在長(zhǎng)期處于下行的杭州樓市中，龍湖春江酈城的熱銷(xiāo)或許仍然是一個(gè)“個(gè)案”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 10月13日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布公告，公司首九月實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額323.8億元，約占全年銷(xiāo)售目標(biāo)的56.8%。

　　對(duì)此，龍湖方面稱(chēng)，“展望四季度，集團(tuán)在持有物業(yè)及銷(xiāo)售物業(yè)方面仍頗具亮點(diǎn)”，而近日開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的杭州龍湖·春江酈城無(wú)疑是其中的“亮點(diǎn)”之一。

　　龍湖業(yè)績(jī)公布的前一天，10月12日，杭州龍湖·春江酈城首次開(kāi)盤(pán)，共推出839套房源。截至當(dāng)晚21點(diǎn)，據(jù)龍湖售樓部消息，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)3小時(shí)銷(xiāo)售9成，認(rèn)購(gòu)金額達(dá)21億元。

　　“意外”熱銷(xiāo)的龍湖

　　作為龍湖今年在杭首個(gè)入市項(xiàng)目，春江酈城此次開(kāi)盤(pán)一次性推出2、3、4、5、8、9號(hào)樓，成為2014年杭州樓市首開(kāi)房源套數(shù)最多的項(xiàng)目。

　　而對(duì)于該項(xiàng)目“意外”的熱銷(xiāo)，市場(chǎng)給出的思考則不僅限于直觀的數(shù)字。在杭州業(yè)內(nèi)人士丁建剛看來(lái)，春江酈城的成功有必然也有偶然，“(該項(xiàng)目)有很大的稀缺性，但這并不是每家公司都具備的”。

　　在春江酈城之前，該區(qū)域“連大型超市都沒(méi)有”。丁建剛表示，因?yàn)槠渌巺^(qū)域暫時(shí)還沒(méi)有綜合體項(xiàng)目，因此“有就是它最大的優(yōu)勢(shì)”。

　　資料顯示，今年1月22日，龍湖經(jīng)過(guò)三十七輪競(jìng)價(jià)成功PK中糧、金地，以總價(jià)42億元，樓面價(jià)10223元/平米競(jìng)得原規(guī)劃中糧大悅城的濱江中興單元商住地塊。

　　在龍湖拿下濱江該綜合體地塊前，此地塊已拋荒長(zhǎng)達(dá)10年，因此“濱江區(qū)對(duì)該綜合體項(xiàng)目也期待了十年”。

　　此外，丁建剛還指出，春江酈城所處區(qū)塊旺盛的購(gòu)房需求，則是其熱銷(xiāo)“最大的必然”。作為杭州的副城，濱江區(qū)的供需關(guān)系比較正常，而其他各區(qū)，特別是余杭區(qū)，市場(chǎng)供應(yīng)已嚴(yán)重超過(guò)需求。

　　銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，春江酈城是次首開(kāi)中，所開(kāi)6幢樓棟中138平米與168平米大戶(hù)型銷(xiāo)況較佳，其中，168平米全部售罄，目前僅剩少量經(jīng)典90平米三房。

　　丁建剛認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象，“毫無(wú)疑問(wèn)是(因?yàn)?濱江區(qū)有改善型需求”。據(jù)其介紹，春江酈城周邊現(xiàn)有十來(lái)個(gè)老樓盤(pán)，改善型客戶(hù)群較多。

　　資料顯示，春江酈城位于濱江的核心板塊，雖然目前周邊暫無(wú)在售全新盤(pán)。此外，濱江所處的杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中，龐大的白領(lǐng)階層客戶(hù)群則構(gòu)成了春江酈城又一購(gòu)房主力。

　　仍然下行的杭州樓市？

　　自8月23日啟動(dòng)認(rèn)籌，龍湖·春江酈城一度被視為全面解限解貸后杭州樓市的“風(fēng)向標(biāo)”，甚至有相關(guān)市場(chǎng)分析指出，“它的成功將為杭州樓市找回信心，引領(lǐng)杭州樓市進(jìn)入一個(gè)新拐點(diǎn)。”

　　然而，就在龍湖春江酈城開(kāi)盤(pán)的前一天，某研究機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年9月北上廣等十大城市的住宅均價(jià)為18990元/平方米，環(huán)比下跌1.23%，為連續(xù)第5個(gè)月下跌。其中，杭州環(huán)比下跌2.16%，跌幅居十大城市首位。

　　事實(shí)上，在杭州樓盤(pán)低價(jià)首開(kāi)、降價(jià)甩賣(mài)已成為普遍現(xiàn)象，有些區(qū)塊甚至出現(xiàn)集體降價(jià)。今年9月，蕭山區(qū)多個(gè)新建住宅項(xiàng)目售價(jià)下降幅度超過(guò)30%，甚至出現(xiàn)月度成交均價(jià)直降5000元/平方米。

　　雖然目前限購(gòu)限貸已全面松綁，但政策利好卻未能立即提振杭州樓市整體成交均價(jià)。在此背景下，春江酈城此次推出的90平方米、138平方米和168平方米主力戶(hù)型，起價(jià)21888元/平方米，90平小戶(hù)型均價(jià)23000元/平方米至24000元/平方米，預(yù)計(jì)整體均價(jià)24180元/平方米。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士顧曉立認(rèn)為合理定價(jià)也是熱賣(mài)的重要因素，“在價(jià)格方面，春江酈城還是做得比較到位，大戶(hù)型定價(jià)低，小戶(hù)型定價(jià)高，能使各戶(hù)型在總價(jià)方面較為均衡”。

　　雖然在成交均價(jià)方面，春江酈城未能直接受益于松動(dòng)的樓市政策，但選擇在此節(jié)點(diǎn)入市，無(wú)法忽視樓市政策帶來(lái)的利好。

　　7月28日，杭州市發(fā)文稱(chēng)，從7月29日零時(shí)起，購(gòu)買(mǎi)主城區(qū)140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢(xún)記錄。也許，這成為春江酈城168平方米大戶(hù)型售罄最為直接的政策因素。

　　不過(guò)，在長(zhǎng)期處于下行的杭州樓市中，春江酈城的熱銷(xiāo)或許仍然是一個(gè)“個(gè)案”。

　　對(duì)此，丁建剛表示，雖然春江酈城的熱賣(mài)并不能上升到徹底扭轉(zhuǎn)杭州樓市未來(lái)走勢(shì)的高度，但不可否認(rèn)的是，其對(duì)杭州市場(chǎng)的復(fù)蘇還是有一定的積極作用。

　　業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，樓盤(pán)熱銷(xiāo)，自然能夠改變市場(chǎng)預(yù)期。“尤其在目前放開(kāi)購(gòu)房條件后，一些在杭州工作的外來(lái)人口，都愿意在杭州定居。這樣一個(gè)樓盤(pán)熱銷(xiāo)，說(shuō)明市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)。”上述人士如是評(píng)價(jià)。