“地產思維模式與行為革新應該是從量變到質變的提升”

　　三年海外游學后，房地產營銷界的標志性人物梁上燕，作為中國房地產策劃師聯(lián)誼會執(zhí)行主席出席2015觀點年度論壇，闡述了其對中國房地產市場的深刻見解。

　　中國經濟進入新常態(tài)，房地產企業(yè)面臨著調整與轉型的陣痛。在梁上燕看來，未來將是房企比拼耐力的時代。“希望我們不要再只圍繞著房子怎么賣，因為中國經濟已經進入了增速放緩的時代，要符合客觀發(fā)展規(guī)律和實際，我們過去是比速度，未來除了速度還要比耐力。”

　　“如果用過去匆匆忙忙走過的路徑的話，我們已經走不通。中國的地產從大盤時代到品質時代，今后的地產應該不單是地產。”梁上燕認為，地產思維的模式與行為革新應該是從從量變到質變的提升。

　　梁上燕：“圍繞客戶需求，做好頂層設計，以此延伸商業(yè)價值，這樣的金字塔結構，其商業(yè)價值將是平穩(wěn)的。”

　　房地產行業(yè)躺著都可以賺錢的時代正在消失，過去忽略客戶需求，將品牌放在最底端的企業(yè)倒三角商業(yè)模式在梁上燕看來正在面臨坍塌的危機。在2015觀點年度論壇的主題演講中，梁上燕拋出一個問題：“房地產行業(yè)如何回歸本原？”

　　盡管已經發(fā)出房地產行業(yè)由“黃金時代”進入“白銀時代”聲音，但業(yè)界也看到了新型城鎮(zhèn)化帶來的巨大市場空間，梁上燕在肯定中國房地產發(fā)展前景的同時，強調房企的思維和路徑轉變。

　　“新型城鎮(zhèn)化建設百花齊放，才剛剛開始，我們甚至可以把它視為10年前、20年前的房地產格局，但是再用過去30年的方式來做是行不通的。”新型城鎮(zhèn)化大背景下的商業(yè)模式創(chuàng)新，正是梁上燕三年海外游學的研究方向。

　　“圍繞客戶需求，做好頂層設計，以此延伸商業(yè)價值，這樣的金字塔中商業(yè)價值是平穩(wěn)的。”從傳統(tǒng)的“商客文”到“文客商”的模式，是梁上燕思考的理論成果。她稱：“地產行業(yè)應該真正開始研究生活方式的轉變，研究市場投資方向的轉變，研究國人投資配置的改變。”

　　梁上燕觀點：“對自然和人文的尊重，是世界性的，跨越國界的。“

　　“時代正在翻頁，千城一面的產品已經不足以滿足市場的需求。”梁上燕指出，地產需要打破原來的思維和路徑，創(chuàng)造需求與產品特色。

　　談及企業(yè)的商業(yè)模式時，梁上燕數(shù)次提到了應重視對土地資源的利用，“土地是有限的，要珍惜每一塊土地，思考如何在土地上創(chuàng)造價值，如果不這樣的話，中國繼續(xù)這樣走下去，土地都沒了，也不能贏得世界的尊重。”

　　過去三年的游學中，梁上燕將自己定位為學者，在法國攻讀工商管理博士期間，她穿梭于歐洲各國、走訪非洲等地，“過去三年中，我發(fā)現(xiàn)，尊重自然和人文的理念是世界統(tǒng)一沒有國界的。”

　　梁上燕觀點：“中國應該在土地價值的創(chuàng)造上贏得世界更多的認同和尊敬”。

　　游學的積淀也體現(xiàn)在梁上燕提出的地產的理念中，結合地脈、文脈和人脈創(chuàng)造土地價值。曾經成功操盤星河灣、山水黔城等營銷神話的梁上燕也一直沒有忘記實干，在潛心學習的同時，已將理念融入到她擔任首席戰(zhàn)略顧問的貴州萬峰林項目。

　　提及與萬峰林的結緣契機，梁上燕用了“有緣”二字。2007年，梁上燕用一個“醉”字向全國推廣黔文化，成功將山水黔城打造為貴州乃至全國性的標桿項目。經由此役，梁上燕與貴州結下不解之緣。

　　2008年，梁上燕受邀前往考察萬峰林地塊，但那時她覺得還不到規(guī)劃的最佳時機。2013年9月，梁上燕同時收到黃果樹片區(qū)的項目考察邀約，但彼時她選擇了萬峰林。梁上燕說，“這是一片原生的土地，具有后發(fā)優(yōu)勢。如果在8年前就把它規(guī)劃了，那樣 無異于浪費，要做就要做出它的特色。”

　　森垚萬峰林項目位于滇、桂、黔三省結合部貴州興義，地處素有“黔桂鎖鑰”之稱的西南地區(qū)重要商貿中心，毗鄰貴州萬峰林景區(qū)，擁有極具特色的少數(shù)民族文化與風俗，因而傳統(tǒng)文化、大眾文化、現(xiàn)代文化、科技文化等各種文化形態(tài)、商業(yè)形態(tài)、旅游形態(tài)的結合理念始終貫穿其規(guī)劃。

　　2015年，萬峰國際會議中心已經呈現(xiàn)世間，這個受到黔西南州委、州政府高度重視、肯定的項目，在3月底成功接待了來自于全球20多個國家參加美麗鄉(xiāng)村萬峰林峰會的世界級專家、學者和嘉賓。

　　這僅僅是一個開始。在梁上燕的規(guī)劃中，這里將成為一個世界級的文化藝術健康硅谷，“未來，中國將誕生一張新的世界名片！”