近年來，西安樓市最大的一個亮點就是越來越多的外來開發(fā)企業(yè)的進(jìn)入，尤其是國內(nèi)一線地產(chǎn)品牌的紛紛齊聚西安，其中，綠地集團(tuán)西北房地產(chǎn)就是搶灘中的典型代表。

　　Q：您對西安的樓市走勢是怎么看的？

　　陳軍：我是非?？春梦靼彩袌觥Ｊ紫壬鐣h(huán)境，城市化進(jìn)程和發(fā)展有一個非常好的條件，而且西安的房地產(chǎn)行業(yè)一直是非常穩(wěn)健的。我覺得未來西安關(guān)中、清水等地區(qū)具有美好的前景，城市化進(jìn)程會加快。

　　Q：您自稱自己是新西安人、新西北人，從這個角度你是如何看待西安這座城市的？

　　陳軍：因為上海流行一種稱呼叫“新上海人”，我本身也算是新上海人的一種，現(xiàn)在成了新陜西人，感覺關(guān)系就更加融洽。

　　我是03年底來西安的，這6年西安發(fā)生了非常大的變化。第一就是在政府的解放思想的開放程度上，跟以前比明顯提高很多。第二就是爭取環(huán)保模范城市，城市的面貌發(fā)生了很大的變化。很多外地進(jìn)入的企業(yè)，把一些先進(jìn)的規(guī)劃、先進(jìn)的產(chǎn)品帶進(jìn)西安市場。第三就是全民素質(zhì)以及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了很大的變化。比如說以前陜西的旅游就是觀光型的，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)一種文化建設(shè)，我們覺得這個變化非常大。

　　Q：綠地作為中國房地產(chǎn)的旗艦品牌為什么選擇西安？

　　陳軍：這跟綠地的發(fā)展戰(zhàn)略有很大的關(guān)系，2001年綠地開始全國化，在之前綠地主要做上海的業(yè)務(wù)。2004年在集團(tuán)戰(zhàn)略部署下，我們選擇了西安。西安在西北地區(qū)的地位是非常重要的，擁有得天獨厚的教育資源，同時，高速鐵路、高速公路等交通的完善及航空區(qū)域性樞紐作用的出現(xiàn)，西安的未來值得期待。

　　此外，西安房地產(chǎn)是一個非常穩(wěn)健的市場，沒有暴漲、暴跌的現(xiàn)象，一直非常健康、穩(wěn)健地發(fā)展。從城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、從社會人文發(fā)展來考量，我們認(rèn)為要把西安作為一個重點發(fā)展的區(qū)域。

　　我們在西安的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷地做強(qiáng)、做大，隨后輻射西北區(qū)域的二線城市。綠地在整個西北區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了三個省、五個城市，包括銀川、呼和浩特、延安、寶雞等，在不到五年半的時間完成了西北區(qū)的構(gòu)架。

　　Q：綠地進(jìn)入西安五年以來，旗下綠地世紀(jì)城、新里魏瑪公館項目一直取得很好的銷售業(yè)績，公司是如何凸顯自己的品牌優(yōu)勢？

陳軍  綠地集團(tuán)西北房地產(chǎn)事業(yè)部董事長

　　陳軍：綠地世紀(jì)城傾向的是現(xiàn)代簡約型，同時我們也會引進(jìn)一些優(yōu)秀的元素，例如保證社區(qū)四季常綠、三季有花。包括水域處理系統(tǒng)、建筑設(shè)計的運用等，先進(jìn)的東西我們都會帶過來。一是產(chǎn)品的品質(zhì)可以提升，同時我們消費者能夠有很好的體驗，把建筑科技運用得淋漓盡致，追求最好的人居感受和質(zhì)量品質(zhì)。

　　中高端的產(chǎn)品是新里，中低端的產(chǎn)品還有老街，同時我們還有專門針對老人的產(chǎn)品，這個項目的設(shè)計，考慮到了老年人生活居家的生活方式跟年輕人的生活方式是不一樣的。我們也有針對年輕人階層的產(chǎn)品，爭取每一個細(xì)分市場。在這個基礎(chǔ)上我們會做一系列產(chǎn)品比較。

　　Q：隨著西安城市的不斷變化，在產(chǎn)品上怎么把握？

　　陳軍：我們專門有一個研究小組來創(chuàng)新產(chǎn)品，研究小組會陸陸續(xù)續(xù)把新研究的產(chǎn)品帶到市場上。我們是根據(jù)社會大眾的需要、根據(jù)居住的需要，以接近市場、接近消費者為產(chǎn)品導(dǎo)向，而不是以城市發(fā)展方向為主的。

　　Q：西安市高新區(qū)匯集了眾多的知名房企，作為外來企業(yè)是否有一定的競爭壓力？

　　陳軍：我認(rèn)為有競爭是好的。我們04年剛進(jìn)入西安的時候，外來和本地企業(yè)都很多，通過競爭，讓大家不斷在更新自己的產(chǎn)品，有這樣一個競爭態(tài)勢，對整個西安市的房地產(chǎn)水平和發(fā)展都作出了很多的貢獻(xiàn)，有競爭才能促進(jìn)西安房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　Q：綠地在戰(zhàn)略上與其他的企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢是什么？

　　陳軍：戰(zhàn)略方面，首先綠地非常重視政府想做的事情。我們作為國有企業(yè)，非常注重各個地區(qū)、各個地區(qū)政府想要做什么。同時也非常重視我們社會、我們老百姓喜歡什么。綠地就是通過這兩個落腳點做事情，并在這個過程中得到發(fā)展。

　　第二，在2001-2007年這個發(fā)展周期當(dāng)中，綠地取得了快速的發(fā)展，08年有一個轉(zhuǎn)折，到09年公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，集中我們的資源的配置，傾向一些市場和發(fā)展空間比較大的區(qū)域。比如上海、北京等一些重點城市。

　　第三個，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，綠地非常注重大量的商業(yè)和住宅地產(chǎn)。綠地在全國各地產(chǎn)品經(jīng)常都是組團(tuán)的規(guī)模，里面有很多政府希望企業(yè)做到的東西，比如說社會階層需要的一些功能性的房地產(chǎn)產(chǎn)品。綠地有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力，通過自己的整體規(guī)模開發(fā)的優(yōu)勢來贏得市場。

　　Q：能否簡單介紹一下公司目前的規(guī)模？截止目前，公司在銷售以及土地方面表現(xiàn)怎樣？

　　陳軍：我們集團(tuán)公司的主業(yè)是房地產(chǎn)，實際上我們還有能源及金融方面的業(yè)務(wù)，綠地基本上是綜合地產(chǎn)運營，現(xiàn)在在全國35個城市還有很多其他的產(chǎn)業(yè)，這些商業(yè)資產(chǎn)運作的貢獻(xiàn)會非常大。

　　我們今年前三個季度完成了490個億的銷售。根據(jù)市場的變動情況，我們的計劃也會做一些調(diào)整。今年原計劃銷售金額500億，但是前三個季度已接近500億，我們希望在第四季度再有突破，爭取全年接近700億規(guī)模。雖然有一定的壓力，但是我們還是充滿信心。

　　Q：經(jīng)過一輪調(diào)控后，綠地有沒有具體的計劃？

　　陳軍：作為綠地來講，更重要的是看準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)里面一個最基礎(chǔ)的東西——剛性需求，而不是投資需求。因此我們才會在2009年春節(jié)前就開始在產(chǎn)品的生產(chǎn)和土地的儲備做準(zhǔn)備。

　　西安市場再怎么調(diào)控，不可能一套房子都賣不出去，一定會有剛性需求的存在。實際上今年曾有一個“小陽春”的概念，我覺得這就是受一部分剛性需求的影響。

　　我們認(rèn)為這個市場還是非常健康平穩(wěn)的，我們看重的是剛性需求市場，我們的產(chǎn)品更傾向于消費者的需求，傾向于市場的需求，傾向于產(chǎn)品的研究更加細(xì)致。

　　Q：今年臨近尾聲，您能對公司今年的整個態(tài)勢做一個總結(jié)嗎？

　　陳軍：因為綠地把握住宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢，對宏觀經(jīng)濟(jì)的研究非常準(zhǔn)確，同時我們各個領(lǐng)域的投資也非常清楚。因此，09年為我們沖進(jìn)世界500強(qiáng)打下一個非常堅實的基礎(chǔ)。

　　實際上，今年我們做的一系列動作，包括土地的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的研究等一些方案推出之后，給我們在市場上發(fā)展起到非常關(guān)鍵性的作用。我們都非常主動，也在為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　Q：您想象中未來的綠地是什么樣的？

　　陳軍：我們集團(tuán)非常希望能夠做到1500億的規(guī)模，集團(tuán)已經(jīng)制定了中期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭2012年前后躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。同時我們事業(yè)部也有一個愿望，希望在西北地區(qū)能夠做到100億的規(guī)模。