綠城將通過代建的模式擴大規(guī)模，突破資金以及土地瓶頸，三年實現(xiàn)千億的銷售并非不可為。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 10月13日，綠城集團發(fā)布月度銷售業(yè)績公告，9月份綠城銷售金額約為71億元，較去年同期增長35%。截至2010年9月30日止9個月，綠城累計實現(xiàn)銷售金額約359億元。

　　綠城：全年目標仍不樂觀

　　據(jù)公告顯示，綠城9月共實現(xiàn)銷售1864套，銷售面積約30萬平方米，銷售金額約為71億元，較去年同期增長35%。截至2010年9月30日止9個月，綠城集團累計實現(xiàn)銷售金額約359億元，總銷售金額中歸屬于該集團的權(quán)益金額為230億元。

　　而8月，綠城實現(xiàn)合同銷售926套，銷售面積約16萬平方米，合同銷售金額約為34億元。

　　綠城投資者關(guān)系部人士向觀點新媒體表示，之所以9月的銷售業(yè)績比8月更有大幅上升，一是由于綠城在9月加大了推貨量，二是因為整個銷售環(huán)境的利好影響。

　　據(jù)悉，2010年9月，綠城共有26個新項目或項目分期推出新房源，總推盤面積約41萬平方米，9月新推房源整體去化率達61%。

　　令人遺憾的是，雖然綠城9月的銷售大幅上升，但縱觀全年綠城的銷售目標仍然難以完成。

　　上述工作人員稱，對于10月的銷售情況甚至第四季度，綠城并不會有特別樂觀的態(tài)度。該人士表示，從目前來看，670億今年肯定是難以完成，不過綠城會盡可能多做點業(yè)績。

　　這樣的表態(tài)顯然與兩個月之前壽柏年的發(fā)言如出一轍。8月24日，綠城在香港舉行業(yè)績發(fā)布會，面對670億元的銷售目標，以及高達158%的負債率，綠城常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年坦然表示，綠城在完成銷售目標和降低負債率上均存在著困難。

　　當(dāng)時壽柏年也稱：“670億的銷售目標完成可能會有困難，公司目前沒有制定新的指標，下半年的銷售完成多少是多少，但是也會努力爭取銷售多一點。”

　　和大多數(shù)公司一樣，綠城在第四季度面臨的最大風(fēng)險就是目前頻出的各種調(diào)控政策，尤其在綠城的大本營和業(yè)績主要來源區(qū)域長三角，目前更是調(diào)控最嚴格的地區(qū)。

　　但綠城投資者關(guān)系部人士反而表示，因綠城定位高端，這些最高端的客戶群在面對調(diào)控卻是最穩(wěn)定的，因為這部分人很多買房不需要貸款，也不在乎多交一兩個點的契稅。

　　代建：突破資金土地瓶頸

　　除了9月的銷售大漲之外，綠城在9月最重要的一個舉動就是成立代建公司，宣布綠城進入商業(yè)代建模式。

　　9月25日，綠城在杭州舉辦慶典暨新聞發(fā)布會，宣布成立綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司。該公司已注冊成立，由綠城集團執(zhí)行總經(jīng)理曹舟南出任總經(jīng)理，主要提供品牌輸出與建設(shè)管理服務(wù)。

　　壽柏年在新聞發(fā)布會上表示，綠城將從制度、品牌上構(gòu)建起一個獨立的業(yè)務(wù)增長體系，包括投資收益、運營收益和服務(wù)收益三部分，并開始向投資商、運營商與服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)稱，綠城建設(shè)下轄發(fā)展、產(chǎn)品、營銷、運營與行政五個專業(yè)中心，以整合對接綠城內(nèi)部的專業(yè)及管理資源。鎖定項目持有者、資本市場和政府機構(gòu)為代建業(yè)務(wù)的合作對象，并對應(yīng)“土地資源委托代建”、“投資資本委托代建”和“政府安置房委托代建”三大業(yè)務(wù)模式。

　　綠城總裁壽柏年稱，與綠城原有拿地-開發(fā)-銷售的盈利模式相比，綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，這將成為綠城新的利潤增長點之一。

　　綠城房地產(chǎn)建設(shè)管理有限公司負責(zé)人曹周南介紹，綠城的代建模式有三種，一種是項目代建，就是合作方提供土地以及資金，綠城提供管理隊伍；第二種是資本代建，涉及到房地產(chǎn)基金，就是別人提供資本，綠城集團提供了管理人員；第三個就是政府的保障性住房代建。

　　曹周南指出，綠城在選擇合作方的時候，有三個條件，第一，土地的權(quán)屬證明必須是取得的；第二個就是對方對房產(chǎn)的開發(fā)理念和對產(chǎn)品的定位基本吻合綠城的定位；第三，必須具備非常好的資金條件，不要合作到一半的時候，錢沒了。

　　曹周南最后表示，綠城將通過代建的模式擴大規(guī)模，突破資金以及土地瓶頸，三年實現(xiàn)千億的銷售并非不可為。