美景置業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況，在穩(wěn)步發(fā)展的前提下，努力把握發(fā)展機(jī)遇。只要條件成熟，美景置業(yè)會(huì)考慮選擇跨城市的開(kāi)發(fā)。

　　房地產(chǎn)是區(qū)域化比較強(qiáng)的行業(yè)。本土開(kāi)發(fā)商往往能夠更好地捕捉到本地市場(chǎng)的特點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，因地制宜地打造出切合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)需求的項(xiàng)目。

　　河南美景置業(yè)有限公司，自2003年進(jìn)入中原房地產(chǎn)業(yè)以來(lái)，一直專(zhuān)注于鄭州市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。事實(shí)證明，美景置業(yè)已經(jīng)成為鄭州房地產(chǎn)的一道名片。作為美景置業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，付晶對(duì)鄭州市場(chǎng)的理解，對(duì)本地乃至全國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)的判斷與分析，以及因市場(chǎng)變化對(duì)美景置業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷調(diào)整與完善的策略，都具有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對(duì)美景置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付晶的采訪實(shí)錄。

　　觀點(diǎn)新媒體：美景置業(yè)自2002年成立以來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要集中在鄭州，未來(lái)是否有把發(fā)展重心拓展到其他地域的計(jì)劃？

　　付晶：河南美景置業(yè)有限公司自2002年成立以來(lái)，一直立足中原，先后在鄭州本土開(kāi)發(fā)了“美景天城”等幾個(gè)項(xiàng)目。但同時(shí)，美景置業(yè)也會(huì)根據(jù)自身情況，在穩(wěn)步發(fā)展的前提下，努力把握發(fā)展機(jī)遇。只要條件成熟，美景置業(yè)會(huì)考慮選擇跨城市的開(kāi)發(fā)。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年下半年以來(lái)，鄭州的土地掛拍市場(chǎng)似乎一改過(guò)往的沉寂，地價(jià)也在慢慢的上升。那么在拿地政策上，美景是持一種怎樣的的策略？

　　付晶：的確，自2009年下半年以來(lái)，鄭州土地市場(chǎng)也是風(fēng)生水起。過(guò)去建設(shè)路北、工農(nóng)路西地塊2月份掛牌的時(shí)候曾流拍。7月份再次掛牌時(shí)，5家開(kāi)發(fā)商、19輪競(jìng)價(jià)，最終以高于起始價(jià)1900萬(wàn)元/畝的價(jià)格成交，溢價(jià)率高達(dá)64.41%，再現(xiàn)07年市場(chǎng)瘋狂，彰顯開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勁的土地需求和對(duì)后市的看好，可以說(shuō)，鄭州土地市場(chǎng)是在開(kāi)始轉(zhuǎn)熱了。

　　當(dāng)然，美景置業(yè)也在尋找合適的土地資源。鄭州09年土地市場(chǎng)的主要供應(yīng)結(jié)構(gòu)是城中村改造用地，美景置業(yè)不失時(shí)機(jī)地拿下其中的一些項(xiàng)目，并成功開(kāi)發(fā)。通過(guò)這次，美景置業(yè)也積累一套城中村改造的成熟經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，美景置業(yè)將會(huì)利用自身的品牌價(jià)值和開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，選擇適合的項(xiàng)目不斷拓展開(kāi)發(fā)規(guī)模。

　　觀點(diǎn)新媒體：今年內(nèi)地房地產(chǎn)似乎開(kāi)始慢慢走出08年的陰霾，據(jù)您的觀察，鄭州市場(chǎng)有沒(méi)有出現(xiàn)比較明顯的變化？美景的銷(xiāo)售計(jì)劃未來(lái)有怎樣的調(diào)整？

>> 付晶 河南美景置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　付晶：就像潮起潮落，經(jīng)過(guò)了這次市場(chǎng)的磨礪，09年的房地產(chǎn)行業(yè)又迎來(lái)了新一階段的發(fā)展期。就鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，自09年3月份以來(lái)鄭州商品房市場(chǎng)的銷(xiāo)售量一直保持在一個(gè)較高、較穩(wěn)的水平線，均保持在90萬(wàn)平方米以上，前3季度銷(xiāo)售量達(dá)到803萬(wàn)平方米，已經(jīng)超過(guò)了08年的680萬(wàn)平方米。商品房?jī)r(jià)格基本保持在4800元/平米左右。

　　總的來(lái)說(shuō)，09年的鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)還是比較理性的，并沒(méi)有因?yàn)閯傂孕枨蟮尼尫藕驼w市場(chǎng)形勢(shì)的回暖就顯現(xiàn)出焦躁的一面。無(wú)論是消費(fèi)者還是房企本身，經(jīng)過(guò)此次調(diào)整都更加趨于理性化。尤其是房企的發(fā)展觀更加長(zhǎng)遠(yuǎn)了，市場(chǎng)健康發(fā)展的保險(xiǎn)系數(shù)更高。這些對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)才是真正寶貴的東西。

　　而美景置業(yè)，隨著新盤(pán)的良好銷(xiāo)售，2009年的銷(xiāo)售計(jì)劃也基本提前完成。接下來(lái)，美景置業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，審時(shí)度勢(shì)，制定更趨合理、更具科學(xué)性和可執(zhí)行性的計(jì)劃目標(biāo)。

　　觀點(diǎn)新媒體：雖然經(jīng)歷過(guò)金融海嘯，但目前包括鄭州在內(nèi)的主要城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)甚至超過(guò)了07年的歷史高點(diǎn)，您認(rèn)為最主要的要因是什么？

　　付晶：我覺(jué)得主要的原因包括下面幾個(gè)方面。首先，經(jīng)過(guò)了2008年度的觀望、沉寂、徘徊，消費(fèi)者的耐心達(dá)到了極限，剛性的需求釋放，短期造成“供小于求”的局面。市場(chǎng)借勢(shì)反彈，大幅回升。再者，鄭州樓市、中原樓市本身的房?jī)r(jià)不算高，即使是2007年房?jī)r(jià)高企時(shí)，鄭州樓市、中原樓市的價(jià)位也不存在很大的泡沫；故在2009年經(jīng)過(guò)大半年的市場(chǎng)回暖提升，房?jī)r(jià)高過(guò)2007年的高價(jià)位，也是自然之中的事，是市場(chǎng)價(jià)格的正常增進(jìn)。

　　第三個(gè)原因，我認(rèn)為也不排除有些開(kāi)發(fā)企業(yè)急功近利，冒進(jìn)提價(jià)過(guò)快、過(guò)高，致使部分房?jī)r(jià)超出其原有綜合價(jià)值的因素。在鄭州地產(chǎn)、中原地產(chǎn)，這不能作為主流。