2014年我們同店一定會有增長，因為我們?nèi)ツ晷略鲩T店的銷售，這會給我們帶來一定的增長。

　　觀點網(wǎng) 勞蓉蓉 見習編輯 鄭鵬 “在過去的一年，中國零售業(yè)遇到的問題和挑戰(zhàn)依然復(fù)雜和嚴峻，面對嚴峻的經(jīng)濟形勢和消費需求放慢，競爭激烈的市場環(huán)境，以及電子商務(wù)的持續(xù)沖擊，中國的傳統(tǒng)零售業(yè)業(yè)績增長普遍放慢?！泵瘶I(yè)首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事黃茂如在業(yè)績會上如此來評價過去一年中國零售業(yè)的現(xiàn)狀。

　　在挑戰(zhàn)與機遇并存的2013年，茂業(yè)國際的業(yè)務(wù)取得了略微的增長，銷售所得款項總額為人民幣113.7億，較2012年同期增長2.8%。特許專柜銷售同店增長4.4%，歸屬母公司凈利潤為人民幣8億，與2012年同期持平。

　　黃茂如稱：“銷售取得增長，這主要是由于去年集團積極調(diào)整了我們的經(jīng)營策略，例如茂業(yè)加快百貨購物化的進程，特別是對現(xiàn)有的門店進行了提升改造，不僅提升了門店的形象，同時提升了門店的盈利能力?！?/p>

　　然而，就在在大家看好零售業(yè)的發(fā)展前景時，電商對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊也悄然而至，就在去年“雙11”之戰(zhàn)仍硝煙未散，新的一輪線上線下之戰(zhàn)又將來襲。

　　為了應(yīng)對電商的沖擊，黃茂如指出，“在去年，我們推動了O2O微信營銷、微博營銷等創(chuàng)新營銷模式，以及創(chuàng)新型的營銷模式為集團的盈利能力提升帶來了很關(guān)鍵的作用?！?/p>

　　“2013年7月份，集團和SAP建立了戰(zhàn)略合作伙伴，并且列為SAP在中國百貨零售業(yè)燈塔型的合作伙伴。相信也可以為我們企業(yè)未來的發(fā)展奠定了一個核心的價值?！?/p>

　　在資本金融方面，副總裁、首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事王斌則表示，去年茂業(yè)持續(xù)完善資本結(jié)構(gòu)，完成境內(nèi)外數(shù)個融資項目，利率都非常的優(yōu)惠。同時，在2013年我們在保證公司運營資金正常需要的前提下，回購了公司的部分股份?；刭徧嵘宋覀兊拿抗捎约皟糍Y產(chǎn)額。

　　對于未來，按照我們現(xiàn)有的項目來看，足夠未來五年的發(fā)展。2014年是很關(guān)鍵的一年，集團會將從5個方面持續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　以下為茂業(yè)國際控股有限公司2013年全年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場實錄：

　　現(xiàn)場提問：剛才有提到說今年會開兩家分店，那未來五年總的新店數(shù)量是十到二十家嗎？新店地點會在哪個區(qū)域？每家的資本開支有多少，是否有融資的需要？

　　黃茂如：我們的開店計劃是，每年都會開兩到四家門店，現(xiàn)在我們已經(jīng)做好了全面的準備。我們現(xiàn)在大部分店都已經(jīng)蓋好了，或者在建設(shè)過程中。

　　資本開支方面，我們會保持以往的經(jīng)驗，都會控制在20億以內(nèi)的資本開支。

　　過去茂業(yè)是從華南片區(qū)發(fā)展起來，2008年上市的過程中，我們?nèi)A南的業(yè)績占到了將近70%，但是現(xiàn)在占到了28%到30%左右?，F(xiàn)在我們其他四個片區(qū)也在不斷增長，同時華南區(qū)也保持了應(yīng)有的地位，我們未來準備開的新店都是在這四個片區(qū)里面。

　　現(xiàn)場提問：茂業(yè)系一直是商業(yè)加地產(chǎn)的模式在運作，他的核心在于黃金商圈地產(chǎn)的增值和百貨帶來充足的現(xiàn)金流。公司怎么保證現(xiàn)金流的充足去反哺地產(chǎn)，保證資金鏈不出現(xiàn)問題？

　　第二，剛才提到商業(yè)城收購的問題，商業(yè)城的收購從2008年就開始了，但是其中有一些波折，直到今年才成為商業(yè)城的控股股東。收購商業(yè)城是純商業(yè)意義的收購，還是處于在東北地區(qū)整體布局的考慮？

　　在商業(yè)城之外還有茂業(yè)物流，會不會協(xié)同茂業(yè)物流方面的優(yōu)勢，打造公司在北方整體布局的戰(zhàn)略？另外，怎么解決商業(yè)城在沈陽同業(yè)競爭的問題？

　　黃茂如：茂業(yè)是一個以零售業(yè)為主，參與地產(chǎn)是因為我們在發(fā)展零售業(yè)的過程中需要。從2008年到現(xiàn)在，我們地產(chǎn)的銷售占的比例是非常少的，但我們要蓋我們的門店，茂業(yè)定位是重資產(chǎn)型的企業(yè)，他必須在核心商圈里面找核心地段來蓋他的門店。

　　在蓋門店的過程中就會有一些配套的住宅、公寓、寫字樓，這事實上是茂業(yè)的一個發(fā)展模式。對于現(xiàn)金流，我們每年的現(xiàn)金流都是保持在一定基礎(chǔ)上，從2008年到現(xiàn)在每年都是保持一定的比例。

　　第二，我們2008年買沈陽商業(yè)城的時候是一個戰(zhàn)略投資者，因為在金融危機的時候所有的股票都跌得很厲害，包括當時溫總理都說信心比黃金還貴，提倡有多余資本、合適的情況下做一些投資，增強市場的信心。

　　關(guān)于解決同業(yè)競爭的問題，我們會在未來36個月中解決我們同業(yè)競爭的問題。

　　至于會不會和茂業(yè)物流整合拓展東北的發(fā)展，目前我們沒有思考這個問題。

　　現(xiàn)場提問：關(guān)于電商對傳統(tǒng)百貨的沖擊，茂業(yè)如何去應(yīng)對電商對傳統(tǒng)零售百貨的影響？

　　把門店定位為購物中心，有四個類型，購物中心，百貨，還有奧萊和社區(qū)商業(yè)，現(xiàn)在這個整合的進展怎么樣，如果整合完成之后對整個茂業(yè)的影響是什么？

　　黃茂如：電商的沖擊已經(jīng)是一個不爭的事實，電商優(yōu)點已經(jīng)擺在我們面前，但是今天電商碰到的問題和我們做實體店遇到的問題是一樣的，他也有很多困難。

　　但是電商不是我們的一個競爭者，我們是共存者。茂業(yè)未來會借助ERP系統(tǒng)做精細化的營銷，同樣我們會借助微信平臺，這樣會在我們的忠誠客戶群中做到24小時購物的平臺。

　　在去年我們把企業(yè)品類和業(yè)態(tài)進行了細分，一個是茂業(yè)天地，另外是年輕時尚的茂業(yè)百貨，第三是奧萊，第四是社區(qū)店。同時在2013年有幾個門店也進行了提升，一個是東門，東門做得會更加時尚一些。他現(xiàn)在的年齡段能夠覆蓋到13歲女裝品類，更加時尚。

　　同時，我們把秦皇島商城進行了改造，把它進行了重新的定位，因為我們在秦皇島有五家門店，把他細分得更加時尚、高端的門店，對我們整個業(yè)態(tài)進行劃分。

　　對一些社區(qū)店我們也會進行調(diào)整，包括我們成都武侯店，這是典型的社區(qū)店，做得更加時尚，更加符合周圍老百姓需求的社區(qū)。

　　現(xiàn)場提問：剛剛也談到現(xiàn)在和騰訊在微信上有合作，剛剛過去的春節(jié)，或者雙十一的時候給集團的銷售帶來多少的貢獻？

　　您對今年整體零售的宏觀情況怎么看，和去年相比是不是有一些放緩，您能談一下對零售和百貨行業(yè)的看法嗎？

　　另外關(guān)于同店銷售，因為去年特許經(jīng)營增長只有4.4%，剛剛過去的第四季度，或者一、二月的情況是否有放緩的情況，對今年同店銷售有沒有一個目標？

　　黃茂如：我們和騰訊合作更多是借助他這個平臺來做我們的營銷，這是我們目前做的相對比較多的一個合作。同時，我們也做了一些銷售，但這個銷售給我們帶來的不是很大的幫助。

　　前兩天我們在探討一個話題，中國的零售業(yè)是有百分之十幾的增長。但是為什么在香港或者國內(nèi)的上市公司在增長的問題上大部分都比較乏力，原因來自于實體店之間的沖擊，競爭更加激烈了。

　　有一些商業(yè)地產(chǎn)，或者有一些地產(chǎn)商轉(zhuǎn)到商業(yè)地產(chǎn)里面，給這個市場帶來更大的競爭。我們都這么難了，他們一定會比我們更難，因為茂業(yè)在零售業(yè)已經(jīng)18年了，我們的客戶資源，管理團隊，整個企業(yè)的文化與營銷理念都很豐富，但我們想確保今天的業(yè)績都這么難。

　　但從國家經(jīng)濟層面來看，零售業(yè)一定是看好的。并且中央在十八屆三中以后措施都非常明確，特別是一切回歸市場，以市場作為導(dǎo)向。同時，以貨幣作為調(diào)控政策，所以大部分政策都會以這個為原則。整體來說，我對2014年零售業(yè)看好。

　　2014年我們同店一定會有增長，因為我們?nèi)ツ晷略鲩T店的銷售，這會給我們帶來一定的增長。

　　去年第二、第三季度增長相對比較乏力，因為我們有幾個門店在升級改造過程中，有一些門店暫停營業(yè)。像我們秦皇島商城，從9月份閉店一直閉到11月2號才開業(yè)，這也會對我們業(yè)績增長產(chǎn)生影響。

　　現(xiàn)場提問：一、二月和第四季度銷售相比，有回暖的趨勢嗎？

　　黃茂如：今年一、二月份和去年第四季度相比，一、二月份環(huán)比第四季度相對好一點，因為去年那幾個門店都沒有什么增長。

　　現(xiàn)場提問：關(guān)于和騰訊在電商方面的合作，會不會有進一步的推進？

　　黃茂如：目前我們只能這樣做，把我們自己做好了，至于未來會做什么，我們已經(jīng)成立了這樣一個機構(gòu)，我們未來會做什么只能等到我們ERP系統(tǒng)上線完以后才會做一些真正的評估。