除了在住宅的智能上有所突破外，西柏思還試圖觸及在商業(yè)地產(chǎn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 任何一個時候，從高冷藝術(shù)家轉(zhuǎn)型到接地氣的商人都不是件簡單的事情。

　　西柏思智能家居有限公司的掌門人李藍(lán)迪正是一個從雕塑家轉(zhuǎn)身而來。對于自己的轉(zhuǎn)身，李藍(lán)迪說：“現(xiàn)在很多藝術(shù)家的形式不一樣了，人們已經(jīng)慢慢認(rèn)可了藝術(shù)的價值，不需要等到藝術(shù)家離世以后藝術(shù)品才有價值的提升。”

　　讓其更下定決心做好這一行則是因?yàn)槠渑c朋友的一次買房經(jīng)歷。李藍(lán)迪在面對采訪時，回憶說：“我有一個朋友，從澳洲回國之后要在廣州置業(yè)，最后選定了匯悅臺和天鑾兩個樓盤。他們賣的單價很接近，戶型也差不多，好象各有長處，但最后他猶豫了將近半個月之后，買了天鑾。”

　　其實(shí)我個人認(rèn)為匯悅臺從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但最后讓他沒有選擇匯悅臺，原因是天鑾有他想要的智能家居系統(tǒng)。

　　另一方面，現(xiàn)在的智能跟以往的智能已經(jīng)完全不是一樣的概念了，現(xiàn)在無線傳輸智能成本大大降低了，不需要布線，也不需要前期投入設(shè)備、裝置、預(yù)埋。

　　但在摸索中也會遇到問題。早在三年前很多人都想突破怎么用無線和手機(jī)實(shí)現(xiàn)所有的實(shí)用功能，但目前國內(nèi)還沒有一個企業(yè)能夠做到性能穩(wěn)定，大部分只能做到展示功能。

　　“比如說，用手機(jī)遙控，你認(rèn)為可能已經(jīng)把燈、空調(diào)關(guān)掉了，其實(shí)那邊還沒有工作，但手機(jī)這邊顯示是已經(jīng)工作完了。結(jié)果出差一個月，家里的燈和空調(diào)全部還是開著的。”

　　吃一塹長一智的西柏思，現(xiàn)在引入的品牌首先要求是成為華南地區(qū)的總代理，甚至是中國的總代理。其次則要求產(chǎn)品的不可復(fù)制性，如果隨便一個人都能夠取代你，那就沒有競爭力了。

　　“競爭在所難免，假如說沒有這個總代理，就很容易魚目混珠，中國的競爭各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業(yè)者會通過香港走私進(jìn)來競爭市場。”

　　“他們號稱實(shí)現(xiàn)了各種的功能，價格賣得更低。他們沒有真正公司在這里，沒有產(chǎn)品質(zhì)量承諾、產(chǎn)品服務(wù)，只是通過一些電商、裝修公司賣一些成品。這對整個市場來講沖擊就很大。”談及行業(yè)內(nèi)的競爭，李藍(lán)迪有點(diǎn)無奈地說。

　　除了在住宅的智能上有所突破外，西柏思還試圖觸及智能產(chǎn)業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)的聯(lián)動。“西柏思對商業(yè)地產(chǎn)想法是和節(jié)能掛鉤。西柏思曾經(jīng)代理了一個系統(tǒng)，可以節(jié)省能源高達(dá)70%。我們一直在探討這一方面的可行性，現(xiàn)在很多的商業(yè)項(xiàng)目投資者尚沒有關(guān)注到這一點(diǎn)。”

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對西柏思智能家居有限公司李藍(lán)迪先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：您從雕塑行業(yè)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在已經(jīng)有多長時間？其中有沒有發(fā)生一些比較有趣的或者是值得一提的故事？

　　李藍(lán)迪：雕塑是我的個人愛好，并不是主業(yè)。以前在國外是以雕塑藝術(shù)為主業(yè)，回來中國以后基本上沒有把它作為主業(yè)而作為興趣了。

　　去年的9月21日到24日，我的作品參展了藝術(shù)廣東。展會期間就來很多朋友，來了六百多人。之后開了一個李藍(lán)迪答謝宴，宴上我講了一句話他們都很認(rèn)同：“藝術(shù)如果沒有經(jīng)濟(jì)的支撐是沒有尊嚴(yán)的”。

　　以前的藝術(shù)家離世之后，他們的作品才值錢，幾乎沒有幾個人享受到藝術(shù)給他們帶來的財富。不管是音樂還是文字，這些不能產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)利益的都是這樣的結(jié)果，所以以前藝術(shù)家的生活都是很糟糕，最后默默無聞地消失了。享受他們創(chuàng)造財富的人往往是和藝術(shù)沒有沾半點(diǎn)關(guān)系的人。

　　現(xiàn)在很多藝術(shù)家的形式不一樣了，人們已經(jīng)慢慢認(rèn)可了藝術(shù)的價值，不需要等到藝術(shù)家不在的時候藝術(shù)品才有價值的提升。

　　現(xiàn)在的房地產(chǎn)也在求變，傳統(tǒng)的銷售模式對開發(fā)商來說已經(jīng)越來越困難了，拿地都很公開透明，核心競爭力方面是資金的問題。但解決了資金以后，銷售怎么樣搶眼球？兩個盤一起的時候，為什么購房者買你的而不買他的？

　　我有一個朋友，從澳洲回國之后要在廣州置業(yè)，最后選定了匯悅臺和天鑾兩個樓盤。他們賣的單價很接近，戶型也差不多，好象各有長處，但最后他猶豫了近半個月之后，買了天鑾。其實(shí)我個人認(rèn)為匯悅臺從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但他最后還是不買匯悅臺，原因是天鑾有智能家居系統(tǒng)。

　　這是一個個案，但卻讓我感覺到人到了一定的層次之后，肯定是有追求的。兩個房子之間就等于是一個天平，價格、戶型、面積、品質(zhì)都差不多的時候，可能多一根稻草就可以壓跨對方。

　　因此，我認(rèn)為智能家居將會是房地產(chǎn)競爭非常重要的一個武器，并且以現(xiàn)在的房價來說，增加智能家居系統(tǒng)的成本幾乎可以忽略不計。

　　觀點(diǎn)新媒體：關(guān)于成本，公司是怎樣考慮的？如何進(jìn)行成本上的把控？

　　李藍(lán)迪：一直以來，大家都進(jìn)入了一個誤區(qū)，智能可望不可及，這也讓這個行業(yè)十年以來一直是裹足不前。

　　早期一個電腦可能要一萬多塊錢，可是現(xiàn)在幾百塊的手機(jī)的功能已經(jīng)比原來電腦的功能要強(qiáng)大很多。那時候新聞報道說，林志穎的智能家居花了兩百萬，比爾蓋茨的花了兩千萬。

　　以前參與很多所謂的豪宅設(shè)計時，就知道智能家居工程的成本高昂、操作繁瑣。看似普通的一堵墻里面，線密密麻麻的，假如說誰的心術(shù)不正，或者是工作不到位，接錯一根或者是弄斷一根，日后維護(hù)根本不知道從何查起。

　　再比如說拉線，倘若等到完工才覺得不好，燈裝得不合適，都是不能輕易改的，一改動損失就大了。以前的成本非常高，但大家都已經(jīng)認(rèn)識到了，所以這半年來“智能”這兩個字頻繁出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的智能跟以往的智能已經(jīng)完全不是一樣的概念，現(xiàn)在成本大大降低了，可以不需要布線，也不需要前期投入設(shè)備、裝置、預(yù)埋。

　　但這期間也會遇到問題，早在三年前很多人都想突破怎么用無線和手機(jī)實(shí)現(xiàn)所有的實(shí)用功能。國內(nèi)還沒有一個企業(yè)能夠做到穩(wěn)定，只能做到展示。

　　比如說，用手機(jī)遙控，你認(rèn)為可能已經(jīng)把燈、空調(diào)關(guān)掉了，其實(shí)那邊還沒有工作，手機(jī)這邊顯示是已經(jīng)工作完了。結(jié)果出差一個月回來，家里的燈和空調(diào)全部還是開著的。

　　這樣的技術(shù)一旦不穩(wěn)定，帶來的損失可以很嚴(yán)重。西柏思一開始嘗試過，一年多前也開始推產(chǎn)品，裝在自己的物業(yè)上，但吃虧不少。摸索了一年多以后，我們知道了，做智能不是簡單的買一個公司的產(chǎn)品就能夠取得所需要的效果。

　　所以，現(xiàn)在西柏思通過跟歐美很多企業(yè)的互動，每一個品牌都有獨(dú)特的穩(wěn)定性和功能。西柏思要考慮怎么把眾多的好品牌放在一個平臺上大家來共享，把作用發(fā)揮到淋漓盡致，雖然這需要很長時間的磨合，但西柏思的核心競爭力就在這里。

　　研發(fā)產(chǎn)品不是簡單的事情，要花很長時間，需要很多團(tuán)隊去做的，而不是一個團(tuán)隊能夠簡單完成的事情。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在公司提供的平臺上已經(jīng)引進(jìn)了多少的品牌？公司對引進(jìn)品牌有什么要求、標(biāo)準(zhǔn)？

　　李藍(lán)迪：大概有五個品牌。

　　引入的品牌首先要求是華南地區(qū)的總代理，甚至是中國的總代理。沒有總代理就很容易魚目混珠，中國的競爭各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業(yè)者會通過香港走私進(jìn)來競爭市場。

　　他們號稱實(shí)現(xiàn)了各種的功能，價格賣得也低。他們沒有真正公司在這里，沒有產(chǎn)品質(zhì)量承諾、產(chǎn)品服務(wù)，只是通過一些電商、裝修公司賣一些成品，這對整個市場來講沖擊就很大。

　　其次是產(chǎn)品的不可復(fù)制性，如果隨便一個人都能夠取代你，那就沒有競爭力了。

　　觀點(diǎn)新媒體：成本高嗎？

　　李藍(lán)迪：并不高，相對最簡單的肯定高一點(diǎn)，但是假如說這個房子已經(jīng)有相當(dāng)價格的時候，智能家居的成本是可以忽略不計的。

　　假如說一百平米的房子，兩萬以內(nèi)的一套系統(tǒng)，已經(jīng)能滿足日常使用了。其實(shí)一百平米的房子，頂多就是三房，房間也不是太大的那種，不需要太復(fù)雜的科技功能。

　　觀點(diǎn)新媒體：以后會不會更傾向于和擅長打造豪宅的開發(fā)商合作？

　　李藍(lán)迪：不能定位在豪宅來使用，光是豪宅使用也不符合西柏思的經(jīng)營理念。因?yàn)楹勒皇墙鹱炙捻敿?，市場永遠(yuǎn)做不大，我認(rèn)為還是蛋糕切到下面才是最大的。

　　為什么西柏思一直在努力想在2015年突破？只不過豪宅的智能可能更為人性化，人性化的智能和一般的智能有本質(zhì)的區(qū)別。所謂人性化的智能是提供設(shè)備的時候，就已經(jīng)按照日常的生活習(xí)慣進(jìn)行了設(shè)定。

　　睡覺不要開燈，但半夜要去上個洗手間。從床上起來時，腳一下地，傳感器就感應(yīng)到有人下地了，就自動打開洗手間的抽風(fēng)機(jī)和地?zé)?。這種系統(tǒng)成本相對比較高，金字塔頂上的人也可能更愿意付出這個代價。

　　什么產(chǎn)品都是需要匹配的，當(dāng)購房者買到十萬、十二萬一平米房子的時候，必須給他匹配那個層次、那種檔次上需要用到的智能。這是西柏思的經(jīng)營理念，所以每個階層都需要用到他們所需要的，這也是社會的進(jìn)步。

　　觀點(diǎn)新媒體：公司在2015年突破上，具體會怎么做？

　　李藍(lán)迪：西柏思將會關(guān)注更多的套裝，這在半年前已經(jīng)開始了，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多四五個品類的套裝？

　　這些套裝既針對豪宅也針對剛需。智能家居市場是非常非常大的，不能光把目標(biāo)針對所有的房地產(chǎn)商。西柏思現(xiàn)在最主要的目標(biāo)，是我們提供給顧客一套產(chǎn)品，顧客回去知道怎么弄，怎么安裝。當(dāng)然倘若需要西柏思提供安裝服務(wù)，加點(diǎn)安裝費(fèi)用就行了，這樣才能更市場化經(jīng)營。

　　觀點(diǎn)新媒體：西柏思除了面對開發(fā)商和經(jīng)銷商，有沒有考慮面對更具體的消費(fèi)者，比如說購房者人？

　　李藍(lán)迪：對西柏思來說，更省事的就是直接和開發(fā)商合作，在開發(fā)商的交樓標(biāo)準(zhǔn)就附帶我們的產(chǎn)品就可以了。但我們還預(yù)留了很多接入點(diǎn)，就是讓開發(fā)商的樓盤以后成為智能社區(qū)的時候都可以用得上。

　　比如說以后足不出戶就可以享受很多不同的服務(wù)，要買外賣、要干洗，按一下屏幕的鍵，就有人直接上門送餐、拿衣服洗，洗完給你送上來了。這樣也更有利于發(fā)展商打造更人性化的智能社區(qū)。

　　觀點(diǎn)新媒體：有消息說，公司意向往商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為什么在這個時間段考慮進(jìn)入？西柏思并不是一個開發(fā)商，公司會以什么樣的方式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)？

　　李藍(lán)迪：公司重點(diǎn)還沒有放在商業(yè)地產(chǎn)。西柏思也是在隔岸觀火，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)這兩三年明顯受到非常大的沖擊。

　　據(jù)聞曾經(jīng)馬云和王健林打賭，我認(rèn)為其實(shí)是沒得賭的，電商短期內(nèi)一定會超越傳統(tǒng)商業(yè)?，F(xiàn)在萬達(dá)的很多投資者，其實(shí)并沒有得到預(yù)期的投資回報。通常買店面的時候，購房者的預(yù)期都很高，認(rèn)為商鋪要升值很快，租金回報能有好個點(diǎn)。但是他們大部分現(xiàn)在還活在自己的夢里，因?yàn)樽顨埧岬臅r候還沒來。

　　現(xiàn)在這個時代是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，各行各業(yè)都受到很大的沖擊。但是我個人也不是對前景就看得非常灰暗，很多東西畢竟還是要回歸的。

　　西柏思對商業(yè)地產(chǎn)想法是和節(jié)能掛鉤，我們曾經(jīng)代理了一個系統(tǒng)，可以節(jié)省能源70%。我們一直在探討這一方面，現(xiàn)在很多的商業(yè)項(xiàng)目沒有關(guān)注到這一點(diǎn)。比如說珠江新城就有一個商業(yè)大廈，每一個百葉簾都是太陽能，大廈中間還有一個風(fēng)洞，能把風(fēng)能轉(zhuǎn)化成電能，大廈所有的能源都是電能但不需要電網(wǎng)，甚至還有多余的電可以賣到附近的樓盤。

　　所以，從商業(yè)上來講，我覺得更值得推廣或者是關(guān)注是節(jié)能環(huán)保的系統(tǒng)為投資者帶來的效益。

　　觀點(diǎn)新媒體：西柏思介入節(jié)能是不是和之前介入智能家居一樣提供一個平臺？是否有相關(guān)品牌正在磋商中？

　　李藍(lán)迪：是的。有一兩個品牌在磋商，但是還要根據(jù)客戶的要求，因?yàn)橐婕暗缴虡I(yè)項(xiàng)目，有很多需要考慮的，比如說，有些是全敞開式的，有些半敞開式，有些有中空，有些沒有中空，還要針對這些不同的需求作具體的設(shè)計方案。