總體今年我們?cè)谀玫厣蠒?huì)很小心，即使像北京、天津、重慶、蘇南城市群，在我們?cè)械闹攸c(diǎn)區(qū)域，我們今年對(duì)土地持有都采取非常謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯周文靜：3月2日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)布了2010年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。2010年融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入為66.54億元人民幣，同比增長(zhǎng)38.8%，實(shí)現(xiàn)溢利15.41億元，同比增長(zhǎng)76.9%。

　　報(bào)告期內(nèi)該公司毛利率為43.3%，實(shí)現(xiàn)毛利28.78億元，同比增長(zhǎng)111.8%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額為15.78億元。另外，賬上貨幣資金為人民幣42.5億元。

　　在融創(chuàng)于香港召開的2010年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌表示，融創(chuàng)2010年做到了一個(gè)是穩(wěn)定，一個(gè)是快速的增長(zhǎng)。而穩(wěn)定的現(xiàn)金流對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

　　以下為融創(chuàng)中國(guó)高管層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的問答實(shí)錄：

　　Q：請(qǐng)問融創(chuàng)到2月份的合約銷售情況是怎么樣？和去年同期相比有沒有增長(zhǎng)？

　　融創(chuàng)：在2月份的銷售，我們實(shí)現(xiàn)了合約額是8個(gè)億，回款是10個(gè)億左右，大概增長(zhǎng)了1倍，增量和價(jià)都在我們?cè)瓉眍A(yù)期的范圍之內(nèi)。賣的這10個(gè)億，源自現(xiàn)有項(xiàng)目的銷售。

　　Q：融創(chuàng)今年差不多有三百億的項(xiàng)目會(huì)推出來，請(qǐng)問有沒有制定一個(gè)今年銷售的目標(biāo)，還是你們的目標(biāo)是全部都賣完？

　　融創(chuàng)：我們今年將會(huì)有300億的待售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)賣其中的50%-60%，因?yàn)楝F(xiàn)在賣的都是去年未售的，所以今年2月份前，我們的銷量要小一點(diǎn)，我們主要集中在3、4季度推售多個(gè)新項(xiàng)目。所以，今年我們賣到總可銷售量的50%-60%的話，難度不是很大。

　　Q：去年融創(chuàng)上市之后，不斷增加在北京、重慶的拿地，想問一下今年的土地儲(chǔ)備的會(huì)不會(huì)保持進(jìn)取的態(tài)度？

　　融創(chuàng)：我們上市以后，買了4塊地，天津2塊地，北京1塊地，重慶1塊地，這是正常的，因?yàn)槲覀冏约荷鲜幸郧?，我們就有很多的現(xiàn)金流，又加上了上市費(fèi)用，我們一共買了52個(gè)億的地。

　　另外，支付地款的話，不是你有多少錢就買多少的地。今年宏觀調(diào)控的形式對(duì)整個(gè)現(xiàn)金流的的影響很大，要結(jié)合我們的現(xiàn)金情況。

　　現(xiàn)在各個(gè)城市供給保障房的壓力很大，所以肯定是保證保障房用地，所以各城市都會(huì)控制商品房供地的數(shù)量。同時(shí)，政策的原因，今年的開發(fā)商的銷售套數(shù)一定會(huì)減少，當(dāng)然銷售額不一定會(huì)減少。所以，到了第三、四季度的時(shí)候買地可能會(huì)好一點(diǎn)。如果有比較好的地，我們肯定會(huì)買。但總體今年我們?cè)谀玫厣蠒?huì)很小心，即使像北京、天津、重慶、蘇南城市群，在我們?cè)械闹攸c(diǎn)區(qū)域，我們今年對(duì)土地持有都采取非常謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略。

　　Q：今年年初到現(xiàn)在的政策，對(duì)融創(chuàng)的項(xiàng)目有怎么樣的影響？有沒有計(jì)劃向其他的區(qū)域發(fā)展？

　　融創(chuàng)：現(xiàn)在每個(gè)城市都有出臺(tái)限購(gòu)的政策，對(duì)市場(chǎng)的影響是非常大的。這些政策應(yīng)該會(huì)持續(xù)一兩年。如果房?jī)r(jià)繼續(xù)往上漲的話，政策肯定還會(huì)出新的政策。

　　對(duì)于融創(chuàng)來說，因?yàn)樵诒本┑捻?xiàng)目，屬于高端項(xiàng)目，處于最好的位置。限購(gòu)令的實(shí)施，只能買一套，購(gòu)買人可能想買好一點(diǎn)的，面積比較適合的，比較大一點(diǎn)的，這會(huì)對(duì)我們的有好處。

　　現(xiàn)在融創(chuàng)所在的北京、天津、重慶、蘇南城市群這幾個(gè)地方是足夠好的，有足夠多的人口，我們的土地量也是足夠的，獲取土地的機(jī)會(huì)也足夠，3年內(nèi)不會(huì)嘗試向其他區(qū)域發(fā)展。

　　而且，我們?cè)谶@幾個(gè)地方都做得很好，我已經(jīng)在天津呆了16年了，在北京呆了8年了，在重慶、無錫呆了7年以上，管起來也比較容易，現(xiàn)金流也比較好。

　　Q：關(guān)于融創(chuàng)現(xiàn)在現(xiàn)金流問題，請(qǐng)問當(dāng)中受限制的現(xiàn)金有多少？今年年內(nèi)要還的銀行貸款有多少？土地款未付的是多少？

　　融創(chuàng)：關(guān)于現(xiàn)金流的問題，截至2010年底，我們賬上的現(xiàn)金余額是42.5億，其中有3個(gè)億受限，未付土地款也只有3個(gè)多億，另外關(guān)注的是貸款，我們今年全年預(yù)計(jì)新增貸款大概是67個(gè)億，還貸大概是44個(gè)億左右，這個(gè)量對(duì)我們來說，不是一個(gè)特別大的數(shù)額，因?yàn)槲覀兌嗍潜容^大的項(xiàng)目，且項(xiàng)目已比較成熟，貸款是比較好安排的。土地款剛才也說到了，我們剛拿了四塊地，總共52個(gè)億左右，到目前為止，未付土地款也只有30個(gè)億左右。

　　Q：可不可以介紹一下融創(chuàng)是怎樣管現(xiàn)金流的？

　　融創(chuàng)：它是由三方面組成的，一方面是負(fù)債率，一個(gè)是預(yù)售款，還有一個(gè)應(yīng)付土地款，應(yīng)付土地款相對(duì)少一點(diǎn)，不在這個(gè)范圍。這個(gè)行業(yè)的負(fù)債率比較高，所以這個(gè)因素很重要。在這三個(gè)因素方面，另外就是預(yù)售款管理，它還包括很多稅，管理很困難。而且因?yàn)槭穷A(yù)售的，比如計(jì)劃賣200個(gè)億，最終少賣了30%，這是肯定會(huì)虧的，所以我們管理現(xiàn)金流的第一點(diǎn)就是如果你想要賣200個(gè)億的，我們首先考慮的是如果只賣150個(gè)億，你還有多少現(xiàn)金流在手上，是不是保險(xiǎn)、安全，這是第一個(gè)，一定要有危機(jī)感。我們現(xiàn)在的要求就是要嚴(yán)格制定預(yù)售計(jì)劃，一定要謹(jǐn)慎保守，要能達(dá)到制定的預(yù)售目標(biāo)。

　　土地款的話，如果要買一塊地，你一定要有錢，比如說要拿下一階段賣了房子的錢去付未付土地款，問題可能就大了。融創(chuàng)現(xiàn)在買地就是，比如說現(xiàn)在手上有10個(gè)億，我就考慮買10個(gè)億的土地，不會(huì)去考慮買20億的土地，這樣，不會(huì)拿未來預(yù)售的資金去買地，風(fēng)險(xiǎn)就比較小了。

　　此外是銀行貸款，我相信好的企業(yè)，像我們的企業(yè)，或者是像很多的上市企業(yè)貸款就已經(jīng)不是問題了。