賦予一個(gè)樓盤內(nèi)涵跟素質(zhì)很重要。如果單純在產(chǎn)品的硬件方面、空間方面競爭的話，會(huì)有很多同類的產(chǎn)品其實(shí)是比較近似，就會(huì)很難拉開差距。

　　一直以來，重慶在中國房地產(chǎn)行業(yè)中的地位頗為有趣。一方面，重慶的很多政府條例與大多數(shù)城市并不相同，最明顯的就是重慶的銷售是以“套內(nèi)面積”計(jì)算，而這也成為很多外地企業(yè)想去重慶卻又猶豫不決的重要原因；另一方面，在重慶我們幾乎可以看見全國所有的大型開發(fā)商、上市房企及香港開發(fā)商，再加上重慶本地企業(yè)近年來也開始嶄露頭角，重慶的房地產(chǎn)企業(yè)競爭之激烈絲毫不遜于北京、上海。

　　就是在這樣的一個(gè)大環(huán)境中，奧園地產(chǎn)確打破了“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”的規(guī)矩。事實(shí)上，從去年年底，奧園康城就多次位列重慶銷售排行榜的榜首位置，而同時(shí)，奧園康城對于奧園地產(chǎn)來說也是一枝獨(dú)秀，為奧園的業(yè)績報(bào)表作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　或許就是奧園康城在重慶取得的成功為奧園帶來了極大的信心，中國奧園地產(chǎn)集團(tuán)重慶奧園總經(jīng)理顏清在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，奧園正在重慶尋找第二個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年就可開始運(yùn)作。

　　觀點(diǎn)新媒體：重慶市場其實(shí)在全國來講都是很特殊的一個(gè)市場，作為一個(gè)外來的企業(yè)，奧園能在重慶市場超越本地企業(yè)，取得銷售冠軍，為什么會(huì)有這樣的成績？這取決于什么？

　　顏清：我覺得有一個(gè)永恒不變的理念就是服務(wù)。我們接手重慶奧園這個(gè)項(xiàng)目以后，特別是在服務(wù)方面我們做了很多的工作，包括培植市場方面，尤其是對我們的新老業(yè)主。我們是拿出企業(yè)應(yīng)該有的一些表現(xiàn)，充分做好我們的服務(wù)工作。同時(shí)我們認(rèn)為做房地產(chǎn)不僅僅是鋼筋加水泥，而是應(yīng)該有文化、有氣質(zhì)、有一個(gè)圈層的概念。

　　其實(shí)對于重慶奧園在今年所獲得的這一點(diǎn)點(diǎn)成績來講，歸根到底還是在于我們培植市場方面下了一點(diǎn)功夫。如何讓市場更多的客戶能夠更認(rèn)同我們的產(chǎn)品？更認(rèn)同我們社區(qū)的一種生活方式？這里面更重要的就是社區(qū)的生活方式。這個(gè)可能對房地產(chǎn)開發(fā)來講，是一個(gè)更高的境界。因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)競爭還在初級階段，更多的是來自于產(chǎn)品的競爭，但我認(rèn)為更高級別的競爭是來自一種社區(qū)文化的競爭，就是說賦予一個(gè)樓盤內(nèi)涵跟素質(zhì)很重要。如果單純在產(chǎn)品的硬件方面、空間方面競爭的話，會(huì)有很多同類的產(chǎn)品其實(shí)是比較近似，就會(huì)很難拉開差距。但是往往軟性的服務(wù)以及文化類型當(dāng)中可以拉開的空間會(huì)很大。

　　觀點(diǎn)新媒體：是因?yàn)閺V州的房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展都比內(nèi)地企業(yè)更早一步，所以在軟件和服務(wù)上更有經(jīng)驗(yàn)，也更具優(yōu)勢嗎？

>> 顏清  中國奧園地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司（重慶奧園）總經(jīng)理

　　顏清：對，相對來講我們會(huì)更走在前沿一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)閺V東或者香港主要還是以服務(wù)業(yè)為龍頭帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以特別注重服務(wù)方面的素質(zhì)。作為廣東企業(yè)，到了重慶以后肯定也會(huì)把服務(wù)放在首要的位置。所以，最后我們會(huì)通過這個(gè)服務(wù)形成一種社會(huì)口碑，然后進(jìn)行傳播。這個(gè)傳播力我們認(rèn)為是對我們樓盤的銷售起到一個(gè)很關(guān)鍵的作用。

　　觀點(diǎn)新媒體：我們知道奧園康城的銷售很好。但據(jù)我們觀察，去年12月到今年2月之間重慶奧園銷售業(yè)績更多來自于年底的降低行為。當(dāng)然去年很多企業(yè)都采取了降低的措施，進(jìn)而在危機(jī)中獲得了一個(gè)相對不錯(cuò)的銷售業(yè)績。那么奧園康城在年初的熱銷是不是再次證明了價(jià)格對銷售有著至關(guān)重要的影響？

　　顏清：我肯定價(jià)格是一個(gè)對銷售很關(guān)鍵的因素，但并不是全部。包括重慶奧園康城，它的業(yè)績不單純是靠降價(jià)去取得的。我舉一個(gè)數(shù)據(jù)，我們的價(jià)格是從去年年底的3350元到目前的6500元，這個(gè)價(jià)格我們經(jīng)歷過四次的調(diào)整跟拔高。所以就印證了一點(diǎn)，我們并不是通過價(jià)格來贏得市場，我們目前賣到6500元，為什么還是賣的這么好呢？因此證明價(jià)格不是唯一的。

　　觀點(diǎn)新媒體：但是去年奧園康城在價(jià)格調(diào)整之前似乎并沒有成為重慶的銷售冠軍？

　　顏清：這個(gè)本身就是跟樓盤的操作有關(guān)，還有策略方面的考慮。我覺得任何一個(gè)樓盤要取得成功一定要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃跟戰(zhàn)略的目標(biāo)，與其說是通過去年年底這一波所謂的價(jià)格優(yōu)勢而取得一些市場，不如說跟我們重慶奧園很多種的營銷的組合拳有關(guān)，包括我們的公關(guān)活動(dòng)的舉辦、包括我們對業(yè)主的關(guān)愛跟關(guān)心以及維護(hù)。同時(shí)我們在樓盤的一些內(nèi)涵方面，就是在通過我們包括堅(jiān)果社區(qū)、香奈兒壹號，奧斯卡九號、到現(xiàn)在的戛納金港等等，各個(gè)組團(tuán)的推出都給予市場全新的面貌，我覺得這也是一個(gè)很大的因素。

　　觀點(diǎn)新媒體：此外，我們知道奧園康城最開始有一個(gè)計(jì)劃是極限運(yùn)動(dòng)的樂園，但后來這個(gè)規(guī)劃似乎取消了。我們看見有一些報(bào)道是說因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)行業(yè)發(fā)展下降，在加上奧園集團(tuán)本身有一些資金緊張，所以這個(gè)規(guī)劃就取消了。

　　顏清：其實(shí)之前提到的極限樂園，我們最新的名稱叫森林運(yùn)動(dòng)公園，因?yàn)檫@個(gè)也是響應(yīng)了重慶政府的號召打造“森林重慶”，所以在名稱方面做出了這樣的調(diào)整。我們要建樂園肯定需要政府相關(guān)部門的批準(zhǔn)，才能夠去建設(shè)。另外，我們這個(gè)森林運(yùn)動(dòng)公園現(xiàn)在也在建設(shè)之中，會(huì)在這個(gè)月底全面開放，到時(shí)候也會(huì)有很多運(yùn)動(dòng)的設(shè)施，包括戶外的一些運(yùn)動(dòng)設(shè)施也會(huì)把它展現(xiàn)出來，并不是外界所講的取消了。