究其銷售迅速回升的原因，有一個方法被雅居樂的工作人員多次提及，那就是“異地賣房”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 近日，雅居樂公布了前6個月的銷售業(yè)績。截至6月30日止，雅居樂共實(shí)現(xiàn)合約銷售金額為人民幣105億元，銷售面積為103萬平方米；其中，雅居樂6月完成銷售20億元，比5月的10億元大有增長。

　　究其銷售迅速回升的原因，有一個方法被雅居樂的工作人員多次提及，那就是“異地賣房”。雅居樂通過異地賣房的銷售方式，過去一直銷售不佳的成都項(xiàng)目在6月創(chuàng)下佳績，而雅居樂的核心項(xiàng)目清水灣也一直是沿用此招。

　　異地賣房

　　實(shí)際上，雅居樂的工作人員也表示，成都項(xiàng)目此前銷售一直不好。其稱，除了項(xiàng)目自己的營銷方式可能不對之外，項(xiàng)目地點(diǎn)較遠(yuǎn)可能也是影響購買的原因之一。

　　然而這樣的情況卻在6月發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)悉，4月初開始，雅居樂成都項(xiàng)目就派出專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)拓展新疆、西藏等省外城市客戶。5月中旬，由于在華南地區(qū)的影響力大、品牌形象好，雅居樂將拓展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了華南片區(qū)的老客戶；其次，因雅居樂在上海有一個球會，旗下有兩家高爾夫球場，也將邀請會員了解成都雅居樂花園。

　　此外，雅居樂還有一組營銷團(tuán)隊(duì)對華東片區(qū)進(jìn)行積極拓展。

　　在經(jīng)過兩個月的異地推廣之后，成都雅居樂的銷售終于得到提升，為集團(tuán)帶來不錯的回報。

　　雅居樂企業(yè)傳訊部人士對觀點(diǎn)新媒體表示，成都項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人如果覺得需要，可以自行跟其他地區(qū)項(xiàng)目的營銷同事取得聯(lián)系，只要雙方確定無誤，就可以請一些有意向的客戶到各地方的項(xiàng)目上，通過推薦會等方式進(jìn)行項(xiàng)目推介。

　　以廣州雅居樂為例，曾在前段時間為成都項(xiàng)目做過推廣。據(jù)廣州雅居樂策劃經(jīng)理吳耀華介紹，推介會主要還是以資料宣傳的方式為主，也組織了有興趣的客戶到成都考察項(xiàng)目。

　　最終的銷售數(shù)據(jù)顯示，成都雅居樂6月錄得業(yè)績在5億以上。

　　營銷策略

　　這種異地賣房的營銷策略，也是雅居樂在廣東省內(nèi)常用的策略之一。

　　用雅居樂內(nèi)部人士的話來說就是，雅居樂起家的營銷方式之一就是異地賣房，只不過當(dāng)時是將中山的房子拿到香港去賣；而后，這樣的營銷手法便成為雅居樂的保留節(jié)目，不但一直沿用，還漸漸擴(kuò)大到了省外項(xiàng)目。

　　“海南項(xiàng)目以前就有這樣的營銷方式了。我們清水灣不但在北京、上海有展廳，在北方很多大城市都有推廣。”上述雅居樂人士表示，通過這樣的推廣方式，清水灣項(xiàng)目在去年到今年年初的確取得了不錯的銷售成績，甚至一度成為雅居樂集團(tuán)業(yè)績的支柱之一。

　　據(jù)了解，雅居樂在營銷推廣方面與其他開發(fā)商有一些不同之處。在雅居樂，集團(tuán)方面沒有專管營銷的高層，也向來不做所有項(xiàng)目的營銷計(jì)劃，而是每個項(xiàng)目自己制作，然后直接提交雅居樂的主席陳卓林，只要陳卓林表示認(rèn)可，就可依照計(jì)劃執(zhí)行。

　　此外，在每個項(xiàng)目的營銷中心雅居樂都有專職推廣的人員，在每年年底，雅居樂或在中山、或在海南、或在南京等地區(qū)會舉行營銷大會，來自每個區(qū)域或項(xiàng)目的營銷骨干變借此齊聚一堂相互交流營銷手法，談?wù)摖I銷效果。

　　或許，就是借由這一次次的營銷大會，雅居樂不少項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人看見異地賣房策略在廣東省內(nèi)、海南都取得了不錯的效果，于是紛紛效仿。

　　事實(shí)上，對于雅居樂的異地賣房策略，合富輝煌的首席分析師黎文江一針見血地指出了此方式的實(shí)質(zhì)：主要是異地價差會吸引買家。

　　舉例而言，雅居樂廣州劍橋郡項(xiàng)目的價格已經(jīng)是1.7萬元/平方米，而成都這樣定位的項(xiàng)目肯定不要這么高的價格，于是廣州的買家自然會覺得成都項(xiàng)目便宜，值得購買。

　　黎文江還稱，除了在價格上更具吸引力之外，這種異地賣房的方式還有一個好處就是“精準(zhǔn)銷售對象”。

　　黎文江指出：“這種營銷方式，一是有價格差，二是買家對購買的開發(fā)商的品牌、產(chǎn)品使用過，有過體現(xiàn)，比較信任，才能在不到當(dāng)?shù)乜幢P的情況下直接購買，所以一定要針對以前的客戶。”

　　和恒大采取降價銷售一樣，這只是房企采用的營銷方式中的一種，但從目前看，這種營銷方式的效果還是不錯的。