“限時(shí)漲價(jià)只是營(yíng)銷手段，這恰恰說(shuō)明開(kāi)發(fā)商沒(méi)有漲價(jià)的底氣，不然為什么不馬上漲，還要等到清明之后。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 在3.30新政的救市靴子終于落地時(shí)，憋屈了近一年的開(kāi)發(fā)商似乎終于盼來(lái)了漲價(jià)的時(shí)機(jī)。以萬(wàn)科、融創(chuàng)等品牌龍頭房企的項(xiàng)目為代表，一大波猶抱琵琶半遮面的漲價(jià)營(yíng)銷撲面而來(lái)。

　　觀點(diǎn)新媒體從北京首開(kāi)萬(wàn)科臺(tái)湖新城相關(guān)銷售人員處獲悉，目前該項(xiàng)目49平方米的loft產(chǎn)品，根據(jù)不同樓層總價(jià)約為120萬(wàn)-160萬(wàn)元，首付60萬(wàn)元。銷售人員稱，清明假期后，該項(xiàng)目總價(jià)將有20-30萬(wàn)元的上調(diào)，漲價(jià)幅度超過(guò)15%。

　　針對(duì)是否節(jié)后將全線漲價(jià)，北京萬(wàn)科內(nèi)部人士以“你懂就行”回應(yīng)觀點(diǎn)新媒體。事實(shí)上，態(tài)度曖昧的不止萬(wàn)科一家，于新政后啟動(dòng)“春雷”行動(dòng)的上海融綠亦在活動(dòng)海報(bào)中打出“4月6日前暫緩漲價(jià)”的口號(hào)。節(jié)后立即漲價(jià)的言外之意欲說(shuō)還休。

　　對(duì)此，偉業(yè)我愛(ài)我家副總裁胡景暉對(duì)觀點(diǎn)新媒體直言，“限時(shí)漲價(jià)只是營(yíng)銷手段，這恰恰說(shuō)明開(kāi)發(fā)商沒(méi)有漲價(jià)的底氣，不然為什么不馬上漲，還要等到清明之后。”

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)還是處在比較理性的階段，漲價(jià)還是個(gè)別現(xiàn)象。整個(gè)市場(chǎng)目前還是平價(jià)為主，上半年盡量走量，開(kāi)發(fā)商還是有一定去庫(kù)存壓力。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉對(duì)觀點(diǎn)新媒體強(qiáng)調(diào)稱。

　　全線漲價(jià)雷聲

　　4月1日，上海融綠通過(guò)官方微信公眾賬號(hào)公布了“春雷行動(dòng)”。宣傳海報(bào)稱，“上海融綠7盤攜手承諾，4月6日24點(diǎn)前暫緩漲價(jià)。最后的145小時(shí)，入駐豪宅的最佳時(shí)機(jī)。”根據(jù)宣傳海報(bào)，此次參與活動(dòng)的7個(gè)樓盤分別為玫瑰園、黃浦灣、盛世濱江、玉蘭花園臻園、玉蘭公館、香溢花城以及上海御園。

　　上海融創(chuàng)相關(guān)人士表示，暫緩漲價(jià)和樓市新政對(duì)于促銷效果明顯，其在上海的多個(gè)樓盤都出現(xiàn)了買房潮。有購(gòu)房者看房后三個(gè)小時(shí)就下定，也有消費(fèi)者一次性付款購(gòu)房。上海融綠稱，新政后的3月31日晚上，上海融綠單日成交達(dá)到了四億元，該數(shù)據(jù)問(wèn)鼎上海房企單日成交最高。

　　瞄準(zhǔn)“3.30新政”營(yíng)銷時(shí)機(jī)的不止融創(chuàng)一家。3月31日，北京萬(wàn)科開(kāi)啟“零點(diǎn)行動(dòng)”。宣稱“北京萬(wàn)科9盤聯(lián)合承諾，2015年4月1日零點(diǎn)前不漲價(jià)、不打烊、等你來(lái)?yè)尫俊?rdquo;

　　參與活動(dòng)的樓盤包括金域東郡、中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、京投銀泰萬(wàn)科新里程、金域公園、京投銀泰萬(wàn)科西華府、五礦萬(wàn)科如園、首開(kāi)萬(wàn)科臺(tái)湖新城、天竺悅城、天洋萬(wàn)科北戴河小鎮(zhèn)以及秦皇島萬(wàn)科假日風(fēng)景。隨后天津、太原、煙臺(tái)、沈陽(yáng)等萬(wàn)科分公司也紛紛跟進(jìn)。

　　據(jù)北京萬(wàn)科對(duì)媒體披露的數(shù)據(jù)，新政出臺(tái)后的第一天，萬(wàn)科“零點(diǎn)活動(dòng)”下，在京9個(gè)在售樓盤來(lái)訪共165組客戶，認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌54套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.56億元的銷售總額。

　　張宏偉指出，限時(shí)漲價(jià)只是一種營(yíng)銷手段，意在把之前已經(jīng)積累的意向客戶馬上鎖定，實(shí)現(xiàn)成交。

　　“限時(shí)是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的擠壓式銷售，客戶的預(yù)期在轉(zhuǎn)好，之前客戶來(lái)看8次都不定，現(xiàn)在可能來(lái)看3次就定了，但市場(chǎng)還沒(méi)熱，還在恢復(fù)期。”泰禾集團(tuán)總裁助理兼品牌總經(jīng)理沈力男如是評(píng)價(jià)。

　　微刺激常態(tài)

　　新政出臺(tái)第二天，郁亮于香港舉辦的業(yè)績(jī)會(huì)上對(duì)包括觀點(diǎn)新媒體在內(nèi)的媒體直言，任何政策出臺(tái)都不能改變這個(gè)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代的趨勢(shì)。

　　除了售樓處的騷動(dòng)，地產(chǎn)圈以及資本市場(chǎng)對(duì)于新政的作用顯然都秉持較為冷靜的態(tài)度。

　　胡景暉認(rèn)為，“3.30新政”刺激改善型購(gòu)房需求的提前釋放，促進(jìn)大戶型，高價(jià)房的銷售。但不會(huì)創(chuàng)造新的需求，因?yàn)槭赘侗壤档秃筚J款會(huì)增加，按揭壓力反而加大了，因此作用有限。

　　而對(duì)于改善型的刺激，也多體現(xiàn)在二手房。“我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，北京的改善型需求會(huì)在二手房體系內(nèi)解決，即賣一套二手房買一套二手房，甚至在一個(gè)區(qū)域內(nèi)置換。賣掉城里的房子到五環(huán)外再買一套新的可能性比較小。所謂的刺激，90%刺激的是改善型需求，其中70%會(huì)在二手房體系內(nèi)完成，只是間接利好新房。”

　　胡景暉指出，新政利好二季度成交量確實(shí)會(huì)向好，但價(jià)格沒(méi)有上漲的可能。“7-8月份會(huì)逐漸冷清，會(huì)需要新的利好進(jìn)行刺激，這就是電擊效應(yīng)下的新常態(tài)。”

　　資本市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣殘酷。3.30新政翌日，A地產(chǎn)板塊即在大幅高開(kāi)之后震蕩回落。萬(wàn)塊A、保利地產(chǎn)、華僑城、金地集團(tuán)等均連續(xù)下跌4個(gè)交易日。樓市新政之后地產(chǎn)股已經(jīng)持續(xù)下跌。

　　有機(jī)構(gòu)甚至發(fā)布報(bào)告稱，“地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”。海通證券分析師姜超研究報(bào)告中表示，“2008年以來(lái)，地產(chǎn)需求由盛轉(zhuǎn)衰多伴隨先政策打壓需求而后政策放松迎來(lái)需求反彈。本次房貸新政實(shí)施后，地產(chǎn)銷量雖有望短期回升，但持續(xù)性仍存疑。

　　國(guó)泰君安分析師任澤平稱“這是短期的春藥，長(zhǎng)期的毒藥，改革的麻藥。”任澤平認(rèn)為，房地產(chǎn)長(zhǎng)周期拐點(diǎn)出現(xiàn)以后，刺激房市實(shí)質(zhì)是透支未來(lái)需求，希望這是為改革手術(shù)贏得時(shí)間的麻藥。