胡葆森：各位下午好，首先感謝21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，給我提供一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)我也非常高興，因?yàn)樽蛱煳沂堑谝粋€(gè)提議將今天晚上的活動(dòng)改一下，改為看球，因?yàn)橹袊?guó)隊(duì)這次是離冠軍最近的一次，最好的名次是拿過(guò)一次亞軍，這次大家是抱著非常期待的心情讓中國(guó)隊(duì)在自己家門口舉起這個(gè)獎(jiǎng)杯。但是我先奉勸大家一句，不要高興太早因?yàn)槿魏蔚氖虑槎加幸?guī)律的，前段時(shí)候有一個(gè)中國(guó)財(cái)富記者采訪我，問(wèn)中國(guó)足球什么時(shí)候能騰飛，我說(shuō)是以我搞足球投資足球十年的體會(huì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)足球真正的騰飛之日，就在中國(guó)政府真正重視足球開(kāi)始10-15年之后。他聽(tīng)完之后，愣了一下說(shuō)那到底是哪一天，我說(shuō)那你去問(wèn)政府吧。好，言歸正傳。

　　我今天上午聽(tīng)完幾位大佬的演講也是受益匪淺，實(shí)際上大家看到，無(wú)論是劉曉光、王石也好，還有任志強(qiáng)，他們是比較早的和資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接的，利用各種方法賺到了很多錢。但是，今天可能在座的還是以中小型的企業(yè)為主，那么中小型的企業(yè)怎么樣面對(duì)這次宏觀調(diào)控、怎么樣渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，實(shí)際上這是一種眼前的問(wèn)題，但怎么樣去制定一個(gè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展之路，可能是今天到會(huì)的大部分人的一些想法。那么我就以小的地產(chǎn)商的體會(huì)，我自己覺(jué)得在中國(guó)來(lái)講，先不按王石的那個(gè)五億的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在按10億以下的銷售額的地產(chǎn)商都通稱為小地產(chǎn)商的話，那么在座的大部分都是了，以這樣的角度來(lái)看地產(chǎn)商應(yīng)該怎么樣來(lái)應(yīng)對(duì)目前所遇到的問(wèn)題以及我們下一步可能今后很長(zhǎng)實(shí)際需要思考的問(wèn)題。現(xiàn)在很時(shí)髦的一個(gè)詞是戰(zhàn)略，可能因?yàn)樽罱覅⒓拥幕顒?dòng)也比較多了，所以現(xiàn)在聽(tīng)到關(guān)于戰(zhàn)略的議論也比較多。中國(guó)因?yàn)闅v史比較悠久，在古代以戰(zhàn)略取勝的經(jīng)典案例也比較多。但是搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史太短，所以用商業(yè)的眼光，在商業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)以戰(zhàn)略取勝的案例還不是太多。因?yàn)榻裉熘v的時(shí)間有限，我先引出邁克波特關(guān)于戰(zhàn)略的五個(gè)層次，他前幾天在中央電視臺(tái)二套做了一個(gè)交流，他又重申了關(guān)于戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力的比較有名的戰(zhàn)略層次，一個(gè)是不同價(jià)值取向，一個(gè)是不同的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)，一個(gè)是清晰的取舍，一個(gè)是陪襯和促進(jìn)，另外最后就是實(shí)施戰(zhàn)略的持久性。

　　不同的價(jià)值取向，一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀、追求、責(zé)任感、使命感。那么不同的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)，大家看看在房地產(chǎn)行業(yè)里面不同的價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)又產(chǎn)生了不同的企業(yè)特征，比如我們現(xiàn)在看到萬(wàn)科，這種以住宅為主的這種產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，像老潘、張寶全他們現(xiàn)在搞的這種以時(shí)尚地產(chǎn)這種價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)，或萬(wàn)達(dá)的這種商業(yè)地產(chǎn)等等。還有清晰的取舍，就是做什么與不做什么，也就是今天王總在很多場(chǎng)合一直在強(qiáng)調(diào)的專業(yè)化，我當(dāng)時(shí)在看這對(duì)話節(jié)目時(shí)候，也特別注意到了波特一提到多元化的時(shí)候他就說(shuō)那是一個(gè)陷阱。所以波特關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力的這點(diǎn)理論讓我們對(duì)照一下我們進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們思考的一些角度。我今天下午說(shuō)的就是關(guān)于建業(yè)省域化的戰(zhàn)略，實(shí)際上因?yàn)橐恍┟襟w給予充分的關(guān)注，行業(yè)中也引起議論和探討，那么建業(yè)這種省域化戰(zhàn)略其實(shí)也是非常簡(jiǎn)單的。它就是在河南省這個(gè)區(qū)域內(nèi)，以中原城市化發(fā)展為制定戰(zhàn)略的依據(jù)，結(jié)合企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的這種根植中原，逐步分級(jí)向下延伸，做專業(yè)的優(yōu)秀的區(qū)域品牌、開(kāi)發(fā)商的一種戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)際上曝光，開(kāi)始說(shuō)出來(lái)是前年并引起業(yè)界的關(guān)注，但實(shí)際上是從98年提出來(lái)，從99年開(kāi)始做這種戰(zhàn)略準(zhǔn)備的。主要是分三步走：先是利用前10年，我們公司現(xiàn)在是12年時(shí)間了，在鄭州做成這種領(lǐng)先的地位之后，在前年開(kāi)始往河南的其他17個(gè)中等地區(qū)延伸、開(kāi)始擴(kuò)張；然后分三步計(jì)劃在2015年的時(shí)候在全省大概70到80個(gè)城市建造我們的品牌小區(qū)。

　　大家知道河南有1億人口，由于他鄭州建市的時(shí)間比較短，他是54年才從開(kāi)封將省會(huì)移到鄭州。因?yàn)槌鞘械臍v史短所以鄭州的城市人口現(xiàn)在只有220萬(wàn)人，在這種情況下，就在鄭州的周圍形成了一個(gè)城市群，就是50-80萬(wàn)的這種城市在河南大約有十個(gè)之多，那么30-50萬(wàn)的城市還有六、七個(gè)。這種地級(jí)城市在河南是18個(gè)在全國(guó)是最多，那么這樣一種城市結(jié)構(gòu)就為我們的戰(zhàn)略提供了依據(jù)。

　　我們剛才說(shuō)的18個(gè)地市是我們的第二步，就從鄭州走向18個(gè)城市這是第二步，然后，再?gòu)倪@18個(gè)城市走向、最終的走向109個(gè)縣級(jí)城市，就建立這么一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)框架，以鄭州為一級(jí)市場(chǎng)，然后以18個(gè)中等城市為二級(jí)市場(chǎng)，然后以109個(gè)縣級(jí)為三級(jí)市場(chǎng)框架的一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這就是我們的一個(gè)戰(zhàn)略。那我們制定這個(gè)戰(zhàn)略的依據(jù)是什么呢？我覺(jué)得基于三點(diǎn)：第一個(gè)是城市化的進(jìn)程，大家知道河南城市化率目前按公布的數(shù)字大概在25%-30%之間，但實(shí)際上按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的要低于這個(gè)數(shù)。中國(guó)要在2020年的時(shí)候，十六大提出的實(shí)現(xiàn)城市化率要突破55%，河南省委省政府提出的小康社會(huì)規(guī)劃是要在2020年實(shí)現(xiàn)50%，略低于全國(guó)的平均水平。那么現(xiàn)在從25%到50%還有一半的空間，他是什么概念呢？就是有一億人每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就意味著有一百萬(wàn)人要進(jìn)城，要脫掉農(nóng)民的服裝變?yōu)槌鞘械木用?；那?5%就意味著有2500萬(wàn)人在未來(lái)的17年內(nèi)要轉(zhuǎn)為城市居民?，F(xiàn)在的這種城市，每一個(gè)中等城市，至少都有200萬(wàn)以上的城市。像南陽(yáng)、周口、駐馬店、商丘這種大的城市，每一個(gè)地市都有接近1000萬(wàn)的人口。南陽(yáng)的將近有1200萬(wàn)人。這樣一個(gè)城市化的進(jìn)程，最近河南又提出一個(gè)以鄭州為中心的九個(gè)城市群的構(gòu)想，那么用10到15年的時(shí)間，把現(xiàn)在的9個(gè)城市，離鄭州半徑在100公里以內(nèi)有九個(gè)城市建造中原城市群，第三個(gè)就是縣域經(jīng)濟(jì)，河南有109個(gè)縣，這些都是我們制定省域戰(zhàn)略的一種依據(jù)。

　　第二個(gè)是政策導(dǎo)向，現(xiàn)在我所處的河南省對(duì)城市化進(jìn)程有一系列的優(yōu)惠的政策，比如說(shuō)在鄭州建立一個(gè)新區(qū)，正好是原來(lái)五十年建的鄭州的一倍，原來(lái)是50年建成了建成150平方公里的市區(qū)，要在未來(lái)的十五到二十年內(nèi)，再造一個(gè)新的鄭州大約面積也是150平方公里，那么人口要擴(kuò)大到350萬(wàn)人，現(xiàn)在像政策，凡是參與這種開(kāi)發(fā)的政策呢有很傾斜性的政策，在稅收上或者什么。在市場(chǎng)上來(lái)講，大家知道從西方市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，人均GDP800美元的時(shí)候這個(gè)住宅產(chǎn)業(yè)是處于起步區(qū)，那么一般在13000-15000美元的時(shí)候，住宅產(chǎn)業(yè)處在一個(gè)飽和階段。就河南現(xiàn)在這個(gè)城市市場(chǎng)化程度來(lái)看，現(xiàn)在大部分的地級(jí)城市基本上是處于800美元的起步區(qū)階段，而且國(guó)家的福利分房政策在河南的中等城市，也都大約在去年、前年才開(kāi)始停止了，正好這種政策為中等城市的房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了非常好的機(jī)會(huì)，同時(shí)根據(jù)我們現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在到鄭州買房子的人有一半左右是從其他城市去的，就是從鄭州以外的河南的中等城市或者有些縣城到鄭州去買房子，這就說(shuō)明地級(jí)城市還是缺好房子。所以從市場(chǎng)化進(jìn)程來(lái)看，還有從政策層面來(lái)看，還有從市場(chǎng)需求的層面看，我們制定戰(zhàn)略還是有充分的依據(jù)的，所以這個(gè)部分得出了一個(gè)結(jié)論，就是城市化必將為房地產(chǎn)發(fā)展提供廣闊的空間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只有將企業(yè)的使命與其所賴以生存的城市和區(qū)域的命脈很好的結(jié)合，才有可能保持持續(xù)的發(fā)展。

　　那么結(jié)論二就企業(yè)外部生存環(huán)境是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇的前提和基礎(chǔ)，就是你選擇，你制定這個(gè)戰(zhàn)略的時(shí)候，你一定要根據(jù)你的環(huán)境作為一種前提和基礎(chǔ)。然后準(zhǔn)確、靈活的把握企業(yè)的外部環(huán)境為企業(yè)制定差異化的戰(zhàn)略提供可能。那么我們現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略應(yīng)該怎么樣評(píng)價(jià)他？我們認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略的制定是否是合理，應(yīng)該有他自己的特點(diǎn)。我們現(xiàn)在從我建業(yè)的省域發(fā)展戰(zhàn)略你可以看出他幾個(gè)特點(diǎn)：第一就是我首先做足球做了10年，河南這1億人就這么一個(gè)寶貝球隊(duì)，所以在河南建業(yè)的品牌在這區(qū)域的知名度非常高，名譽(yù)度也非常高，公司的品牌也非常高。第二個(gè)就是地域管理的跨度非常小，河南的高速公路非常發(fā)達(dá)，從鄭州到最遠(yuǎn)的城市車程一般是2個(gè)小時(shí)，管理的跨度小，成本也低，然后效率高，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)，就是一個(gè)城市樓盤出現(xiàn)問(wèn)題我可以迅速的組織人員去解決，第三個(gè)就是資源的配置率比較高，比如，我有一個(gè)城市樓盤要開(kāi)盤的時(shí)候，我可以迅速的把其他樓盤的銷售員和工作人員在一個(gè)時(shí)間內(nèi)聚集到這樣一個(gè)樓盤上，可以在一個(gè)階段形成比較密集的資源的優(yōu)勢(shì)。第四是讓競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，像地市現(xiàn)在都沒(méi)有好房子，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈，還基本處于初級(jí)階段。所以擴(kuò)張的成本比較低，我們?nèi)ツ辍⑶澳甑脑诘厥心玫耐恋?，最便宜?2萬(wàn)塊錢一畝的，到現(xiàn)在一般平均還在30、40萬(wàn)可以拿到一畝土地，包括人才的成本等等，所以擴(kuò)張的成功概率就比較高。第五就是區(qū)域文化差異小。產(chǎn)品的復(fù)制性比較強(qiáng)，就是我們現(xiàn)在做一個(gè)系列的產(chǎn)品，在很多城市可以同時(shí)復(fù)制。不像萬(wàn)科現(xiàn)在做了19個(gè)城市，但是他最遠(yuǎn)到了沈陽(yáng)。最北到了沈陽(yáng)最南在深圳。這種地域的跨度就帶來(lái)了產(chǎn)品文化的差異必然要非常大，所以在深圳做的產(chǎn)品的很多性能和在東北做的是不一樣，另外文化差異還是比較大，成本相對(duì)也比較高。最后一點(diǎn)我們認(rèn)為城市的人文環(huán)境也比較好，因?yàn)槟阍谝粋€(gè)省里和人打交道的頻率比較高，城市的人文關(guān)系也比容易維護(hù)和建立。所以從這六點(diǎn)來(lái)看，我們現(xiàn)在這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。

　　那么你執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略你的保障體系是什么，我們現(xiàn)在總結(jié)了大概有這么幾條：首先就是我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)不管你跨地域跨了多長(zhǎng)多遠(yuǎn)，是100公里也好、1000公里也好，它都是一種企業(yè)的資源的輸出的行為，就是資源豐富到一定程度它向外輸出的時(shí)候，就形成了一種擴(kuò)張的一種態(tài)勢(shì)。那么這種輸出我們大家總結(jié)了是這樣，作為的地產(chǎn)商來(lái)講無(wú)外乎是五種資源的輸出：一種是資金、一種是品牌、一種是人才，一種是商業(yè)模式，還一種是客戶資源，形成了這五種資源的一種輸出行為。另外我們的保障體系除去剛才講的具備這五種資源達(dá)到了可以輸出的地步之后，然后就是在第二利用適應(yīng)戰(zhàn)略的管理模式，我們現(xiàn)在實(shí)行的管理模式也是接近了萬(wàn)科的，他前面走的，我們?cè)诤竺娓?，汲取了他的一些?jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也包括一些教訓(xùn)。那么我們現(xiàn)在采取了一種區(qū)域化的管理，成立了四個(gè)大區(qū)，就是鄭州大區(qū)、豫北、豫西和豫東南四個(gè)大區(qū)。然后把專業(yè)人員、(我們從7月1日開(kāi)始的這種模式)工程人員、銷售人員還有設(shè)計(jì)人員這些專業(yè)的技術(shù)人員從集團(tuán)(原來(lái)的8個(gè)中心，現(xiàn)在撤銷了3個(gè)中心，)下放到了大區(qū)，讓這些專業(yè)人員離項(xiàng)目更近了，所以這種有一套集團(tuán)指標(biāo)控制下的項(xiàng)目管理模式，同時(shí)充分的授權(quán)與這個(gè)有效的監(jiān)督相結(jié)合，包括全面的預(yù)結(jié)算管理，做了十幾年的企業(yè)我們現(xiàn)在有一套這種預(yù)結(jié)算管理的體系，還有成本的有效控制體系和這種績(jī)效考核的一種體系。大概在2002年的時(shí)候，制作了一套大約有六千個(gè)頁(yè)面的一套電子化的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)，每一個(gè)項(xiàng)目我們模擬的地市的一個(gè)項(xiàng)目，然后分三個(gè)層面項(xiàng)目，然后部門經(jīng)理和崗位，每一個(gè)崗位他的職責(zé)，工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作成果，做了一個(gè)指導(dǎo)書(shū)。同時(shí)我們?cè)谌ツ暧钟泻献鞯谝淮卧诜康禺a(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入這種客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，就是CRM系統(tǒng)；同時(shí)2001年的時(shí)候就建立了一套自己的信息管理平臺(tái)。我們?cè)?001年實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公，這些東西都是你整個(gè)執(zhí)行戰(zhàn)略管理模式里的一種體系。因?yàn)闆](méi)有這套體系的話，你要做這種垮地域經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是挺大的。如果沒(méi)有這套體系的話，你完全依賴于項(xiàng)目總經(jīng)理的管理能力和道德素養(yǎng)的話，你的風(fēng)險(xiǎn)就非常大。那么用這種標(biāo)準(zhǔn)化的模式進(jìn)行復(fù)制、控制，就避免了在擴(kuò)張過(guò)程中失誤和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然最重要的我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在擴(kuò)張的時(shí)候，它企業(yè)文化也是一個(gè)非常重要的方面。

　　現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)過(guò)12年之后，我們企業(yè)的核心價(jià)值觀就是"根植中原、造福百姓"。既然要作為一個(gè)區(qū)域化的發(fā)展戰(zhàn)略，我們就不離開(kāi)這一億人這塊土地了，我們現(xiàn)在就把企業(yè)核心價(jià)值觀重新確立，最后濃縮為八個(gè)字就是"根植中原、造福百姓"，然后我們企業(yè)的理想也是我們前年提出來(lái)的，就是"讓河南人民都住上好房子"。然后以這樣的企業(yè)理想核心價(jià)值觀，為我們的精神層面支柱，我們最近提出來(lái)的要站在兩個(gè)高度，我們?nèi)ッ恳粋€(gè)城市發(fā)展的時(shí)候，我要求我們所有的經(jīng)理要站在兩個(gè)高度回答兩個(gè)問(wèn)題。第一站要站在這個(gè)城市的高度，第二要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度?；卮馂槭裁磫?wèn)題？回答第一我為什么要來(lái)到這個(gè)城市，第二我來(lái)到這個(gè)城市之后我能給這個(gè)城市帶來(lái)什么。所以你只要能在這兩個(gè)高度回答出這兩個(gè)問(wèn)題，你就馬上可以感覺(jué)到你和其他開(kāi)發(fā)商的不同，因?yàn)槠渌拈_(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略和你是不同的，他也很難站在一個(gè)城市的高度和一個(gè)戰(zhàn)略的高度，他也回答不了你準(zhǔn)備回答的這兩個(gè)問(wèn)題。

　　我們當(dāng)時(shí)就是以這樣一種企業(yè)文化作為一種手段，然后我們?cè)趦?nèi)部還要強(qiáng)調(diào)，大家知道作為房地產(chǎn)企業(yè)一般來(lái)講有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是國(guó)家建設(shè)部制定的我們叫國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是房地產(chǎn)協(xié)會(huì)也好，還有各種協(xié)會(huì)制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，第三個(gè)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)企業(yè)也有自己的，像成熟的萬(wàn)科他有自己的一套，像華遠(yuǎn)他有自己的一套的質(zhì)量、成本、人才等等財(cái)務(wù)控制標(biāo)準(zhǔn)。但是最高的標(biāo)準(zhǔn)是什么就是項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵诿總€(gè)企業(yè)里有很多的項(xiàng)目，像我們現(xiàn)在正在做和中城投資合作的聯(lián)盟新城，那他的標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)際級(jí)的。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)師的組合和投資商的組合都是國(guó)際級(jí)的，所以他的作品必須是國(guó)際級(jí)的。所以我就說(shuō)，當(dāng)時(shí)在我們的內(nèi)部會(huì)議上，你如果想做河南最好的企業(yè)，你就必須自覺(jué)的把一個(gè)企業(yè)整個(gè)管理的標(biāo)準(zhǔn)和你行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和河南省的最高標(biāo)準(zhǔn)要自覺(jué)的劃等號(hào)，所以在內(nèi)部要強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。要用一種新的標(biāo)準(zhǔn)作為洗腦劑去洗腦，不能說(shuō)你原來(lái)做了項(xiàng)目你帶著原有的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做新項(xiàng)目，要用新的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束自己。那么最后做的一個(gè)目標(biāo)就是做到五個(gè)認(rèn)同。就是你的作品你建的小區(qū)也好，項(xiàng)目也好，最后這個(gè)企業(yè)在這個(gè)城市中要追求五個(gè)認(rèn)同。一個(gè)是政府認(rèn)同，一個(gè)是專家認(rèn)同，再一個(gè)是同行認(rèn)同，然后是客戶認(rèn)同，最后是自己要認(rèn)同。這是我們追求的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么還有五個(gè)承諾：我們每到一個(gè)城市的時(shí)候一般給當(dāng)?shù)卣形妩c(diǎn)承諾：第一就是要給這個(gè)城市造一張新的城市名片；第二要給當(dāng)?shù)氐睦习傩諑?lái)一種新型的生活方式、完整的新型的生活方式；第三就是和當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商一起把當(dāng)?shù)氐某鞘虚_(kāi)發(fā)水平提高到一個(gè)新的高度；第四就是每年向政府通過(guò)稅收、各種回報(bào)做出貢獻(xiàn)，最后要融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，作好當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的宣傳員。這是我們一般到一個(gè)城市做的五個(gè)承諾。

　　最后我們的現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)，因?yàn)楹芏鄦T工組織到七大中等城市，像三門峽離鄭州200多公里，有的人帶著孩子去了，還有一個(gè)總經(jīng)理，連公公婆婆都帶過(guò)去了。我們自己?jiǎn)T工在我們網(wǎng)上提出"實(shí)現(xiàn)偉大理想，銘刻光輝歲月"以一種強(qiáng)烈的社會(huì)的責(zé)任感和使命感，奔赴到這種中等城市去，去改變城市的居住，以居住來(lái)改變河南。

　　我們最后來(lái)評(píng)價(jià)一下我們現(xiàn)在這個(gè)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，我們根據(jù)剛才波特的理論，我們現(xiàn)在戰(zhàn)略的取向，就是我們的目標(biāo)是什么呢？就是說(shuō)要以居住改變河南，讓河南人民都有住上好的房子。那么這種企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感表現(xiàn)出我們企業(yè)承擔(dān)這種區(qū)域改變的一種責(zé)任，然后謀求企業(yè)長(zhǎng)期的可持續(xù)的發(fā)展，這是我們戰(zhàn)略目標(biāo)的方向。第二我們的目標(biāo)就是區(qū)域性的優(yōu)秀地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，然后保持河南省房地產(chǎn)市場(chǎng)第一品牌和市場(chǎng)占有率的第一位的領(lǐng)先地位，這是我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)。第三是我們的規(guī)劃分三步走(像剛才我給大家介紹那樣)：我們執(zhí)行情況是04、05、06年，這是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的第一階段，在鄭州我們今年做了三個(gè)項(xiàng)目，我們內(nèi)部叫"三岸并舉"。在鄭州應(yīng)該說(shuō)陣容還是比較大，因?yàn)猷嵵莘孔拥钠骄績(jī)r(jià)是2000多塊錢，然后我們今年在鄭州的新區(qū)和包括萬(wàn)通、萬(wàn)科在內(nèi)的中城投資合資了一個(gè)聯(lián)盟新城。這聯(lián)盟新城現(xiàn)在的價(jià)位已經(jīng)到了4000塊錢。我們作為在市區(qū)內(nèi)的一個(gè)公園邊上做了一個(gè)新的項(xiàng)目，那個(gè)Townhouse已經(jīng)突破6000塊的價(jià)位?，F(xiàn)在除了這個(gè)之外，在其它的十個(gè)城市，現(xiàn)在都有建造這種系列的產(chǎn)品，我們叫"建業(yè)綠色家園"。那么預(yù)計(jì)今年的銷售收入大概在8億人民幣左右，然后利稅可能達(dá)到2個(gè)億左右。然后到05年的開(kāi)工量，今年的開(kāi)工量是80萬(wàn)平米，我們05年的計(jì)劃大概突破100萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)的銷售收入是20億人民幣。然后利稅大概明年會(huì)超過(guò)三億人民幣。06年我們計(jì)劃開(kāi)工量的是150萬(wàn)平方米，根據(jù)我們現(xiàn)在的土地儲(chǔ)備和已經(jīng)排出來(lái)的項(xiàng)目計(jì)劃，我們06年的開(kāi)工量會(huì)突破150萬(wàn)平方米，然后實(shí)現(xiàn)銷售收入是30億人民幣。所以我們大家可以清晰看到，我們這個(gè)第一個(gè)階段正好是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，就從8億到20億到30億促造了這樣一個(gè)拐點(diǎn)。

　　而且在06年的時(shí)候，我們的利稅要大概突破5億人民幣，這在河南來(lái)講，就不光是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，包括其它企業(yè)在內(nèi)的，我們應(yīng)該是屬于在當(dāng)?shù)乇容^有影響的一個(gè)企業(yè)。而且我們?nèi)鎱⑴c和推動(dòng)了河南的城市化進(jìn)程，這是我們戰(zhàn)略制定的差異化的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在的土地儲(chǔ)備大概是兩百來(lái)萬(wàn)，明年大概計(jì)劃增加100到150萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備。到06年再計(jì)劃增加200到250萬(wàn)土地儲(chǔ)備，為第二個(gè)階段的發(fā)展提供一種后勁。我現(xiàn)在講的建業(yè)戰(zhàn)略也沒(méi)有太多好講的，因?yàn)?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)紙，包括其它的報(bào)紙，也給過(guò)很多次報(bào)道大家可能也不是很陌生。但通過(guò)我們從02開(kāi)始執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略到現(xiàn)在，我們執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃第一步做了兩年之后我們的體會(huì)就是這樣的，好的戰(zhàn)略一定是能幫助企業(yè)越走越簡(jiǎn)單，越走越從容。

　　上午王總也講到這個(gè)，如果你制定的戰(zhàn)略它不能夠幫助你的企業(yè)越走越簡(jiǎn)單，越走越從容，那你這個(gè)戰(zhàn)略一定不是好的戰(zhàn)略。另外就戰(zhàn)略的來(lái)講，它一定是能夠制定戰(zhàn)略的原則，就戰(zhàn)略一定能幫助你能夠可持續(xù)的發(fā)展，用這個(gè)企業(yè)檢驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)戰(zhàn)略制定是否合理就看這個(gè)戰(zhàn)略能否幫助這個(gè)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

　　第二個(gè)就是能不能是幫企業(yè)可增長(zhǎng)可成長(zhǎng)性，你比如說(shuō)王麻子剪刀鋪他也存在上百年了，但他沒(méi)有成長(zhǎng)性。那當(dāng)初老王麻子制定的這個(gè)戰(zhàn)略也是不對(duì)的，為什么？他沒(méi)有成長(zhǎng)性也不能說(shuō)是個(gè)好的戰(zhàn)略。所以好的戰(zhàn)略不但能讓你持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)也能保持一種成長(zhǎng)性。第三個(gè)是一個(gè)好的戰(zhàn)略要有助于你的競(jìng)爭(zhēng)力提高。我們這兩年特別明顯的體會(huì)就是，我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略給我們建業(yè)在河南這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)所創(chuàng)造出來(lái)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的幫助是非常大的，就是它幫助我們實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有人跟著我們做這個(gè)戰(zhàn)略，所以我們現(xiàn)在做這個(gè)戰(zhàn)略是獨(dú)一無(wú)二的。因此由于它的獨(dú)特性所以它在市場(chǎng)上所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)很多是由于戰(zhàn)略給我們創(chuàng)造出來(lái)的。因此我自己的體會(huì)就是檢驗(yàn)?zāi)愕膽?zhàn)略是不是好，第一是能不能讓你的企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展，第二是能不能讓你的企業(yè)有成長(zhǎng)性，第三是能不能幫你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

　　另外，我的第二個(gè)體會(huì)就是好的戰(zhàn)略必須是符合規(guī)律的。我呢就是不排斥黑馬也好，明星也好。但是我們反過(guò)頭來(lái)看，中國(guó)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程來(lái)看，凡是明星企業(yè)一般都是短命的。凡是存在了20多年之久的，你可以看看，很少制造階段性的新聞都是默默無(wú)聞的在做自己的基礎(chǔ)性的事情，所以好的戰(zhàn)略一定是符合規(guī)律的。我們可能不排斥那種創(chuàng)造階段性奇跡的企業(yè)，但是他畢竟是不長(zhǎng)久的，所以規(guī)律的要求我們必須這樣。就像我前面說(shuō)到的足球一樣，因?yàn)橹袊?guó)政府沒(méi)有給予真正的重視，因此中國(guó)足球的騰飛就不可能在眼前到來(lái)。因?yàn)樗欠弦?guī)律的，像歐洲、拉美大家知道政府重視足球的程度可以說(shuō)有些當(dāng)成了政府的頭等大事了，只有在那種情況下足球才能騰飛。假如今天晚上能贏的話，那么我們只能說(shuō)上帝出現(xiàn)了。我們當(dāng)然高興了，作為中國(guó)人肯定希望能贏了盼這一天也盼了很久了，即使贏這里面肯定有僥幸的成份。所以我的第三個(gè)體會(huì)好戰(zhàn)略的執(zhí)行結(jié)果一定是多贏的，我記得我前段時(shí)間看到一篇文章說(shuō)TCL在成立十周年時(shí)候，李東升先生反思他的十周年時(shí)說(shuō)TCL的前十年，最不成功的就是戰(zhàn)略的制定這個(gè)層面，那么他在那這后就修改了TCL的發(fā)展戰(zhàn)略。但后來(lái)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在評(píng)論他，給他提了三個(gè)問(wèn)題：第一就是假如你不按你現(xiàn)在的戰(zhàn)略你還有沒(méi)有更好的？是不是你現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略就是你唯一的選擇？第二個(gè)問(wèn)題就是即使實(shí)現(xiàn)了，又怎么樣？即使你的電視機(jī)銷售成為全世界第一了，你就能成世界級(jí)企業(yè)了嗎？你就能進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)了嗎？你就能變成全世界受關(guān)注、受尊重的企業(yè)了嗎？第三個(gè)就是為什么你說(shuō)你能實(shí)現(xiàn)？為什么是你？你的依據(jù)是什么？那我們也回過(guò)頭來(lái)檢驗(yàn)一下各自的戰(zhàn)略。我認(rèn)為我們自己作為建業(yè)來(lái)講，這種沒(méi)有上市，沒(méi)有跟資本市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接的企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在這種選擇可能是我們最佳的選擇。最后，我想講戰(zhàn)略決定方向、執(zhí)行決定效果，再好的一個(gè)戰(zhàn)略如果執(zhí)行層面出了問(wèn)題，最后也不能達(dá)到戰(zhàn)略的目的。好，借用大家時(shí)間了，謝謝大家。