歐陽捷透露，該定價策略基于公司對當(dāng)前市場充分考量，預(yù)期以價格贏得開頭炮。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 素有“價格殺手”稱號的新城集團(tuán)，有意將價格策略延續(xù)至新開拓的杭州市場。

　　作為新城在杭州的首個項(xiàng)目，新城山語院6月21日正式開盤，起價僅5678元/平方米。官方消息稱，當(dāng)日認(rèn)購率達(dá)到90%。

　　而目前在成交逐步走低，市場仍處在走低預(yù)期中的杭州市場，“低價”與“降價”已經(jīng)成為市場常規(guī)。

　　浙報傳媒研究院院長丁建剛指出，市場降溫有愈演愈烈之勢，“降價幾乎是開發(fā)商撬動市場的唯一手段，雖然這一手段，并不都有效。”

　　對新城項(xiàng)目，丁建剛認(rèn)為，“確實(shí)夠低，算是(價格)殺手”，但他同時也指出，“現(xiàn)在市場殺手只會層出不窮，一個個都拎起菜刀，向自己的手臂砍去。”

　　不過新城控股集團(tuán)有限公司高級副總裁歐陽捷，則不太認(rèn)同杭州市場悲觀走勢。他認(rèn)為盡管杭州市場一些板塊供求關(guān)系有問題，市場回暖會較其他地區(qū)慢，但只要供求關(guān)系驅(qū)動，市場在年末應(yīng)該能回歸正常水平。

　　而山語院項(xiàng)目采用低起價，據(jù)歐陽捷透露，該定價策略基于公司對當(dāng)前市場充分考量，預(yù)期以價格贏得開頭炮。

　　新城杭州策略開局

　　歷史資料顯示，2013年8月1日，江蘇新城以31367萬元底價競得余政儲出[2013]47號商住地塊，新城首次進(jìn)入杭州市場。

　　該地塊位于余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)順達(dá)路與映荷路東南側(cè)，容積率1.0-2.0，出讓面積54033平米，起始價31367萬元，起始樓面價2523元/平米。

　　而該地塊正是今日的新城山語院項(xiàng)目。在地塊成交之初，原江蘇新城副總裁黃超在接受采訪時稱，底價摘得該地塊還是蠻滿意。

　　對在該時間點(diǎn)進(jìn)入杭州，黃超解釋稱，新城集團(tuán)以上海為總部中心，以江蘇浙江為長三角布局，還是缺一個角的，杭州肯定會進(jìn)入。

　　“特別去年，新城控股在香港上市之后，我們也謀求二次創(chuàng)業(yè)，需要進(jìn)入新的城市，特別是像杭州這樣的城市。”

　　作為新城進(jìn)入杭州首個亮相項(xiàng)目，此次新城山語院采用5678元/平方米的起價，歐陽捷表示，該定價策略基于公司對當(dāng)前市場充分考量，預(yù)期以低價贏得開頭炮。

　　不過起價5678元/平方米對比樓面地價2523元/平方米，項(xiàng)目盈利空間較為有限。

　　有市場分析指出，這是房企選擇以時間換空間的策略，盡快回籠資金，博取市場回暖后的盈利機(jī)會。

　　在歐陽捷看來，新城采取這樣的定價策略，是因?yàn)樾鲁窃诤贾萜放七€較薄弱。“在當(dāng)前市場壓力下，通過價格，獲取企業(yè)影響力。”

　　他還表示，“新城現(xiàn)在杭州有四個項(xiàng)目，有足夠長的戰(zhàn)線實(shí)現(xiàn)整體平衡。”

　　據(jù)了解，在摘得余政儲出[2013]47號地塊之后，新城還分別以3.21億元競得拱墅區(qū)申花單元R21-04地塊；以4.5億元競得余政儲出[2013]65號地塊。

　　今年4月21日，在起始價基礎(chǔ)上加2萬元，新城還以40320萬元競得余杭組團(tuán)33號地塊，地塊起始樓面價8000元/平米。

　　樓市信心、悲觀交集

　　談及成交逐步走低而存量高企的杭州市場，歐陽捷依然充滿信心。他指出，“危機(jī)之中有機(jī)會，現(xiàn)在成交價格比較低，地價也會下降，在低潮時買地，能有效降低項(xiàng)目成本。”

　　與歐陽捷樂觀不同，浙報傳媒研究院院長丁建剛明確表示，“對杭州市場還是非常悲觀”。

　　他認(rèn)為，杭州整個市場低迷沒有改變，且愈演愈烈，迷茫悲觀情緒彌漫，開發(fā)商能動用的手段只有降價這一條路。所以，新一輪的降價潮繼續(xù)來襲在意料之中。

　　“結(jié)局要看這輪降價能否激發(fā)市場的成交量。如果能，那市場可能會趨于穩(wěn)定。如果不能，局面就復(fù)雜和嚴(yán)峻了。”

　　對市場走勢，歐陽捷則認(rèn)為，全國市場會在第三季度回暖。“現(xiàn)在整體供求關(guān)系無變化，雖然觀望情緒濃，影響成交，但只要供求關(guān)系存在就不擔(dān)心市場。”

　　具體到杭州市場，他分析稱，雖然受到嚴(yán)重的觀望情緒影響，一些板塊需要時間來緩解，杭州市場回暖速度會更慢，但“在供求關(guān)系驅(qū)動下，預(yù)計年底市場就會回歸正常水平”。

　　然而對杭州市場不管是充滿信心還是保持悲觀，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份杭州市區(qū)新建商品房成交均價為15312元/平方米，創(chuàng)下近五年來次新低，僅高于市場低迷的2012年5月，同比下跌幅度近17%。

　　同時土地市場連續(xù)三個月持續(xù)低迷。截至5月末連續(xù)三個月，所有地塊均無競價，直接成交。主城區(qū)連續(xù)三個月“零宅地”。