今年以來，在多數(shù)房企受行業(yè)政策、市場等多重因素影響下，各項財務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)“縮表”時，有家房企卻在上演“逆勢突圍”的劇情。

11月2日，根據(jù)合生創(chuàng)展1-10月銷售公告數(shù)據(jù)，合生創(chuàng)展前10月實現(xiàn)合約銷售額約363.36億元，同比上升42.6%，銷售平均售價同比上升103.5%。其中，10月銷售額61.36億元，同比增長76.78%。

在整個10月房地產(chǎn)市場低迷的情況下，合生1-10月銷售業(yè)績同比增長創(chuàng)新高，僅10月單月銷售額創(chuàng)下歷史單月新高。若將時間線拉長，合生近三年銷售復(fù)合增長率超50%。

據(jù)媒體報道，近期全國房地產(chǎn)貸款投放環(huán)比和同比均有較大幅度回升，初步估計環(huán)比多增約1500億-2000億元，金融機構(gòu)對房地產(chǎn)企業(yè)融資基本恢復(fù)正常。

隨著政策及市場環(huán)境逐步改善，合生也將有望繼續(xù)在銷售規(guī)模上繼續(xù)做文章，拓展盈利空間，從而為股東帶來預(yù)期高額回報。

單月61.36億元！合生10月銷售創(chuàng)歷史新高

11月2日，合生創(chuàng)展發(fā)布2021年前10個月未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)。

公告顯示，今年前10個月，合生創(chuàng)展及合營公司、聯(lián)營公司實現(xiàn)總合約銷售金額約363.36億元，同比上升約42.6%。其中，物業(yè)合約銷售約346.04億元，同比上升約42.0%；裝修合約銷售約17.32億元，同比上升約53.8%。同期，合生創(chuàng)展連同上述公司的物業(yè)合約銷售面積約95.19萬平方米。

根據(jù)此前發(fā)布的公告數(shù)據(jù)計算，今年10月，合生創(chuàng)展實現(xiàn)合約銷售金額約61.36億元，創(chuàng)下歷史銷售額單月最高值。

在合生創(chuàng)展2020年度業(yè)績發(fā)布會上，公司管理層表示，2021年合生創(chuàng)展銷售目標為500億元，全年可售貨值達到900億元。以此計算，今年前10個月，合生創(chuàng)展完成全年目標約72.7%。

近年來，合生創(chuàng)展實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，操盤水平不斷提高，近三年銷售業(yè)績復(fù)合增長率超50%。在銷售額增長的同時銷售均價均顯著提升，合生的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以差異化的操作方式確保去化率加速資金回籠，以提升產(chǎn)品競爭力為導(dǎo)向，力求獲取利潤最大化，持續(xù)提供穩(wěn)健的收入和利潤增長點。

事實上，這種穩(wěn)健增長的勢頭，在該公司上半年的業(yè)績中就已經(jīng)得到展現(xiàn)。根據(jù)該公司2021年半年報，合生創(chuàng)展的合約銷售金額為人民幣212.27億元，其中物業(yè)合約銷售約人民幣201.45億元，較2020年同期約人民幣125.25億元同比上升約60.8%；其中裝修合約銷售約人民幣10.82億元，較2020年同期約人民幣4.89億元，同比上升約121.3%。良好的業(yè)績表現(xiàn)為全年業(yè)績目標的達成奠定了基礎(chǔ)。

定位中高端！產(chǎn)品深耕三大經(jīng)濟圈

銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高離不開合生創(chuàng)展土地儲備的合理布局以及對產(chǎn)品的精心打造。

資料顯示，合生創(chuàng)展立足于大灣區(qū)、長三角及環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，主要在廣州、北京、上海、天津和惠州等城市及其周邊地區(qū)開發(fā)住宅物業(yè)，近年來主要收入均來自于一線城市及核心經(jīng)濟區(qū)域。截至2021年6月底，公司的土地儲備總建筑面積為3048萬平方米，其中地產(chǎn)板塊一線城市的優(yōu)質(zhì)土儲占比達到75%。

房企只有通過精細的成本管控能力和運營體系再造能力，持續(xù)提升產(chǎn)品價值與創(chuàng)新意識，方能在未來的競爭中立于不敗之地。財務(wù)安全性和利潤指標一直是合生創(chuàng)展最為看重的運營指標，在深度挖掘土地價值、實現(xiàn)土地開發(fā)價值最大化的同時，合生通過合理安排開發(fā)力度和供貨節(jié)奏，保證現(xiàn)金流安全，為銷售目標達成形成合力。

在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，多年來，合生不盲目追求規(guī)模，堅持“中高端精品戰(zhàn)略”，不斷升級迭代“頂級豪宅、中高端品質(zhì)住宅、寫字樓&公寓”三大住宅產(chǎn)品線，打造了合生·縵系、帝景系、駿景系、國際城系等產(chǎn)品IP，讓產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)再上新臺階，筑就城市標桿。在高端產(chǎn)品領(lǐng)域打造的合生·縵系，為城市創(chuàng)造可持續(xù)營運能力，提升資產(chǎn)運營價值 ，也給客戶創(chuàng)造生活體驗的多維價值。

產(chǎn)品規(guī)劃方面，合生創(chuàng)展將房地產(chǎn)全流程前置，將運營前置化，在產(chǎn)品定位之前就考慮智能化的配置，考慮后期運營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，根據(jù)客戶的居住需求和購買偏好打造產(chǎn)品IP和細化標準，產(chǎn)品設(shè)計高度貼合市場，在市場需求的“痛點”和“空白點”上，形成產(chǎn)品殺傷力，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和配套運營，實現(xiàn)全周期、全場景的服務(wù)

縵合·北京、合生縵云都是例證，合生me悅的去化率，也位居頭部，堪稱樣板。 從北京東三環(huán)的合生縵云，到大亦莊的合生me悅，分別奪得不同階段的北京樓市銷冠。而一直在售的縵合·北京，則是北京頂級豪宅項目的標桿之作?？z系產(chǎn)品無論是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售業(yè)績，還是在圈層口碑營造方面都表現(xiàn)出引領(lǐng)作用，是合生品牌形象升級和擴大品牌影響力的重要助力。

發(fā)力高端產(chǎn)品線的同時，合生創(chuàng)展在全國五大區(qū)域的多個優(yōu)質(zhì)項目集中爆發(fā)，以提升產(chǎn)品競爭力為導(dǎo)向，力求獲取利潤最大化。

位于廣州的合生o中央城表現(xiàn)也不同凡響，一路熱銷、量價齊升，成為了黃埔區(qū)銷量及口碑俱佳的網(wǎng)紅大盤；杭州的合生創(chuàng)展名邸以全方位數(shù)字推廣，靈活運用線上線下組合營銷路徑，閉環(huán)式推動項目銷售爆點，開盤即實現(xiàn)全盤高達95%去化，為10月銷售業(yè)績做出了突出貢獻；上海昆山的合頌蘭亭、合樾蘭亭、廣州的湖山國際等項目持續(xù)熱銷貢獻現(xiàn)金流。

除此之外，科技賦能之下的營銷能力和模式不斷創(chuàng)新升級，合生創(chuàng)展將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通，形成“網(wǎng)絡(luò)看房、實景體驗、營銷預(yù)約跟進”的線上服務(wù)閉環(huán)，而在線下案場，其更是圍繞銷售端的客戶服務(wù)制定標準化規(guī)范，從案場五感、銷售關(guān)懷力、活動升級等客戶觸點出發(fā)提升客戶購房體驗。

零踩線！保持穩(wěn)健財務(wù)策略

盡管近年來，合生始終保持高水平的業(yè)績復(fù)合增長率，但由于其穩(wěn)健的財務(wù)政策，始終控制著企業(yè)發(fā)展的杠桿水平。

截至目前，合生創(chuàng)展實現(xiàn)全達標，繼續(xù)保持“零踩線”：剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負債率為63.2%，凈負債率為66.0%，現(xiàn)金短債比為1.45。公司規(guī)模和股東收益穩(wěn)步增長，三條紅線全線“綠檔”。

半年業(yè)績公告顯示，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行結(jié)余（不包含受限制現(xiàn)金）約為428.55億港元，較去年年底上漲44.5%，流動比率2.01。

上半年，合生借貸之實際年利率約為6.6%，處于同行低位。通過穩(wěn)健發(fā)展的策略始終保持較低資產(chǎn)負債率、借貸成本逐年下降以及充足安全的現(xiàn)金流，構(gòu)筑堅固的運營護城河。

合生創(chuàng)展保持著較高的流動性，現(xiàn)流金充?！，F(xiàn)金及銀行結(jié)余（不包含受限制現(xiàn)金）約為428.55億港元，較去年年底上漲44.5%。

在精細成本管控及優(yōu)異的運營管控能力下，合生秉承“價值投資”理念，無論設(shè)計、成本、投資、開發(fā)、工程還是營銷等每一個環(huán)節(jié)，全員具備整體經(jīng)營意識，以項目經(jīng)營的最佳結(jié)果達成為目標，主動采取措施為經(jīng)營服務(wù)，對經(jīng)營指標負責(zé)，同時作為上市公司，也對投資人，對股東、對業(yè)主，對員工負責(zé)，使其實現(xiàn)價值最大化。

據(jù)了解，合生在“三道紅線”等政策規(guī)定出臺之前，就一直在自我完善，提升經(jīng)營能力，因此反映到各項盈利數(shù)據(jù)、指標方面，也一直呈現(xiàn)出相對穩(wěn)健的狀態(tài)。

近年來，在地產(chǎn)、商業(yè)、合生活科技、基建和投資等領(lǐng)域進行資源整合優(yōu)化，穩(wěn)步推進多元化業(yè)務(wù)，達到良性循環(huán)發(fā)展?？梢钥吹?，合生創(chuàng)展業(yè)務(wù)發(fā)展以利潤為導(dǎo)向，財務(wù)狀況穩(wěn)健健康，保持增長的同時亦能把控風(fēng)險，保持企業(yè)高質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展。作為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的綜合性投資控股平臺、在資本市場也是一個優(yōu)質(zhì)標的，實現(xiàn)股東及投資者價值最大化。