清水灣的銷售是雅居樂全年業(yè)績的一個關鍵所在，在太原推廣清水灣，雅居樂用的是其爛熟于胸的異地賣房營銷策略。

　　觀點網 武瑾瑩 現(xiàn)在的清水灣項目已經是雅居樂業(yè)績的中流砥柱，雅居樂仍在為其積極開拓市場，在繼北京、上海、沈陽等地先后建立清水灣項目展廳之后，近日，雅居樂將清水灣的展廳又開到了山西太原。

　　看起來，雅居樂似乎也開始打起了山西煤老板們的主意，和星河灣、富力、SOHO中國搶“生意”。

　　山西叫賣清水灣

　　9月12日，雅居樂在山西高調舉行海南清水灣山西展示中心啟幕儀式，雅居樂地產總裁助理兼海南清水灣營銷負責人簡毓萍出席開幕儀式。雅居樂邀請的明星讓啟幕儀式現(xiàn)場一片火爆，雅居樂顯然有意讓清水灣在山西“一炮打響”。

　　在現(xiàn)場的簡毓萍向觀點新媒體表示，雅居樂一直都在山西進行推廣，這次只不過是將項目的展廳落地。

　　簡毓萍介紹稱，在山西展廳之前，雅居樂在北京、上海、沈陽等地也有清水灣項目的展示中心，雅居樂在太原設立展示中心，是看好太原的市場，希望能吸引更多的山西人去海南購房。

　　即使清水灣項目已經為雅居樂作出了巨大的銷售業(yè)績貢獻，但雅居樂仍然不予余力地為清水灣開拓營銷渠道。

　　根據(jù)9月7日雅居樂發(fā)布的2010年8月業(yè)績簡報顯示，8月雅居樂推出的海南93套別墅新貨基本銷售一空，均價為3.5萬元至4.5萬元左右。該月實現(xiàn)合約銷售金額20億元，環(huán)比增長25%，合約銷售均價也在7月跌破9000元之后重返萬元水平，達到每方米10100元。

　　花旗的一份研究報告也稱，海南清水灣項目目前的銷售已達近40億元，前8月雅居樂累計實現(xiàn)合約銷售金額人民幣141億元，清水灣一個項目就占比1/3多。

　　異地營銷模式

　　顯然，清水灣的銷售是雅居樂全年業(yè)績的一個關鍵所在，在太原推廣清水灣，雅居樂用的是其爛熟于胸的異地賣房營銷策略。

　　此前，雅居樂曾將其中山的項目拿到香港去展銷，大獲成功之后，這樣的營銷手法便成為雅居樂的保留節(jié)目，不但一直沿用，還漸漸擴大到了省外項目。

　　從今年4月初開始，雅居樂成都項目就派出專業(yè)營銷團隊拓展新疆、西藏等省外城市客戶。5月中旬，由于在華南地區(qū)的影響力大、品牌形象好，雅居樂將拓展的重點轉向了華南片區(qū)的老客戶；其次，因雅居樂在上海有一個球會，旗下有兩家高爾夫球場，也將邀請會員了解成都雅居樂花園。

　　“海南項目以前也有這樣的營銷方式了。我們清水灣不但在北京、上海有展廳，在北方很多大城市都有推廣。”雅居樂內部人士曾做這樣的表述。

　　雖然目前正面臨調控和市場的雙重不確定性，但雅居樂對山西購房者的消費力仍極為信任，簡毓萍表示，從之前的銷售來看，山西人在清水灣的購買力一直不錯。

　　一名山西業(yè)內人士分析，國際旅游島大熱的時候的就業(yè)有很多山西人去海南買房，而8月星河灣在太原熱銷50億的故事更可能吸引雅居樂對山西市場的關注。

　　“雅居樂之前在太原宣傳并不止一年，但此前感覺效果很一般，不溫不火的?，F(xiàn)在應該是想加強一下宣傳的力度。”上述人士表示。

　　而一名熟知山西市場的業(yè)內人士分析稱，雖然富力、雅居樂、星河灣等廣州企業(yè)紛紛進入太原，但這并不代表是這些企業(yè)取得了太原甚至山西人的認可，“山西的市場比較特別，山西的很多客戶平時并不關注房企，對品牌了解也不多，誰宣傳效果好，誰就能獲得山西客戶的青睞。”

　　其還表示，在這些太原購房者中，除了真正的本地人，還有一些是諸如溫州炒房團的力量。

　　對于雅居樂目前的推廣模式，他認為：“雅居樂的推廣太靜悄悄地了，而太原人喜歡熱鬧，適用羊群效應。至少目前還沒有特別感覺到清水灣項目推廣的直接效果。”