世聯(lián)地產(chǎn)表示，是次收購(gòu)經(jīng)天緯地，主要看中其建立了湖北地州縣市的客戶網(wǎng)絡(luò)，具備部分區(qū)域形成品牌效應(yīng)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 即便當(dāng)前市況低迷，世聯(lián)地產(chǎn)仍在全國(guó)擴(kuò)張的布局高歌挺進(jìn)，大有“彎道超車”之意。

　　并購(gòu)

　　世聯(lián)地產(chǎn)7月30日公告稱，公司以2400萬(wàn)元收購(gòu)武漢經(jīng)天緯地興業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%的股權(quán)。

　　公告披露，經(jīng)天緯地興業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷代理和策劃顧問(wèn)，2009年?duì)I業(yè)收入為2854萬(wàn)元。近幾年其主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)大幅增長(zhǎng)，2009年業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)22%，2008年業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)86%。

　　公告指出，經(jīng)天緯地全部業(yè)務(wù)合同的委托代理面積不少于400萬(wàn)平方米、委托代理傭金收入不少于2.2億元，預(yù)計(jì)在今后3到5年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)。

　　除了良好的盈利前景，世聯(lián)地產(chǎn)表示，是次收購(gòu)經(jīng)天緯地，主要看中其建立了湖北地州縣市的客戶網(wǎng)絡(luò)，具備部分區(qū)域形成品牌效應(yīng)，同時(shí)，已探索出經(jīng)營(yíng)地州縣市項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，此外，中小型開(kāi)發(fā)商客戶獲取能力強(qiáng)，可彌補(bǔ)世聯(lián)服務(wù)中小型客戶經(jīng)驗(yàn)的不足。

　　在市場(chǎng)仍是低迷之時(shí)，世聯(lián)仍堅(jiān)持并購(gòu)，還因其要實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張的布局。

　　世聯(lián)全國(guó)擴(kuò)張的步伐從2009年開(kāi)始。世聯(lián)地產(chǎn)2009年年報(bào)顯示，世聯(lián)在珠三角區(qū)域加速擴(kuò)張佛山和東莞兩地的代理業(yè)務(wù)；在環(huán)渤海區(qū)域，除深耕西安和天津外，還開(kāi)設(shè)了大連公司和沈陽(yáng)公司以拓展東北地區(qū)業(yè)務(wù)；在長(zhǎng)三角區(qū)域，則新設(shè)立了南京公司，并實(shí)現(xiàn)與萬(wàn)科在長(zhǎng)三角區(qū)域的首次合作。

　　踏入2010年，世聯(lián)地產(chǎn)更是加緊了擴(kuò)張的步伐。世聯(lián)相關(guān)人士指出，上市后，公司需要發(fā)展，要形成一定的規(guī)模及業(yè)績(jī)，擴(kuò)張是必然的。

　　在今年4月，世聯(lián)地產(chǎn)用超募資金4000萬(wàn)元正式收購(gòu)山東房地產(chǎn)代理行業(yè)龍頭信立怡高51%股權(quán)，邁出進(jìn)攻山東市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。除此以外，近期有消息稱，世聯(lián)地產(chǎn)已加速華北業(yè)務(wù)拓展，并和內(nèi)蒙古包頭市凱旋地產(chǎn)達(dá)成合作意向。

　　據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)相關(guān)人士表示，世聯(lián)今年擴(kuò)張目標(biāo)非常多，但是否成功進(jìn)行還很難說(shuō)，還要視乎該些項(xiàng)目是否符合世聯(lián)發(fā)展的需求。

　　壓力

　　正在擴(kuò)張道路上大幅挺進(jìn)的世聯(lián)更是立志成為“中國(guó)的世邦魏理仕”。實(shí)際上，世聯(lián)地產(chǎn)目前和1970年前后的世邦魏理仕很相象——正處于大幅全國(guó)擴(kuò)張的前期。

　　招商證券早前一份研究報(bào)告指出，世聯(lián)地產(chǎn)目前的戰(zhàn)略發(fā)展和當(dāng)年的世邦魏理仕幾乎如出一轍：上市、全國(guó)擴(kuò)張、“平臺(tái)不敗”戰(zhàn)略等。

　　招商證券又稱，世聯(lián)地產(chǎn)上市后，知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量有了顯著的增長(zhǎng)，未來(lái)有望通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)。

　　但由于目前的房地產(chǎn)行業(yè)仍處于不確定的發(fā)展過(guò)程中，有專業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)心這會(huì)給世聯(lián)的擴(kuò)張帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。但世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)此并不茍同，世聯(lián)地產(chǎn)相關(guān)人士表示：“中國(guó)的房地產(chǎn)肯定是有高有低，低潮的時(shí)候收購(gòu)是最好的，雖然有風(fēng)險(xiǎn)但付出就可以少一點(diǎn)。就像買房一樣，有實(shí)力的人肯定是低價(jià)買房，先放著，沒(méi)什么好怕的。”

　　不過(guò)，高速擴(kuò)張的背后，世聯(lián)地產(chǎn)還要面對(duì)一系列發(fā)展模式上的問(wèn)題。

　　華泰聯(lián)合證券早前指出，公司能否在未來(lái)，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)不一定會(huì)再度出現(xiàn)嚴(yán)重調(diào)整的情況下持續(xù)找到可供整合的公司資源，將是這種擴(kuò)張模式能否延續(xù)的重要關(guān)鍵因素，同時(shí)，公司是否能在這種模式下最大化發(fā)揮品牌的協(xié)同效應(yīng)以及處理好內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)也需要進(jìn)一步的觀察。

　　此外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)整體穩(wěn)定向上更利于開(kāi)發(fā)商擁有更多選擇權(quán)，代理費(fèi)率的下降會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)性的方向。世聯(lián)地產(chǎn)近年新簽約面積增速呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，在代理費(fèi)率下降以及全國(guó)化擴(kuò)張未見(jiàn)明確推進(jìn)動(dòng)力的情況下，將不可避免地面臨維持高成長(zhǎng)的壓力。