林中的回應充滿了喬布斯式的現實扭曲力場，雖堅稱杭州開發(fā)商三四月都不會降價，但話里話外對未來市場走勢仍屬揣揣。

　　觀點網 魯鵬、李雯露 香港雖遠在杭州千里之外，但在旭輝2月26日舉辦的2013業(yè)績會現場，董事長林中被問及最多的，仍是杭州市場的降價問題。

　　而針對杭州降價問題，旭輝董事長林中的回應則充滿了喬布斯式的現實扭曲力場，雖然堅稱杭州開發(fā)商大家在三四月份都不會降價，但話里話外對未來市場走勢仍屬揣揣。

　　顯然，旭輝似的開發(fā)商們正竭力向市場傳達“杭州降價其實影響不大”的信息：降價是小開發(fā)商行為，因為資金鏈緊張；降價是個別開發(fā)商行為，不會大范圍蔓延；降價由城北板塊開始，是供應量過大所致，并未所有板塊都有相同問題。所以，杭州市場降價屬于個別樓盤、個別開發(fā)商的行為，不具備普遍性。

　　但對旭輝而言，去年已投入大量資金奪得高額地塊并投入開發(fā)的杭州區(qū)域，市場是否受到降價影響其實是至關重要。

　　現實力場與地王項目

　　事實上，在2月26日的業(yè)績會上，旭輝已表達了短期內將不會再在杭州拿地的訊息。

　　歷史資料顯示，2013年5月，旭輝曾分別以35.65億元和3.65億元摘得杭州濱江區(qū)33號地塊和余杭18號地塊。其中濱江區(qū)33號地塊為彼時旭輝有史以來拿地金額最高的一宗。

　　摘得上述兩幅地塊后，旭輝聯(lián)合綠地、恒基兆業(yè)開發(fā)為綠地旭輝城、恒基旭輝府項目，也均于去年12月開盤。

　　其中綠地旭輝城于去年12月28日首開，推出1、3號樓，共計358套房源，當日去化8成；恒基旭輝府于去年12月29日首開，推出1號樓1單元和2號樓，共366套房源，當天去化9成。

　　據林中介紹，兩個項目開盤1月份的銷售情況比較好，2月份至今錄1.5億的銷售額。

　　對旭輝而言，上述兩個項目在銷售上已取得不錯的開端。不過在整體銷售節(jié)奏上，已經銷售的體量并不占多大比例。

　　另據了解，該兩個項目可供銷售的面積共約20多萬平方米，旭輝方面稱會分期開發(fā)。林中表示，今年計劃賣10萬多平方米，去化率60%。目前剩余的部分還有超過20萬平方米，會在明后年推出。

　　項目銷售伊始，便遭遇降價影響，對走高周轉路線的旭輝，無疑是極大尷尬。據杭州業(yè)內介紹，在降價消息擴散開后，市場觀望情緒更甚。“(在已經降價的兩個項目之外)盡管現在尚未有項目跟進降價，但整個市場都受到波及是必然的。”

　　不僅僅是旭輝，去年杭州土地市場成交額達1340億元，刷新歷史記錄，更是誕生了多個地王。于是便有多家房企正遭遇著同旭輝一般無二的尷尬。

　　如總耗資達84.2億斬獲綠地旭輝城、華家池地塊、大關地塊的綠地集團；同樣斬獲華家池地塊的世茂，旗下世茂東壹號、世茂之西湖項目也分別于去年年末及今年年初開盤；以及摘得牛田地塊、藍孔雀地塊的招商等。

　　降價預期下的市場

　　據了解到的最新情況，傳聞中跟進降價的杭州多個項目并非真降。此前盛傳降價的協(xié)安·藍郡、協(xié)安·紫郡項目，僅是推出了部分特價房；保利·梧桐語項目則是推出10套特價房；天陽·半島國際則并未推出優(yōu)惠活動。

　　市場上雖未看到進一步的降價動作，但降價事件對市場影響已經顯現出來。

　　首先是土地成交出現降溫。2月25日，杭州白馬湖單元地塊經過17輪競價，由中南建設13.4億元競得，溢價率僅為20%，且樓面價7258元/平方米，較去年成交的鄰近宅地嘉凱城項目9944元/平方米低了2686元/平方米。

　　同時，據杭州主城區(qū)、余杭區(qū)和蕭山區(qū)土地最新出讓公告，3月杭州市區(qū)僅有2宗地塊計劃出讓，主城區(qū)和蕭山區(qū)更是零出讓。

　　在杭州業(yè)內人士看來，政府有意放緩土地出讓正是受降價事件影響。“觀望情緒已經出現，此次放緩土地出讓，對政府對開發(fā)商都有好處。”

　　上述業(yè)內稱，在這樣的情況下，政府推出的土地可能拍出低于平時應該達到的價格。而對開發(fā)商而言，現在階段更應該放緩拿地節(jié)奏，而不是去冒險。

　　然而杭州12萬套的存量，于市場始終是一顆即將爆發(fā)的炸彈。哪怕與四年來成交套數最高的2013年相比，目前的存量房都已經是去年一整年成交量的1.4倍。換句話說，哪怕沒有任何新房源推出，目前杭州市場的存量房也夠賣一年多了。

　　若是真的出現大范圍降價，以旭輝的兩個項目為例，其中綠地旭輝城位于奧體板塊，此前拿地價為1.35萬/平米，現在的銷售均價為2.4萬元/平米；恒基旭輝府位于余杭板塊，拿地價4135元/平，現在銷售均價為1萬元/平米。

　　分析認為，綠地旭輝城尚有降價的空間，而恒基旭輝府降價空間則幾乎沒有。對房企而言，特別是獲取了地王項目的房企，大范圍降價產生的后果實在不容樂觀。

　　而此次杭州市場遭遇的降價波折，何時大范圍爆發(fā)，又會在何時終結，沒有人能講得清楚。不過旭輝林中對杭州市場發(fā)展走勢給出了一個略模糊的預判——

　　“我們認為在杭州買地要等兩個信號，一是政府開始放松調控。相信只要市場不好，持續(xù)一段時間后政府一定會開始放松。另一個就是，等待土地市場出現低點。”

　　林中稱，如果沒有這兩個信號，短期之內不會在杭州增加新的土地儲備。