“我們很希望大的發(fā)展商進(jìn)入二三線城市，把市場(chǎng)做好，但我們?nèi)阅茉诙€城市保持低成本拿到土地。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 4月12日，寶龍地產(chǎn)召開2009年業(yè)績發(fā)布會(huì)，寶龍地產(chǎn)董事局主席兼總裁許健康、首席執(zhí)行官許華芳、首席財(cái)政官歐陽寶豐等一眾高官均出席此次會(huì)議，并答記者問。

　　面對(duì)09年激增兩倍后的30.41億元純利，加上對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展的看好，寶龍一眾高層對(duì)上市后的首個(gè)財(cái)年充滿信心，擬定今年的銷售目標(biāo)為55億元，銷售面積約70~75萬平方米。首席執(zhí)行官許華芳表示，包括預(yù)售計(jì)劃內(nèi)150萬平方米的住宅，約30萬平方米的商業(yè)，今年將有220萬左右的面積可供銷售。

　　此外，寶龍地產(chǎn)表示，上市之后公司對(duì)未來新項(xiàng)目的發(fā)展仍維持低成本拿地的原則，并計(jì)劃今年拿10塊土地，未來的發(fā)展重點(diǎn)除了在原有的省份滲透之外，短時(shí)間內(nèi)，還在環(huán)渤海、中部地區(qū)及西南地區(qū)取得相應(yīng)項(xiàng)目。

　　以下為寶龍地產(chǎn)業(yè)績發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問答實(shí)錄：

　　土地策略：“保持低成本拿地”

　　Q：今年公司銷售目標(biāo)為55億元，截至目前為止已完成銷售約有多少？目前銷售均價(jià)如何？

　　許華芳：截至第一季度，我們完成銷售僅6億元左右，主要原因是大部分項(xiàng)目的預(yù)售均在二三季度。其中，第二季度宿遷、青島李滄、鹽城等項(xiàng)目的預(yù)售證可獲批，相信第二季度的銷售能超過10-15億元。此外，常州以及幾個(gè)新項(xiàng)目都會(huì)集中在第三、四季度，目前整體的預(yù)訂情況進(jìn)行得已經(jīng)差不多，我們很有信心完成該業(yè)績目標(biāo)。

　　歐陽寶豐：按我們前3月月報(bào)所披露的數(shù)據(jù)，項(xiàng)目銷售均價(jià)約為1萬左右。

　　Q：據(jù)了解，目前寶龍拿地的成本越來越低，是不是意味著拿地的位置越來越偏離市中心？

　　許華芳：寶龍以前的發(fā)展，都是選擇較為優(yōu)惠、高回報(bào)率的項(xiàng)目進(jìn)行投資，未來新開發(fā)的領(lǐng)域?qū)?huì)選擇更具戰(zhàn)略性的項(xiàng)目。例如青島跟泉州的項(xiàng)目都是舊有發(fā)展省份，其中青島即墨該區(qū)域地塊非常好，雖然拿地時(shí)僅300-400元/平方米的成本，但目前當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)已達(dá)到6000多元每平方米，回報(bào)率非常高，這取決于我們?cè)谏綎|市場(chǎng)的影響力跟知名度，以及市場(chǎng)對(duì)我們的信心。

　　當(dāng)然，并非每塊地的成本都這么便宜，但我們并沒有往更差的地方走。例如安溪項(xiàng)目，我們是以安溪作為試點(diǎn)，研發(fā)一種小型的標(biāo)準(zhǔn)店模式，大概6萬平米，以適合在中國具備潛力的三四線城市發(fā)展。安溪在我們的大本營福建，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較了解，至于未來的發(fā)展方向，我們的整體策略是，80%定位在二三線城市，10%放在一二線城市，10%放在三四線城市。

　　Q：現(xiàn)在越來越多的一線開發(fā)商到二三線城市來發(fā)展，推動(dòng)地價(jià)的上漲，對(duì)你們未來控制拿地成本方面有無影響？

　　許華芳：一線開發(fā)商到二三線城市發(fā)展有其兩面性，它確實(shí)對(duì)整個(gè)城市的地價(jià)及房價(jià)有比較大的提升。但從我們公司的模式來講，我們專做商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展這么多年，所拿的項(xiàng)目都是跟政府先互動(dòng)，知道政府的需求以及我們的產(chǎn)品能給政府帶來怎樣的優(yōu)點(diǎn)，我們未經(jīng)過競(jìng)爭取得土地。

　　所以，我們很希望大的發(fā)展商進(jìn)入二三線城市，把市場(chǎng)做好，但我們?nèi)阅茉诙€城市保持低成本拿到土地。

　　Q：如何確保所購入的土地成本均低廉？你們所設(shè)定的底線怎樣才算是合理、低成本？

　　許健康：從戰(zhàn)略上考慮，寶龍?jiān)?010年有一個(gè)比較大的發(fā)展。我們的目標(biāo)就是一定拿下10個(gè)項(xiàng)目，目前這些項(xiàng)目也進(jìn)行得七七八八了，今年表現(xiàn)出來有兩個(gè)項(xiàng)目，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，將相繼有項(xiàng)目推出。隨著我們的管理、要求的提升，我們對(duì)二三線城市地塊的選擇也會(huì)變得比較好，同時(shí)依然保持寶龍一向的拿地優(yōu)勢(shì)。