只要繼續(xù)保持30%到40%的平均增長率，旭輝應(yīng)該比較有機會實現(xiàn)整個計劃中2017年500億的目標。

　　觀點網(wǎng) 自2012年11月成功赴港上市后，旭輝已在資本市場講述了兩年關(guān)于自己的故事。

　　“對資本市場來說，股價是無法控制的，最關(guān)鍵的是把企業(yè)基本面做好，即實現(xiàn)持續(xù)的、穩(wěn)定的、有質(zhì)量的快速增長。”旭輝集團董事長林中在上市兩周年活動上如是表示。

　　他相信，“一個企業(yè)長期的價值一定會由價格來體現(xiàn)”，到今年旭輝才上市兩年，到第三年應(yīng)該會有不一樣的表現(xiàn)。

　　“220億是不會差太多，但我們不會為了數(shù)字去沖得太猛，因為到那個時候沒什么太大的意義。”林中對于能否完成今年銷售表態(tài)。

　　而談及明年銷售目標，林中則指出，“定目標和行業(yè)形勢是兩個回事，我們定的目標永遠都比較保守，給資本市場講一個目標，一定要保守承諾，然后超額兌付。”

　　500億戰(zhàn)略目標

　　在林中看來，這個“保守”的目標則會繼續(xù)高于行業(yè)的平均增長率，高于大型房企的增長率。

　　與萬科、綠地面臨的天花板問題不一樣，林中認為，目前旭輝的規(guī)模還比較小，在保持既有的清晰戰(zhàn)略、高效的組織執(zhí)行能力下，旭輝可以保持較快的增長率。

　　林中還指出，在地產(chǎn)行業(yè)短期波動中，明年整個樓市的情況會比今年要好。具體來看，2015年全國的交易量較2014年大概會有5%的增長，一定會出現(xiàn)企穩(wěn)回升的態(tài)勢。而隨著今年庫存的大量去化，明年很多城市的供求比應(yīng)該會回到健康水平，差不多是十二個月。

　　因此，在上述背景下，只要繼續(xù)保持30%到40%的平均增長率，旭輝“應(yīng)該比較有機會實現(xiàn)整個計劃中2017年500億的目標”。

　　而在有限的布局點上集中優(yōu)勢資源，以求更強的競爭力，則是旭輝實現(xiàn)500億戰(zhàn)略目標的重要策略。林中指出，未來旭輝投資布局的策略仍然是優(yōu)先聚焦、深耕現(xiàn)有的11個一、二線城市，并規(guī)劃每個城市的平均產(chǎn)能為40個億左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年旭輝在一二線城市的銷售額占總銷售總額的96%。

　　除了區(qū)域布局聚焦一、二線城市外，旭輝還將不斷調(diào)整這些城市的產(chǎn)品類型，“還是會以主流剛需和自用改善的住宅為主，但自用改善住宅比例會增加，而不同城市間的投資也會呈現(xiàn)不均衡性”。

　　另外，在土地儲備方面，旭輝適度的拿地策略也是其“保守”目標的一大體現(xiàn)。“我們的土地儲備量能覆蓋2014年銷售量的四到五倍，就是適度。”旭輝認為，保持土地儲備的彈性、適度，能實現(xiàn)總資產(chǎn)的高周轉(zhuǎn)率及經(jīng)營的穩(wěn)定。

　　然而，林中認為，要“有質(zhì)量”完成上述目標則需控制住負債率，“增長不是靠放大財務(wù)杠桿、犧牲財務(wù)安全性來獲取”。此外，還需穩(wěn)定利潤率，“不能通過犧牲利潤來獲取增長”。

　　互聯(lián)網(wǎng)是“有益補充”

　　對旭輝來說，“保守”的目標是公司未來發(fā)展的一個方向標，而互聯(lián)網(wǎng)的運用則是實現(xiàn)這一目標的“有益補充”。

　　今年7月23日，旭輝在北京推出的“微銷寶”微信營銷平臺。按照“微銷寶”模式，個人或組織可通過該平臺實現(xiàn)在線項目推薦、客戶跟蹤管理、組建屬于自己的銷售團隊，最終根據(jù)客戶到訪或成交情況獲得獎金。

　　據(jù)旭輝北京總經(jīng)理孔鵬介紹，“微銷寶”上線兩個多月以來，旭輝地產(chǎn)通過“微銷寶”已經(jīng)完成60多套房子的交易，完成的交易金額占旭輝北京公司總銷售額的20%，并且來訪轉(zhuǎn)簽率達7:1，高于行業(yè)平均水平。

　　其實，除了“微銷寶”外，旭輝也有和其他外部電商平臺跨界合作，只是“沒有宣傳”。當(dāng)問及互聯(lián)網(wǎng)手段的效果時，林中表示，“它是一個有益的補充，不是一個未來營銷的主渠道。”

　　在林中看來，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速信息時代下，因未來不確定性的增加，整個行業(yè)都在焦慮。目前來看，可能越來越清晰一點，但仍然沒有出現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新。

　　“我們看到的創(chuàng)新有兩類，一類是產(chǎn)品跟服務(wù)被顛覆，另一類是技術(shù)和模式被顛覆了，行業(yè)未來可能更多的是在技術(shù)和模式上發(fā)生創(chuàng)新，特別是營銷模式。”

　　林中透露，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，公司會根據(jù)不同項目、不同地段、不同產(chǎn)品的特點用多種渠道來整合，而這些會使開發(fā)商未來增長模式、盈利模式發(fā)生變化。但是，目前旭輝還沒找到成功、可借鑒模式，中國房企現(xiàn)在面臨“前無古人，后無來者”的情況。

　　“旭輝現(xiàn)在做的‘就是把內(nèi)部的創(chuàng)新機制搞得更好’，因為大量的業(yè)務(wù)上、環(huán)節(jié)上及技術(shù)上的創(chuàng)新不在于高層，而在于有活力的組織。”

　　而對于如何在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，林中則透露，真正的高周轉(zhuǎn)不是用價格策略來實現(xiàn)的，它應(yīng)該是三個方面——土地儲備和投資布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)能力。

　　“靠賣低價去做高周轉(zhuǎn)不是開發(fā)商的追求”，互聯(lián)網(wǎng)思維下的剛需產(chǎn)品是“中高形象，中低價格”及“貼近客戶需求，降低客戶成本”。

　　“作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們很難像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實現(xiàn)無限制增長，未來還是要靠現(xiàn)金、利潤來說話，但應(yīng)該思考的是傳統(tǒng)行業(yè)如何去運用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)模式和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。”