“目前開發(fā)商的態(tài)度也正折射出樓市的一個信號。不管是政策還是時間段，現(xiàn)在都是今年房地產(chǎn)成交的一個轉(zhuǎn)折。”

　　觀點網(wǎng) 在持續(xù)的經(jīng)濟疲軟下，房地產(chǎn)市場下行已成定勢，盡管各地陸續(xù)松綁限購，但也難見成效。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，廣州庫存達到1000萬平方米，處于歷史高位。去化周期為13.6個月，接近2008年的高點。

　　對于市場高度敏感的華南開發(fā)商，便紛紛再次高舉降價大旗，不惜以價換量。

　　9月25日，繼萬科“淘萬行動”賬單抵房款1萬元、華潤置地39城每日勁推1000套特價房后，碧桂園也打出“史上最強讓利風(fēng)暴”促銷宣傳。

　　史上最強折扣？

　　該消息稱，即日起碧桂園老業(yè)主憑1元錢在項目銷售中心或IEC(國際展銷中心)即可換購1張面值1萬元的購房券，可按已購產(chǎn)品的類型兌換相應(yīng)數(shù)量。

　　其中，洋房業(yè)主最多可換購10張(即10萬)，別墅(含200方以上大平層及復(fù)式單位)業(yè)主最多可換購30張(即30萬)，鉆石墅業(yè)主最多可換購50張(即50萬)。購房券可由業(yè)主自用，亦可轉(zhuǎn)贈使用。

　　倘若以價格最為親民的洋房計算，十張購房券即可優(yōu)惠10萬元。顯然，這樣的優(yōu)惠幅度，相對于其他開發(fā)商推出的“毛坯改精裝”、“送物管費”來得更直接了當(dāng)。

　　為此，觀點新媒體致電碧桂園，該公司內(nèi)部人員回應(yīng)稱：“10張、30張和50張的優(yōu)惠券使用并不是每個樓盤都適用，會因不同區(qū)位價格而異。”

　　一般而言，區(qū)位較好，去化率可以的項目一般可以使用的優(yōu)惠券就少，而區(qū)位一般、去化一般的項目可適用優(yōu)惠券的張數(shù)也會相應(yīng)增加。

　　據(jù)該內(nèi)部人士透露，“此優(yōu)惠活動將在碧桂園全國所有在售項目進行推廣，時間持續(xù)到10月底。”

　　資料顯示，截至2014年6月30日，碧桂園集團共有209個項目處于不同的發(fā)展階段，其中廣東省項目82個。上半年碧桂園共有22個全新項目開盤，未來7-12月碧桂園計劃推出37個新盤。

　　事實上，早在2014中期業(yè)績會上，碧桂園總裁兼執(zhí)行董事莫斌就表明過，由于該公司產(chǎn)品的利潤率較低，如果市場價格波動比較小，為了滿足現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)需求和保證公司的健康發(fā)展，會采取一定的價格策略。

　　不過，本輪碧桂園打出“史上最大的優(yōu)惠”促銷，能否撬動市場仍有待觀察。

　　對此，有房地產(chǎn)市場人士表示：“近年來，開發(fā)商的營銷手段層出不窮，歸根結(jié)底無非是把房子賣出去。前有萬科淘寶換房費、保利以物換房、富力唐寧富易貸等等，營銷方式實在太多了，大家都很麻木了。”

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，碧桂園這種可轉(zhuǎn)讓購房券的營銷手法無非就是以舊帶新，但實際上這種營銷手法也常被其它開發(fā)商所用，而購房券的應(yīng)用更是隨處可見。

　　上述人士指出，這種營銷方式太普遍，對購房者的吸引力不足，“實際上購房券的使用率也非常低”。

　　樓市轉(zhuǎn)折信號

　　不管是直接或間接的變相降價讓利，還是通過捆綁理財改善用戶體驗，開發(fā)商使出種種促銷招數(shù)，難掩當(dāng)下不容樂觀的市場形勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，新建商品住宅(不含保障性住房)方面，與上月相比，70個大中城市中，8月份價格下降的城市有68個，環(huán)比價格變動中，最高漲幅為0.2%，最低為下降2.1%。

　　另據(jù)統(tǒng)計，北上廣深四個一線城市成交量普遍下滑，僅有廣州成交量微漲5.9%，京滬深成交量分別下滑40.9%、29.8%和35.6%。

　　在嚴(yán)峻的市場成交下，有分析認(rèn)為第二輪救市已悄然展開，在30城市相繼松綁行政性限購政策后，青島、福州等地方政府繼續(xù)放松房貸。

　　目前，除了地方進行“救市”外，中央政府也在進行一些微調(diào)措施，包括允許放寬房地產(chǎn)按揭貸款等，來進一步緩和房地產(chǎn)市場的下滑。

　　9月23日，報道稱央行已通知四大行，要求放開限貸，鼓勵首套房貸款，二套、三套房貸款利率將恢復(fù)至基準(zhǔn)利率。此外，國務(wù)院常務(wù)會議可能調(diào)整二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及降低二套房首付降低比例。

　　因此，有市場分析認(rèn)為，現(xiàn)在隨著限貸政策的落地，對于促進潛在改善需求轉(zhuǎn)化為有效需求將產(chǎn)生明顯效果，房地產(chǎn)成交量回升將是大概率事件。

　　“開發(fā)商一邊看到了這樣的政策利好信號，另一邊就加緊大量打折推貨，都想在這個政策將出未出，房價似漲實跌的當(dāng)口，把銷量沖上去。”分析人士稱。

　　市場普遍認(rèn)為，目前開發(fā)商的態(tài)度也正反映出樓市轉(zhuǎn)折的信號。不管是政策還是時間段，現(xiàn)在都是今年房地產(chǎn)成交的一個關(guān)鍵節(jié)點，倘若金九銀十成交好了，那接下來的市場也會差不多。倘若連這傳統(tǒng)意義上的成交旺季成交量都不好，那今年開發(fā)商的日子就難過了。