綠城11月新推項(xiàng)目的整體去化難言理想，24.43萬平方米的總推盤面積僅成交5.54萬平米，若以此計(jì)算，新推項(xiàng)目的整體去化僅為22.67%。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 在外界屏息靜待孫宋股權(quán)之爭(zhēng)塵埃落定之時(shí)，綠城執(zhí)董曹舟南一封內(nèi)部信直接隔空喊話，直言對(duì)融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“狼性”文化的不滿。

　　然而，或許誰都無法否認(rèn)在由融創(chuàng)掌管的數(shù)月中，綠城銷售確實(shí)受益不少。

　　綠城中國12月5日最新數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)11月共銷售3091套，錄得銷售金額98億元，總銷售面積48萬平方米，而銷售單價(jià)為20427元/平方米。

　　至此，前11月綠城集團(tuán)累積銷售667億元，總銷售面積331萬平方米，當(dāng)中歸屬于綠城中國的權(quán)益金額為329億元。綠城中國公告同日還透露，于11月底，綠城集團(tuán)另有累計(jì)已簽認(rèn)購協(xié)議未轉(zhuǎn)銷售合同的金額約34億元。

　　因此，若按綠城中國此前公布的650億元銷售目標(biāo)計(jì)算，其前11月已經(jīng)超出年度目標(biāo)17億元。

　　但值得注意的是，綠城11月的銷售金額環(huán)比10月的159億元下降了38.36%。對(duì)此，市場(chǎng)人士指出，如果沒有股權(quán)之爭(zhēng)一事，綠城11月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)更高。

　　盡管在曹舟南的內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，在引進(jìn)融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之前，綠城早已度過了最困難的時(shí)候。但不容忽視的是，融創(chuàng)接手綠城后，綠城銷售業(yè)績(jī)?cè)谝患径鹊念j勢(shì)中方取得反轉(zhuǎn)，10月份更是錄得今年的最佳單月銷售業(yè)績(jī)159億元。

　　杭州銷冠與天津拿地

　　從具體的項(xiàng)目來看，11月份，綠城集團(tuán)共有包括新昌蘭園、杭州錢塘明月、奉化玫瑰園、杭州溪山桃源在內(nèi)的14個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，總推盤面積約24.43萬平方米。

　　最終成交數(shù)據(jù)顯示，綠城11月新推項(xiàng)目的整體去化難言理想，24.43萬平方米的總推盤面積僅成交5.54萬平米，若以此計(jì)算，新推項(xiàng)目的整體去化僅為22.67%。

　　相較于整體新推項(xiàng)目的銷售緩慢，綠城11月在杭州大本營(yíng)的表現(xiàn)卻格外搶眼。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，綠城11月份以25.45億元成為杭州樓市銷售榜首，緊隨其后的萬科、濱江分別11.69億元和11.41億元銷售額。

　　其中，綠城明月江南、綠城西溪誠園均位列杭州11月單盤銷售前十，分別錄得2.72億元和2.19億元。此外，綠城溪山桃源也以1.8億元排名余杭區(qū)域前列。據(jù)了解，綠城此番業(yè)績(jī)的取的與其之前價(jià)格上的優(yōu)惠調(diào)整不無關(guān)系。

　　事實(shí)上，在加大銷售力度、去化庫存的同時(shí)，綠城在過去一個(gè)月中也在土地市場(chǎng)積極地尋求機(jī)會(huì)。

　　11月13、14日兩天，綠城先后以約65.5億元投得天津全運(yùn)村項(xiàng)目，地塊性質(zhì)為商住，總占地面積約32萬平方米，樓面地價(jià)為9263元/平方米，這也是綠城首次進(jìn)駐天津。

　　此外，融綠平臺(tái)也有土地進(jìn)賬。11月7日，上海融綠以約15.7億元收購上海富源濱江47%股權(quán)，而該公司持有富源濱江項(xiàng)目，收購?fù)瓿珊?，綠城所占股權(quán)比例為11.515%。

　　其后的11月12日，上海融綠又在蘇州以12.8億元斬獲蘇州獅山地塊，其中，綠城持股50%。

　　綠城銷售的“融創(chuàng)角色”

　　實(shí)際上，在綠城披露業(yè)績(jī)的前一天，綠城執(zhí)董曹舟南在綠城內(nèi)部辦公平臺(tái)上發(fā)布的題為“綠城只會(huì)更好”的內(nèi)部信讓原本逐漸歸于平靜的融綠交易再掀輿論波瀾。

　　通讀內(nèi)部信全文，不難覺察，大部分內(nèi)容似乎都在回應(yīng)田強(qiáng)于11月初曝出的那封內(nèi)部信。值得一提的是，曹舟南在文中強(qiáng)調(diào)，在引進(jìn)融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之前，綠城早就已經(jīng)度過了最困難的時(shí)候，并且，綠城以“善意”為原則的銷售改革已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性成效。

　　“對(duì)于每一個(gè)進(jìn)入綠城售樓部的客戶，我們始終不認(rèn)同在背后用‘殺客’這個(gè)詞來‘對(duì)付’他們，‘狼性’文化不適合用在客戶服務(wù)上。”

　　該封內(nèi)部信的字里行間不免流露出對(duì)融創(chuàng)的“暗諷”，此前外界普遍認(rèn)為融創(chuàng)管理團(tuán)隊(duì)接手后幫助綠城走出了困境，而曹舟南則指融創(chuàng)并沒有發(fā)揮到不可替代的作用。

　　一位接近綠城的杭州人士分析稱，曹舟南代表宋衛(wèi)平方此時(shí)發(fā)聲的目的，一是有意重申宋衛(wèi)平已經(jīng)重掌了管理大權(quán)；二是告知各方，綠城依然是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，宋治下的戰(zhàn)略并未出現(xiàn)過重大失誤；三是假若宋衛(wèi)平回歸，綠城也只會(huì)越來越好。

　　盡管綠城方面不斷地否定融創(chuàng)的重要性，但市場(chǎng)人士大多也認(rèn)為不能否定融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)入駐后給綠城帶來的變化。

　　數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)接手綠城之后，從8月份開始綠城的銷售業(yè)績(jī)就處于持續(xù)突破中，其8月份實(shí)現(xiàn)銷售額72億元，并以18億元的成績(jī)成為當(dāng)月杭州主城區(qū)的銷售冠軍；9月份綠城銷售再創(chuàng)新高，單月賣出了83億元；10月份更是創(chuàng)下歷史單月銷售記錄，錄得金額約為159億元。

　　加上11月份銷售98億元，在4個(gè)月的時(shí)間里，融創(chuàng)共為綠城回籠資金412億元。有消息指出，綠城目前賬面上大約235億現(xiàn)金。

　　而在今年7月，孫宏斌治下的綠城快速補(bǔ)充到位29名項(xiàng)目總經(jīng)理、24名銷售負(fù)責(zé)人，集團(tuán)、平臺(tái)公司、項(xiàng)目公司的三級(jí)管理結(jié)構(gòu)逐步形成，并先后成立浙東、山東、杭州、浙南等平臺(tái)公司及集團(tuán)直管城市項(xiàng)目工作組，而綠城的全國銷售業(yè)績(jī)也隨之見漲。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)的疑問就是，若宋衛(wèi)平最終重新執(zhí)掌綠城，在融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)撤離后，綠城的營(yíng)銷步調(diào)將何去何從？

　　確實(shí)，在政策頻頻利好之下，當(dāng)前樓市已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的改變。但部分城市的庫存仍然高企，目前就綠城大本營(yíng)杭州而言，最新數(shù)據(jù)顯示11月庫存已經(jīng)突破15萬套，其中住宅近10萬套，再次創(chuàng)下歷史新高。