“電商對零售市場的沖擊集中在中低端產品，同樣地，它對一線城市的沖擊會比較大，三四線城市影響會比較小。”

　　編者按：11月27日，由觀點新媒體主辦的2013觀點商業(yè)年會在經過一天精彩議程，以及“2013年度商業(yè)最佳表現(xiàn)獎頒獎典禮”之后，于11月27日晚圓滿閉幕。

　　大會圍繞主題“商業(yè)的未來”展開討論，通過數(shù)十個演講、對話、討論、交流、宴會、沙龍等活動，現(xiàn)場數(shù)百房地產與商業(yè)行業(yè)尤其是商業(yè)地產的專家學者、典范項目打造者、運營者，知名商業(yè)運營商及零售商、品牌商，深入討論了中國商業(yè)地產現(xiàn)狀與未來。

　　12月24-28日，觀點新媒體將陸續(xù)推出“商業(yè)的未來”2013觀點商業(yè)年會現(xiàn)場采訪系列報道。

　　觀點網 見習編輯 何緣 “只要社會對零售有需求，商業(yè)就會隨著人們需求的發(fā)展而發(fā)展。”肇慶市華萊達廣場百貨有限公司招商總監(jiān)張青強調。

　　作為深圳華生創(chuàng)展投資集團旗下肇慶項目子公司，在品牌定位方面始終立足于肇慶本地市場。張青介紹，公司目前已在肇慶、四會和云浮有項目，計劃在五年之內的發(fā)展重心會在珠三角，五年之后重心會向外移。

　　此外，張青談到華萊達所謂定位高端是立足于本地市場消費水平的高端，并不是說公司會把這個項目做得很高端，引進一些奢侈品，這有悖于當?shù)厝嗣竦南M水平。

　　對于目前同質化競爭嚴重的零售業(yè)市場，張青認為，企業(yè)理念不同、核心競爭力不同，打造出來的產品肯定會不同。更重要的是，不同企業(yè)進入區(qū)域的時間節(jié)點不同。

　　談及傳統(tǒng)零售業(yè)已然進入寒冬的命題，張青依然保持樂觀的態(tài)度：“電商對零售市場的沖擊集中在中低端產品，同樣地，它對一線城市的沖擊會比較大，相反三四線城市會比較小。”

　　張青進一步解釋，一方面是消費習慣的關系，另外是消費理念的關系。真正對電商貢獻率很大的客戶群集中在一線城市，有一定的消費能力，并且他們有網購的習慣，三四線城市的居民大部分會傾向于商場。

　　同時，這也是三四線城市的商機，就像目前在城鎮(zhèn)化的過程中，一大片中端的消費群體被放大，對于戰(zhàn)略本定位在三四線城市的公司起到很好的支撐作用，張青表示。

　　以下是觀點新媒體對肇慶市華萊達廣場百貨有限公司招商總監(jiān)張青先生的采訪實錄：

　　觀點新媒體：華萊達現(xiàn)在的整體經營情況如何？

　　張青：深圳華生創(chuàng)展投資集團是一個集團公司，肇慶是項目子公司。

　　目前我們華萊達廣場包括華萊達百貨，只是以前集團對商業(yè)配套的概念性名稱，我們馬上就會改正。以后我們不會叫華萊廣場百貨還是其他，會以商業(yè)集團的概念出現(xiàn)，也會對住宅、商業(yè)、酒店等進行開發(fā)。

　　現(xiàn)在我們已經在對產品線做一個逐步的調整，包括華萊達商業(yè)百貨已經不太適合現(xiàn)在公司的產品。我們也請了專業(yè)的廣告設計公司來做全新的VI系統(tǒng)，確定完之后我們商業(yè)公司的名稱、項目名、VI系統(tǒng)都會進行全面的更新。這樣，能促進對我們集團在不同地方的商業(yè)發(fā)展方面的品牌統(tǒng)一。

　　觀點新媒體：能不能簡單介紹一下肇慶項目目前的情況以及運營模式？

　　張青：華萊達有個項目叫華生中心，以一個城市綜合體的形式出現(xiàn)，我們一共分三期。一期已經面世了，主要以住宅為主，已經銷售完畢。二期正在陸續(xù)開盤，三期才是購物中心和住宅。我們也有用住宅來帶動商業(yè)的一個模式，在商業(yè)團隊方面都是專業(yè)的管理團隊，包括物業(yè)管理。

　　因為我們涉足這個行業(yè)的時間不長，經驗還沒有形成，所以人才方面目前主要的骨干都是外部吸納為主，以后我們會以內部培養(yǎng)為主。

　　觀點新媒體：在品牌方面，華萊達怎么定位，怎么維護品牌？

　　張青：目前我們在肇慶市場上項目定位是高端的，因為現(xiàn)在肇慶商業(yè)地產發(fā)展不是太完善，包括品牌影響力都還沒有那么高。我們希望做一個立足于高端消費群體的項目，在項目的硬件、軟件方面，在產品和服務方面做一個標桿性的東西。

　　但是，我們講的這個高端并不是說去做國際一線奢侈品，定位立足還是肇慶市場，要接地氣。如果說突然在肇慶市場做高高在上的定位是很不現(xiàn)實的。

　　觀點新媒體：像天虹商場，娃哈哈也說要開商場，這些老牌商場對三四線城市發(fā)展的開發(fā)商是否有影響？

　　張青：我覺得影響肯定有，但是機遇和挑戰(zhàn)并存。就像我們現(xiàn)在這個項目華生中心一樣，我們對面也有一個比我們項目更大的項目。

　　挑戰(zhàn)肯定會有，因為可能會對我們項目產生沖擊。但是好的方面也有，項目做好之后會把整個城市新的商圈轉移到這里來，因為新城區(qū)和老城區(qū)在空間上，配套上是完全不同的。

　　觀點新媒體：集團業(yè)務有地產開發(fā)、商業(yè)運營、旅游文化、金融投資，這四大塊怎么協(xié)調發(fā)展的？

　　張青：我們集團目前主要的方向還是集中于住宅開發(fā)和商業(yè)地產兩方面，我們下一步會在旅游地產開發(fā)上有一些產品出來，但是目前還處在拿地階段。肇慶本身也是個旅游城市。

　　觀點新媒體：現(xiàn)在同質化很嚴重特別是百貨商場，你們怎么避免產品同質化競爭，有什么獨特的優(yōu)勢？

　　張青：所謂的同質化，所謂的品牌企業(yè)到三四線城市發(fā)展，最根本的一點是企業(yè)理念不同，企業(yè)的核心競爭力不同，所以打造出來的產品肯定會不同。另外一方面，時間節(jié)點不同。

　　像華萊達在肇慶這個地方已經扎根在城市里面了，這個地方已經有形象和品牌了，包括我們定位的目標消費群體已經在這里。假如像娃哈哈或者其他大企業(yè)，到這里再發(fā)展，他一定會選擇戰(zhàn)略合作伙伴。所以，這從大的方面來講有競爭，但是細分起來是有區(qū)別，也就是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上有一些不同。

　　觀點新媒體：現(xiàn)在城鎮(zhèn)化是一個很熱的命題，對于剛好處在三四線城市的華萊達，你如何看待城鎮(zhèn)化帶來的商機？

　　張青：其實，很多企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上是依托于三四線城市，這種企業(yè)都是受惠于城鎮(zhèn)化的發(fā)展。因為中國的商業(yè)地產消費客戶層分得很細，定位什么樣的產品，面對的消費群體是不一樣的。

　　如果立足于三四線城市，那么客戶層一定不如一二線城市那么大。所以，他一定是依托大量中低端群體來支撐一個項目。所以，在城鎮(zhèn)化的發(fā)展過程中，中端的消費群體就會被放大。

　　觀點新媒體：公司的整體布局的規(guī)劃是怎么樣的？對于選擇城市有沒有具體的要求？

　　張青：目前我們主要立足廣東珠三角，目前在肇慶、深圳、佛山、四會有項目，預計在接下來的一兩年中啟動，包括我們在云浮也會有一個比較大的項目。以后會逐步發(fā)展到全國，我們計劃在五年之內發(fā)展重心會在珠三角，五年之后重心會向外移。

　　觀點新媒體：您如何看待現(xiàn)今電商對實體店的沖擊？華萊達受到的影響大不大？

　　張青：我們分析就可以看到，電商對零售市場的沖擊集中在中低端產品。也就是說受重大沖擊的是中低端品牌，很低端的消費群體，包括品牌一樣。像天貓中高端的品牌受影響很少，尤其是主流的一些產品。

　　此外，電商對一線城市的沖擊會比較大，相反三四線城市會比較小。一方面是消費習慣的關系，另外是消費理念的關系。真正對電商貢獻率很大的客戶群集中在一線城市，因為白領很多，他們有網購的習慣。

　　同時，這也是二三線城市的商機，尤其是三四線城市，他們的消費理念和消費習慣大部分會傾向于商場。所以對我們立足的肇慶市場來說，華萊達的影響是相對較小的，對于這一點，我還是比較有信心的。

　　觀點新媒體：所以公司會一直堅持三四線布局的戰(zhàn)略？

　　張青：對，目前這是我們的重點，不會排除我們以后發(fā)展的重心往外移了以后會去一線城市拿優(yōu)質的地塊，像這種我們會傾向做精品型的購物中心。

　　觀點新媒體：以您的經驗來看，中國現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展到了什么階段？

　　張青：現(xiàn)在中國零售業(yè)發(fā)展到了壯年階段，比較繁榮。但是它不會像人一樣到了老年或暮年，因為畢竟只要社會對零售有需求，商業(yè)就會隨著人們的需求發(fā)展而發(fā)展。