有市場手段，但用了很多行政手段我也沒有辦法，這個行業(yè)原來基本上已經(jīng)市場化了，現(xiàn)在又回到雙軌制了。我理解是因為這是政治，而我是買賣，政治和買賣算賬的方法肯定不同。”

　　即便如此，孫宏斌始終認為，房地產(chǎn)行業(yè)特別有發(fā)展前途，并遠遠未走到盡頭。

　　他指出，正是因為房子供不應(yīng)求、房價漲得太快才導(dǎo)致調(diào)控的出臺，而不是因為這個行業(yè)做不下去，這說明房地產(chǎn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

　　但他亦承認，因為調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)也變得“難干”了。

　　“原來好干，基本上買任何地都掙錢。但現(xiàn)在不是什么人買什么地蓋什么房子都賣得出去的時候了。在今年的市場情況下，降價可能不管用了，不是買不起而是不讓你買。行業(yè)變得更難干了，更復(fù)雜了，不像過去什么人都能干了。”