“每個(gè)項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群組合都不一樣，必須要隨行就市，還要根據(jù)區(qū)域的消費(fèi)力來調(diào)整業(yè)態(tài)組合。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) “雙十一”571億元的線上消費(fèi)額似乎已經(jīng)昭示了線下購物中心的艱難生存環(huán)境。

　　然而“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，有的購物中心受線上沖擊，人氣寥寥；而有的購物中心則不斷摸索，走出了自己的道路。

　　在談及高德運(yùn)營商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，高德匯總經(jīng)理李志寬在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)透露說：“高德匯的商業(yè)項(xiàng)目都是租賃，不持有資產(chǎn)。我們最大的資產(chǎn)就是人、體系以及營銷等方面的平臺(tái)，所以稱之為輕資產(chǎn)。”

　　據(jù)其介紹，高德匯有寫字樓和購物中心兩類。其中，商場也是分為區(qū)域型購物中心和社區(qū)型購物中心兩類。一類為區(qū)域性項(xiàng)目，這類項(xiàng)目體量足夠大、輻射范圍夠廣、業(yè)態(tài)豐富、業(yè)態(tài)的組織可以放大；另一類則為社區(qū)型商業(yè)，高德匯致力于將購物中心做成社區(qū)居民生活上很難離得開的一個(gè)社交平臺(tái)。

　　目前，標(biāo)準(zhǔn)的高德匯有傳統(tǒng)的零售、餐飲和兒童業(yè)態(tài)。其中，非零售百貨類的餐飲、娛樂的比例最是30%到50%左右。并可能會(huì)以兒童、餐飲娛樂、傳統(tǒng)零售三分天下，比例并非固定，依舊會(huì)根據(jù)市場的需求來調(diào)整。據(jù)了解，每個(gè)項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群組合都不一樣，必須要隨行就市，還要根據(jù)區(qū)域的消費(fèi)力來調(diào)整業(yè)態(tài)組合，比如像廣州科學(xué)城固定居民那么少，都是以辦公人群為主，所以餐廳的比例高達(dá)50%。

　　論及目前商場的發(fā)展現(xiàn)狀，很多行業(yè)人士有這樣的感慨：“以前做商業(yè)地產(chǎn)賺的是個(gè)體戶，小商戶的錢，現(xiàn)在就行不通了。以前因?yàn)椴蛷d投入大、租期長、租金承受能力有限，各個(gè)商場都不太重視餐廳。但是現(xiàn)在哪個(gè)購物中心不歡迎餐廳？因?yàn)楝F(xiàn)在做商場和以前相比是兩碼事，時(shí)代變得很快，固定的模式只是一種主張和理念，具體的很多數(shù)據(jù)真的要根據(jù)不同的狀況來調(diào)整。”

　　而在項(xiàng)目的調(diào)整上，高德匯一直是一個(gè)有耐心的企業(yè)，一直在試圖解決購物中心里面大家關(guān)心的問題。

　　“以高德匯奧體項(xiàng)目為例，周邊沒什么住宅樓盤，到處都是生地，要解決購物中心“大”的問題；而長興項(xiàng)目的地理位置本身有一些先天缺陷，還被中間的商業(yè)隔斷，困在北面，沒有直接與主干道相連。”

　　眾所周知，商業(yè)項(xiàng)目最重要的便是人氣，而沒有主干道的購物中心很難聚攏人氣。于是，高德匯根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣?，做一個(gè)燈光夜市。現(xiàn)在，周邊的人下班之后，都喜歡去長興項(xiàng)目逛一下，人氣很旺，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有不一樣的特色東西補(bǔ)充進(jìn)去。

　　經(jīng)驗(yàn)無非是傳統(tǒng)零售、兒童業(yè)態(tài)的組合，現(xiàn)在說起來輕描淡寫，但是這個(gè)過程高德匯論證了很久，中間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和“交的學(xué)費(fèi)”才是最有價(jià)值的東西。高德匯一直在挑戰(zhàn)不一樣的情況，而在解決這些不同問題的過程中，最有價(jià)值的就是總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

　　在這樣的屢敗屢戰(zhàn)的努力下，高德匯逐漸取得一些引人注目的成績。

　　就高德匯奧體旗艦店而言，在業(yè)態(tài)的組織上，目前該項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了95%以上的出租率。

　　除了以上數(shù)據(jù)，高德匯該項(xiàng)目目前一個(gè)月的平均車流量是25萬左右。比如說七月份的消費(fèi)旺季可以達(dá)到30萬，二月份的淡季可能則只有20萬左右。

　　此外，高德匯奧體旗艦店90%以上的主力租戶的銷售業(yè)績可以保持20%以上的增長，最高的一些主力店的增長接近50%。