加盟萬科快一年，感觸最多的就是萬科老是給我提出很高的要求，我在努力的去適應這些要求，能滿足這些要求很不容易。

　　觀點網 陳小麗 “大概明年6月份，就是我們新拿的房山那塊地亮相，我覺得那就是我的一個小答卷”，大約半年之前，北京萬科營銷總監(jiān)肖勁在接受觀點新媒體的專訪時曾這樣說道，當時，肖勁剛剛加盟北京萬科不到3個月的時間，如今，肖勁交出了一份完美的答卷。

　　日前，萬科北京房山的長陽半島項目正式開盤，854套房源在28小時內即宣告售罄，認購金額超過10億元，成為新政調控后的“日光盤”。

　　7月26日，長陽半島項目開盤熱銷的第三天，肖勁接受了觀點新媒體的專訪。聊起這個“小答卷”，肖勁感慨萬千：“加盟萬科快一年，感觸最多的就是萬科老是給我提出很高的要求，我在努力的去適應這些要求，去完成這些要求，能滿足這些要求，都已經很不容易了”。肖勁說，他給自己這一年的努力打了60分。

　　萬科長陽半島項目是中糧和萬科聯(lián)手合作以來最大的一個項目，總面積120萬平方米，開盤成交均價預計在13400元/平方米，全部房源在開盤兩天內銷售一空。

　　為此，北京萬科總經理毛大慶還欣然寫下了一首《贊北京萬科長陽首戰(zhàn)大捷》：半年疑云鎖長陽，思度謀定幾惆悵；大略更需有壯志，協(xié)作完勝好文章！”，欣喜之情溢于言表。

　　以下是觀點新媒體對北京萬科營銷總監(jiān)肖勁的專訪實錄：

　　觀點新媒體：萬科長陽半島兩天售罄，成為調控新政后的“日光盤”，認購金額超過10億元，引起市場高度關注，該盤如此熱銷的原因是什么？

　　肖勁：主要還是產品定位比較突出，我們做的都是小戶型，小戶型目前比較熱銷，此外，產品的面積控制得比較準。另外一個方面就是，客戶的量比較大，都是一些新客戶。這個區(qū)域我們以前也沒去過，全是積累的新客戶，很多客戶都是沖著萬科這個品牌來的。

　　觀點新媒體：可否介紹一下該產品的定位及銷售策略？

　　肖勁：我們這個項目定位為“一生之城”，主要的側重點還是配套方面，無論是交通還是教育，配件方面還是比較充分，我們也是用這點來吸引客戶。

　　觀點新媒體：能介紹一下關于長陽半島項目接下來的推盤計劃嗎？在價格上是否出現(xiàn)調整？

　　肖勁：我們還會再推兩次，在8、9兩個月還會推出將近800套房源。在價格方面我們一般是低開高走，會略微上漲的，我們是會加快這個速度賣光樓盤，但現(xiàn)在還無法估計回籠的資金數(shù)額。

　　觀點新媒體：您曾經說過，房山項目（即長陽半島）亮相，會是您加盟萬科后向市場提交的第一份小答卷，如今，您對這份小答卷是否滿意？是否達到您之前預期的目標？

　　肖勁：我覺得領導的要求遠遠是高的，永遠滿意不了。但比我預期的效果要好。因為畢竟現(xiàn)在的政策在這兒放著。我覺得我預期能到80%-90%就不錯了，但是現(xiàn)在看來這個比我預期的好。

　　觀點新媒體：長陽半島低價入市，有觀點認為或引發(fā)大范圍降價，對此，您覺得開發(fā)商敏感的心態(tài)更多來自哪里？此外，這折射出市場一個怎樣的信號？

　　肖勁：我覺得肯定會引起，降價也好，甚至波動也好，肯定會引起的。因為畢竟，我們這次的動作還是比較大的。在這種情況下，我覺得對周邊，給附近樹立了一個標桿，可能有個新的標桿，他一定會對原有的東西造成很大的影響。

　　觀點新媒體：對于下半年的政策走勢以及市場銷售您持怎樣的判斷？

　　肖勁：我覺得這個不好說，因為每一個城市，每一個區(qū)域，每一類產品都不一樣。我自己覺得這種針對首置客戶，就是第一次買房的客戶的產品，如果說面積控制得好，總價控制得好的話，我認為房價還有可能略微上漲。如果是面臨的改善性，或者再次改善性，或者是投資的，這類的產品，我覺得下半年房價可能會下降，這個就不一樣。

　　觀點新媒體：據(jù)北京市房地產交易管理網數(shù)據(jù)顯示，在北京市場，北京萬科上半年銷售金額超過50億元，進入上半年銷售三強，在這之前，北京萬科在北京市場上的最好排名是第八，北京萬科的突破憑借了哪些原因？

　　肖勁：實際上，北京萬科上半年銷售是NO.1，不是三強，是第一。我覺得更多的還是機會造成的，就是我們前幾年拿的土地，包括我們今年上半年的可收資源，都非常好，這是機會造成了現(xiàn)在的一個情況。是機會造成的，不是什么因素，哪有那么的巧，那么大的因素造成了這么好的成績。

　　觀點新媒體：就調控而言，是不是對萬科也是一個機遇？

　　肖勁：我認為調控對萬科來說，影響并不突出。因為萬科的產品，更多的還是針對于首次置業(yè)的。而且萬科整個的風格，都還是挺穩(wěn)定的，產品又絕大部分針對的是第一次買房子的人。我認為任何這種調控，都不會是以這類公司為主的。我們很少有那種投資類的，幾乎沒有。

　　觀點新媒體：下半年萬科在北京還會推出哪些樓盤？

　　肖勁：下半年我們還有三個盤，三個項目。除了長陽以外，另外兩個一個是叫做萬科紅，一個項目是在香河，這兩個都在準備工作。