合生創(chuàng)展無論是土儲(chǔ)還是貨值都較為豐沛，其今年規(guī)模停滯的重要原因或在于欠缺銷售能力和執(zhí)行能力。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曾經(jīng)被王石比為“中國房地產(chǎn)航空母艦”的合生創(chuàng)展似乎已經(jīng)掉隊(duì)越來越遠(yuǎn)了。

　　1月20日，合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司公布2014年全年業(yè)績，截至2014年12月31日止12個(gè)月，集團(tuán)合約銷售金額約53.52億元，較去年同期同比下降52.50%，涉及合約銷售面積約42.14萬平方米。

　　按照全年15-20%增長的銷售目標(biāo)計(jì)算，合生創(chuàng)展2014年業(yè)績完成率不到50%。從歷年數(shù)據(jù)來看，53.52億元的銷售金額也是合生創(chuàng)展在過去十年中表現(xiàn)最差的一年。

　　早在2004年，合生創(chuàng)展銷售金額就已突破百億，但在2009年達(dá)到150.9億元業(yè)績高峰后，合生創(chuàng)展開始徘徊不前，2010年至2013年銷售金額分別為110.4億元、99.4億元、116.43億元及112.7億元。

　　合生管理層曾表示，公司一直以來都不是高速周轉(zhuǎn)型的企業(yè)，合生有自己的打法。但從業(yè)績表現(xiàn)來看，去化緩慢已經(jīng)成為阻礙合生規(guī)模發(fā)展的最大因素。

　　合生執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官謝寶鑫在2013年業(yè)績會(huì)上曾指，合生預(yù)計(jì)2014年新推貨量約180億，加之既有的約250億存貨，總可售貨量約430億左右。

　　以52.53億元全年銷售計(jì)算，合生2014年可售貨量的去化率僅約12.2%，其在北京及天津、上海、廣東三大區(qū)域的銷售業(yè)績均有明顯下滑。

　　2014年上半年合生業(yè)績同比下滑67.38%，其中北京及天津共有9個(gè)在售項(xiàng)目，合約銷售額為6.48億元，同比2013年上半年減少21.56億元，下滑幅度為76.89%。上海區(qū)域在售項(xiàng)目由2013年的5個(gè)增至8個(gè)項(xiàng)目，但合約銷售僅為2.66億元，同比減少76.63%。

　　有證券分析師曾指出，合生創(chuàng)展無論是土儲(chǔ)還是貨值都較為豐沛，其今年規(guī)模停滯的重要原因或在于欠缺銷售能力和執(zhí)行能力。

　　按照合生的計(jì)劃，2014年下半年其將推出一系列位于北京、上海、廣州、太原、寧波、昆山、秦皇島、惠州等城市的新項(xiàng)目和新期區(qū)，其中全新的項(xiàng)目有山西太原合生國際城和上海松江合生廣富匯。

　　事實(shí)上，山西太原合生國際城直至2014年11月下旬才入市，而上海松江合生廣富匯直至現(xiàn)在仍未開盤，預(yù)計(jì)入市時(shí)間推遲至2015年2月。

　　除去執(zhí)行能力，過往保守的價(jià)格和銷售策略也被市場認(rèn)為是其規(guī)模難擴(kuò)的原因。面對(duì)2014年銷售的壓力，合生開始調(diào)整策略，然而效果卻難言理想。

　　2014年7月，合生世界村項(xiàng)目推出特價(jià)房源，原報(bào)價(jià)15000-18000元/平方米的產(chǎn)品降至以9800元/平方米的出售，自稱“北京主城區(qū)內(nèi)第一個(gè)房價(jià)破萬項(xiàng)目”進(jìn)行高調(diào)促銷。

　　2014年12月，合生聯(lián)合蘇寧云商、奧迪、居然之家等行業(yè)品牌“全民樂透節(jié)”活動(dòng)，拿出北京、大連、太原和秦皇島4個(gè)城市7個(gè)在售項(xiàng)目的1000套房源放在“樂透”平臺(tái)上促銷，貨值15億元，促銷優(yōu)惠達(dá)5億價(jià)值。

　　但促銷之下，合生12月份的單月合約銷售仍為3.8億元。在價(jià)格方面，2014年合生創(chuàng)展合約銷售平均售價(jià)為每平方米12702元，較2013年同期每平方米17205元同比下降26.2%。

　　截至2014年，合生已連續(xù)四年未能完成業(yè)績目標(biāo)，其疲軟的業(yè)績和回款，也引起了評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。

　　國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾在去年10月將合生創(chuàng)展評(píng)級(jí)展望由穩(wěn)定調(diào)整為負(fù)面，標(biāo)普分析師葉翱行表示，調(diào)整展望的原因是合生創(chuàng)展2014年合同銷售額顯著低于最初的預(yù)期。

　　“盡管中國地產(chǎn)商面臨全行業(yè)的不利局面，但我們認(rèn)為合生創(chuàng)展合同銷售的降幅大于市場疲弱所帶來的平均影響”，標(biāo)普?qǐng)?bào)告認(rèn)為，合生創(chuàng)展未來2年內(nèi)將在改善銷售執(zhí)行方面繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，“盡管公司擁有大量的土地儲(chǔ)備以及充足的待售項(xiàng)目，但其業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在一線城市的高端項(xiàng)目以及過去幾年執(zhí)行情況疲弱，這都令我們無法預(yù)計(jì)將出現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇。”