歸根結底，所有爭奪的核心便在于，未來房產代理行業(yè)這塊大蛋糕。

　　觀點網 時逢“荒年”，房地產業(yè)青黃不接。一封“休書”，鏈家怒斥搜房“三宗罪”，但這一次主因不是收費漲價，而是搜房要搶地產代理機構飯碗。

　　10月23日晚，北京鏈家房地產經紀有限公司發(fā)布名為《重要通知：致全體鏈家經紀人的一封信》的“內部郵件”。北京鏈家宣布，其將于11月1日起全面停止與搜房網合作，并禁止全體在職員工安裝、購買及使用任何搜房產品，并堅決杜絕一切向搜房泄露房源、客源信息的行為。

　　次日(10月24日)凌晨，搜房網董事長莫天全發(fā)布《感謝鏈家、學習鏈家、打造房天下(Fang.com)大平臺、全力推動搜房合作伙伴計劃》“內部郵件”明確表示，要義無反顧地推動房天下網大平臺建設。

　　“搜房利用自己的網絡平臺，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團隊，這是我們不可能容忍的?！北本╂溂腋笨偛昧仲粚γ襟w表示，搜房網將業(yè)務內容由線上轉為線下，開始變身為一家中介公司，是他們決定終止合作的根本原因。

　　“這是一個信號”，就鏈家這個舉措，偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉對觀點新媒體表示，對經紀公司來講，大家的認知是一樣的，與搜房網停止合作是遲早的結果，只是鏈家提早下定了決心。

　　鏈家怒斥對手“三宗罪”

　　在內部公開信中，鏈家直陳搜房網“三宗罪”。罪名一，搜房上戶效果越來越差，鏈家不花冤枉錢。

　　據鏈家的數據，搜房平均每月買賣端口上戶量逐年銳減。至2014年9月，這個數據已跌至0.6個/月的谷底。也就是說搜房端口平均一個半月才能上一個戶。

　　罪名二，搜房變身真正的經紀公司，成為鏈家的競爭對手。據了解，早于2011年，莫天全便注冊“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司”，主營業(yè)務正是房地產經紀業(yè)務。

　　“搜房利用自己的網絡平臺，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團隊，這是我們不可能容忍的。”林倩十分強調這一點。

　　除了人才之爭外，令鏈家不能接受的還有搜房擠占資源。鏈家指責搜房通過APP，把經紀人電話改為400電話等方式可以輕易地擠占經紀人的資源。

　　罪名三，搜房的重復房源。鏈家聲稱，搜房北京二手房頻道最高峰時發(fā)布房源達到150萬套，但同一時點上，北京在售房源只有10萬套左右，這個數據顯然出入太大。

　　電商為王的今天，鏈家的底氣何在？“終止合作對鏈家的的損失充其量為2%?！痹谠搩炔苦]件中，鏈家稱，這個損失不足為懼。

　　據稱，目前鏈家擁有1000家門店、15000個經紀人以及百萬成交業(yè)主資源。在北京，從2007年起，鏈家連續(xù)七年為北京二手房老大，直至今年三季度，其目標市場占有率達55.2%。

　　最關鍵的是，其自身的線上平臺鏈家網的成交額已占公司整體營收24%。事實上，鏈家正是宣布將通過以自身鏈家網為核心的渠道建設來彌補損失的2%。

　　據鏈家的計劃，該公司將走三條線，一是“鏈家在線”更名為鏈家網，成交占比提至28%；二是向新浪、搜狐焦點、58同城、趕集等“目前仍是比較純粹”的房源發(fā)布平臺傾斜；三公司直接資源、活動支持。

　　“學習”鏈家 搜房變身房天下

　　相對于鏈家的“激烈指責”，莫天全的回應則頗顯“溫和”。一邊感謝鏈家給搜房網的收入支持，另一邊要學習鏈家做經紀公司。

　　對于鏈家對搜房成為地產中介公司的指責，搜房網董事長莫天全并無反駁。在回復中，他堅稱，要義無反顧地推動“房天下”大平臺建設。

　　據其介紹，“房天下”定位是房產信息、交易、金融全方位平臺；而宗旨是讓業(yè)主和購房者以最省心的方式、最快的速度、最好的價錢實現成交，努力實現為經紀公司和經紀人全面服務的長遠目標。

　　對于假房源的指責，莫天全表示：“要學習鏈家，因為鏈家在房地產經紀行業(yè)樹立了多方面的榜樣，率先推動發(fā)布真房源?！?/p>

　　對于鏈家指控的“搜房在開歷史倒車”，莫天全指出，時代在變，我們要緊跟時代的脈搏，用互聯(lián)網的方式、用移動的方式、用新經濟的方式。

　　偉業(yè)我愛我家胡景暉認為，搜房倒退與否是另一說，但莫天全本人至少違背了當初和經紀公司的承諾。據其透露，早年搜房高層曾在多個場合信誓旦旦地拍著胸脯說，永遠只做給經紀公司服務的信息平臺，不做交易平臺。

　　“很明顯，雖然原來搜房以廣告業(yè)務為主，收入來得很快，但是其營業(yè)天花板是有限的?！狈慷喽郈OO曾熙分析道，今年房地產市場形勢不好，其廣告業(yè)績受影響必然很大，而經紀公司接受不了搜房漲價后過高的端口收費。這樣下來，搜房轉型以求突圍也是可以理解。

　　不過，也有資深業(yè)內人士對觀點新媒體表示，搜房此舉無疑是“自宮”行為，要砍去“房源發(fā)布”第三大贏利點。

　　對此曾熙指出，目前搜房轉型面臨幾個挑戰(zhàn)，一是搜房將失去大量類似鏈家等中介經紀公司的端口收入；第二是搜房是否有能力將其線上流量轉變成實際的交易，這就考驗搜房的經紀人能力了；第三就是搜房作為上市公司，短期內業(yè)績有對資本市場交待的壓力。

　　而偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉就認為，如果搜房要開展線下業(yè)務，貌似將地產中介經紀行業(yè)想得有點過于簡單了，“當搜房面對全國上千門店，幾萬個經紀人的時候，搜房的管理半徑和管控能力均將受到挑戰(zhàn)。”

　　代理行業(yè)的混戰(zhàn)元年

　　人才與資源，兵家必爭。這是讓北京鏈家與搜房決裂的最大原因。

　　“搜房利用自己的網絡平臺，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團隊，這是我們不可能容忍的。”

　　林倩回應決裂搜房一事稱，其決定終止合作的根本原因，就在于搜房將業(yè)務內容由線上轉為線下，開始變身為一家中介公司。

　　曾熙稱表示理解，原來搜房是幫助鏈家賺錢的，為鏈家服務的，但現在搜房開始自己大量招聘經紀人，甚至挖鏈家等其他中介代理公司的經紀人，引入經紀業(yè)務，這就直接成為鏈家的競爭對手。

　　除了人才的爭奪外，房源更是大戰(zhàn)的焦點。據悉，搜房推出二手房等新頻道，重點推出自己的房源。

　　而有房產代理人士稱，搜房將各大經紀公司在搜房網上的房源的標簽、水印、LOGO等方面都做了調整，淡化了經紀公司的色彩，這會讓消費者誤認為這些房源都是搜房的，而不是經紀公司的。

　　歸根結底，所有爭奪的核心便在于，未來房產代理行業(yè)這塊大蛋糕。根據東方證券數據顯示，中國新房代理與二手房中介市場規(guī)模合計可達到800億元。

　　其中相對一手房業(yè)務，二手房業(yè)務更加美味。據估算，二手房市場的整體銷售規(guī)?？蛇_2.5萬億元。按照目前中介行業(yè)套均傭金2%計算，二手房中介市場規(guī)模約為500億元。

　　“甘蔗不能兩頭甜，不能一方面和經紀公司競爭，還要收人家的錢?！焙皶熣J為，在某種意義上，搜房已經明擺著給各大經紀公司下了逐客令了，這也遠不是漲價或版本的問題了。

　　不過，業(yè)內人士黎振偉則對觀點新媒體表示，“個人認為只要有能力、有渠道都可以做經紀公司；搜房本身還是房地產資訊信息平臺，現在搜房也在不斷調整業(yè)務鏈，轉變成交易屬性，也是很正常的事情。”

　　在黎振偉看來，現在互聯(lián)網時代，專業(yè)定位是很重要，但不斷加強資源整合也很關鍵?！八逊靠梢园l(fā)揮其網上交易平臺用處，鏈家等經紀公司則充分利用其線下資源?！?/p>

　　事實上，自今年7月份，莫天全便拋出合縱連橫的一招，已相繼入股合富輝煌、世聯(lián)行及21世紀不動產等傳統(tǒng)房地產代理企業(yè)。

　　不過，在被問及是否有可能與搜房進行戰(zhàn)略合作時？偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉就幽默的反問，搜房捆綁了經紀公司，迅速娶了世聯(lián)、合富和21世紀三個姨太太，那么偉業(yè)要去當四姨太么？“四姨太和前三個姨太太之間是什么關系？這好像太復雜了?！?/p>