不管這是一場(chǎng)蓄意進(jìn)取的自我救贖，還是一次風(fēng)險(xiǎn)極大的豪賭，或許都是老宋和綠城必須要作出的改變，盡管現(xiàn)在還不知道這樣的改變是否正確。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 此前不喜歡巡視項(xiàng)目的宋衛(wèi)平，這趟青島行卻安排得相當(dāng)高調(diào)。

　　1月23日，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平來(lái)到青島，與青島綠城業(yè)主及媒體進(jìn)行交流，回應(yīng)業(yè)主和媒體提出的問(wèn)題，并分享綠城未來(lái)發(fā)展思路。

　　該趟青島行宋衛(wèi)平遇上支持業(yè)主舉橫幅接待，活動(dòng)分為業(yè)主代表見(jiàn)面及媒體見(jiàn)面兩個(gè)部分，其中原定一個(gè)小時(shí)的業(yè)主代表見(jiàn)面會(huì)，最終“暢聊四個(gè)小時(shí)”。

　　很顯然，宋衛(wèi)平試圖通過(guò)高調(diào)的個(gè)人秀盡量消減青島理想之城“六五折事件”的影響。

　　2014年10月，青島綠城理想之城項(xiàng)目出現(xiàn)“六五折甩賣(mài)事件”，且項(xiàng)目原本承諾配建的小學(xué)和中學(xué)沒(méi)有兌現(xiàn)等問(wèn)題。

　　解決問(wèn)題之余，宋衛(wèi)平在這次懇談秀中還暢想，其回歸綠城后將帶來(lái)的新變化。其中最引人注意的就是稱(chēng)綠城未來(lái)最大改變將在于縮減豪宅業(yè)務(wù)占比，轉(zhuǎn)而尋求中低端剛需市場(chǎng)。

　　綠城“理想之城”

　　面對(duì)業(yè)主就理想之城未能兌現(xiàn)的小學(xué)、中學(xué)配建的責(zé)問(wèn)，宋衛(wèi)平回應(yīng)稱(chēng)，會(huì)加快建設(shè)幼兒園，想拿一個(gè)先做試點(diǎn)，幼兒園實(shí)在不行，就建一個(gè)。

　　宋衛(wèi)平同時(shí)表示：“2015年將是理想之城這個(gè)項(xiàng)目的教育年，除此之外，項(xiàng)目的商業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老配套也將作為工作中的重點(diǎn)?！?/p>

　　隨后的懇談會(huì)上，宋衛(wèi)平披露了回歸綠城后對(duì)綠城發(fā)展方向的思考。他提出，未來(lái)綠城將逐漸由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商變成城市生活服務(wù)商。

　　“比如，以往綠城40%到50%左右的銷(xiāo)售額來(lái)自給富有人造頂級(jí)住宅，2015年開(kāi)始，綠城會(huì)做一個(gè)調(diào)整，這一板塊可能只占10%-20%份額?！?/p>

　　宋衛(wèi)平介紹，未來(lái)綠城將為中國(guó)城市里面最主體的人群“白領(lǐng)”建房，營(yíng)造他們所需要的生活空間，提供他們所需要的各類(lèi)服務(wù)。

　　“綠城將盡可能推動(dòng)80、90后城市白領(lǐng)的生活品質(zhì)、豐富程度和生活幸福程度，這是回到綠城后要做的事情?！?/p>

　　宋衛(wèi)平還表示，未來(lái)綠城將考慮以業(yè)主入股的方式進(jìn)行資金籌措，同時(shí)考慮設(shè)置社區(qū)金融，即幫助綠城業(yè)主進(jìn)行資金管理，保證業(yè)主每年25%到30%的增長(zhǎng)。

　　“在這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程里面，會(huì)有更多業(yè)主成為綠城的服務(wù)對(duì)象和股民，通過(guò)這種信托服務(wù)，直接眾籌，既盤(pán)活資金又可以借助業(yè)主的資金幫助綠城發(fā)展。”

　　在養(yǎng)老業(yè)務(wù)方面，宋衛(wèi)平稱(chēng)，未來(lái)綠城規(guī)劃建設(shè)的養(yǎng)老叫做太學(xué)，老人要重新上學(xué)。這種養(yǎng)老模式是集中老人們?cè)谝粋€(gè)學(xué)院里面，做住校生或者是走讀生。

　　據(jù)了解，上述“太學(xué)模式”，已經(jīng)在綠城的烏鎮(zhèn)雅園項(xiàng)目中有所嘗試。

　　轉(zhuǎn)型是否可行？

　　經(jīng)歷融綠交易事件輪番轟炸后，市場(chǎng)依舊關(guān)注上海融綠平臺(tái)最終歸屬、部分綠城人員跟隨融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)撤離帶來(lái)的人員動(dòng)蕩、與中交合姻后將如何融合等問(wèn)題，這一切都需要宋衛(wèi)平去梳理?xiàng)l順。

　　在處理這團(tuán)亂麻之前，宋衛(wèi)平卻突然公布綠城新的轉(zhuǎn)型思路，即城市生活綜合服務(wù)商。

　　最大的變化在于將之前主打的豪宅產(chǎn)品部分占比縮減，從“以往40%-50%銷(xiāo)售額是頂級(jí)豪宅”調(diào)整為“該板塊可能只占10%-20%份額”。

　　換個(gè)說(shuō)法就是，以打造頂級(jí)豪宅贏得口碑的綠城放下身段，收縮豪宅部分占比，轉(zhuǎn)身進(jìn)軍剛需市場(chǎng)。

　　宋衛(wèi)平稱(chēng)，綠城將盡可能把上述轉(zhuǎn)型方向用商業(yè)模式一個(gè)個(gè)做出來(lái)，推動(dòng)80、90后城市白領(lǐng)生活品質(zhì)、豐富程度和生活幸福程度，“這是回到綠城要做的事情”，同時(shí)也是他追求的“理想之城”。

　　這樣的做法對(duì)現(xiàn)在處于動(dòng)蕩中的綠城究竟意味著什么？老宋心里自然有一番思量。而在市場(chǎng)中的反響，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的動(dòng)作極可能意味著步子邁得過(guò)大，甚至?xí)艾F(xiàn)在綠城的基礎(chǔ)。

　　“綠城的根基在于豪宅做得好，已經(jīng)形成了市場(chǎng)口碑，這部分也是綠城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。若是放棄這部分優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的低端市場(chǎng)，無(wú)異于舍長(zhǎng)取短?！笔袌?chǎng)人士指出：“現(xiàn)在的剛需市場(chǎng)稱(chēng)為紅海也不為過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。像是無(wú)論是巨無(wú)霸萬(wàn)科、恒大、碧桂園還是新勢(shì)力陽(yáng)光城、新城等，剛需市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)站滿(mǎn)了對(duì)手?！?/p>

　　“綠城現(xiàn)在轉(zhuǎn)型剛需所依憑的優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是豪宅領(lǐng)域所累積的品質(zhì)、口碑等，在剛需市場(chǎng)是否可行還有待檢驗(yàn)?！?/p>

　　同時(shí)，綠城以往為市場(chǎng)詬病的成本管控問(wèn)題，在融綠風(fēng)波之前未有改善，轉(zhuǎn)向剛需無(wú)疑更為突顯。市場(chǎng)人士稱(chēng)，剛需市場(chǎng)講究高周轉(zhuǎn)也意味著利潤(rùn)微薄，成本管控上省出的每一分錢(qián)都能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

　　“按照綠城以往的風(fēng)格，不管是行政管理上的成本管控還是項(xiàng)目用材施工上的成本管控，都不是‘高手’，甚至可以說(shuō)綠城并不擅長(zhǎng)壓縮及控制成本?！?/p>

　　“與此同時(shí)，綠城還需面對(duì)轉(zhuǎn)向剛需市場(chǎng)后對(duì)原有高端市場(chǎng)口碑的損害?！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)：“不管這是一場(chǎng)蓄意進(jìn)取的自我救贖，還是一次風(fēng)險(xiǎn)極大的豪賭，或許都是老宋和綠城必須要作出的改變，盡管現(xiàn)在還不知道這樣的改變是否正確?！?/p>