劉明：各位嘉賓、女士們、先生們，大家上午好！我的題目有一些改變，我準(zhǔn)備了兩個PPT，讓他們挑一個，他們覺得我講這個大家可能會關(guān)心一點，就是未來影院投資的機遇和挑戰(zhàn)。

　　今天我們從購物中心的角度談到了很多品牌的主力店，包括商業(yè)的形式，今天上午我們大家又討論到傳統(tǒng)的購物中心受到了電商的沖擊，其實電影也一樣，它受到了數(shù)字化的沖擊，也就是說從電影的角度來講，數(shù)字化之后，人們看電影的方式也有許多，影院也同樣面臨一種轉(zhuǎn)型。另外一個，中國已經(jīng)成為全球第二大電影市場，當(dāng)然這跟這幾年我們急速的銀幕的增長是有關(guān)系的。我們的電影的生態(tài)發(fā)生了很大的變化。今天我以一個特殊的視角來看未來電影投資的機遇和挑戰(zhàn)。從什么視角呢？一般我們從影院發(fā)展的角度來講，我們不大從商業(yè)的角度，我們經(jīng)常會從電影的角度，就電影而談電影說得比較多，今天我試圖用商業(yè)的角度去談電影，這個話題可能在座的會比較有興趣。

　　首先說一下商業(yè)體發(fā)展的思考，然后是影院經(jīng)營模式的思考，還有影院能否擺脫業(yè)態(tài)配角的思考，還有四代影院的思考，還有四帶影院對傳統(tǒng)影院影響的思考。因為時間關(guān)系，我進度快一點。

　　優(yōu)質(zhì)的購物中心才能使影院的業(yè)態(tài)可持續(xù)發(fā)展。為什么這么講？中國已經(jīng)成為全球第二大電影市場的時候，到今年年底，中國的總體票房已經(jīng)超過200億，超過2萬塊銀幕。但是有一點，到了2萬塊銀幕以后的中國電影市場將發(fā)生一個拐點。傳統(tǒng)的影院它的盈利能力已經(jīng)大幅下降，這跟我們傳統(tǒng)的購物中心的售單價、人次下降是一樣的，只是影院多了，好像我們的票房增長了。有些城市由于它的經(jīng)濟發(fā)展動力是有限的，大量的購物中心已經(jīng)發(fā)生了很大的問題，它的消費力支撐不了。如果說未來被淘汰的，或者說面臨即將被淘汰的購物中心，里頭如果有影院的話，這個影院也一樣面臨危機。所以從這個角度來講，優(yōu)質(zhì)的購物中心才能使影院的業(yè)態(tài)可持續(xù)的發(fā)展?，F(xiàn)在看電影的方式有許多，比如說盜版對電影院有沖擊，在線網(wǎng)絡(luò)看電影也有沖擊。但是我認(rèn)為對影院更大的沖擊，在于它未來的形態(tài)。

　　購物中心的現(xiàn)狀不用我講了，在座的都是專家。我認(rèn)為良好的城市經(jīng)濟動力才是購物中心存在的基礎(chǔ)，同樣，現(xiàn)在消費者的年輕化，為什么電商能夠這樣普及，其實跟主力消費群的年輕話是有關(guān)系的?，F(xiàn)在城市的主力消費群體是哪些呢？是以時尚80后為主體，時尚的80后和科技的90后，以及游戲的00后，已經(jīng)成為中國各個城市主力的消費群體。他們的價值觀已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，我想各位對價值觀有不同的看法，我認(rèn)為的價值觀就是一個人的審美的方式、思維的方式、行為的方式，決定了他的購物的消費方式，所以價值觀是非常重要的，由于消費群體年輕化了以后，價值觀發(fā)生了非常大的變化。我們電影院現(xiàn)在主要的消費群體也是這樣一波年輕的觀眾群體，那么傳統(tǒng)的影院也發(fā)生了很大的變化。影院如果從一開始設(shè)計的時候，我們希望它是時尚的、科技的、專業(yè)的、經(jīng)典的，因為針對的是時尚的年輕群體，電影已經(jīng)從膠片變到了數(shù)字時代，所以它有科技的元素在里面，另外電影是通過聲音和畫面表達，它又離不開專業(yè)。所以只有成為經(jīng)典，它才能夠有序的發(fā)展下去。另外一個，從單一的電影的功能，從電影娛樂到電影科技、電影商務(wù)，以及電影文化和電影消費轉(zhuǎn)向，從單一已經(jīng)到多功能了，電影已經(jīng)進入了創(chuàng)新消費的新時代。

　　另外一個，電影跟商業(yè)一樣，其實影院不是大家想象當(dāng)中那么傳統(tǒng)的、單一功能的影院了，如果我們在建造電影院的過程中，設(shè)定是單一的話，未來它一定是不能符合消費者的價值觀的。如果說電影院未來有多大的功能可以延伸的話，我想搞設(shè)計的人會知道，功能是需要空間來滿足的，所以影院一開始設(shè)計的時候，我就定出八大空間：視聽空間、接待空間、傳播空間、互動空間、消費空間、情感空間、商務(wù)空間和工作空間。大家去對號入座，現(xiàn)在你的電影院里面有沒有具備這八大空間，如果沒有的話，它未來的發(fā)展就會出現(xiàn)很大的問題。另外，電影院也需要跨界營銷，傳統(tǒng)的影院已經(jīng)擺脫了單一的經(jīng)營、單一的功能和觀眾單一的感受。傳統(tǒng)的影院是講究電影氛圍，就像傳統(tǒng)的商業(yè)講究的是商業(yè)氛圍，就像大家講到的，沒有零售商業(yè)是不可能存在下去的。那么我要說，內(nèi)容已經(jīng)不重要了，中國的電影實際上還是計劃經(jīng)濟狀態(tài)的電影，現(xiàn)在全國有44條院線，所放映的電影，它的內(nèi)容本身是沒有差異性的，除非你自己想差異，如果它上映的時候你不放，那當(dāng)然可以。沒有一家影院說，我這個大片是優(yōu)先于其它的任何一家院線上映的。另外，院線也不能自主去說我要引進哪一部影片，它也沒有這個權(quán)利，都是統(tǒng)一的。我們國家只有中影集團獨家引進，兩家發(fā)行，44條院線同時播映。所以帶有一個強烈的計劃經(jīng)濟的模式。內(nèi)容已經(jīng)不重要了，重要的是什么呢？氛圍。現(xiàn)在的購物中心也一樣，所有的購物中心的差異性你能做到多大？其實也不重要了，重要的是氛圍。電影院除了傳統(tǒng)的電影氛圍之外，要增加消費氛圍、娛樂氛圍、文化氛圍、科技氛圍和時尚氛圍。電影院擺脫商業(yè)的配角，大家都知道，購物中心如果沒有電影院的話，它就是一個廢棄的城堡。這個稍微夸張了一點，把電影院的功能神話了一點，但是它列的電影院的功能，我還是比較認(rèn)可的。但是現(xiàn)在很多商業(yè)還是把電影院作為一個配角的角色，電影院可以帶來人流，可以讓大家在這里逗留的時間很長。但是影院仍然是一個配角。

　　影院為什么說分代呢？也就是說你有什么權(quán)威說影院可以分代？我們不是以科技來分，不是說你用了什么電影機，用了多少個聲道，銀幕是什么，我用了IMAX我就是新的，我是以它的業(yè)態(tài)形式來劃分的。第一代是單廳的，第二代是多廳的，第三代是現(xiàn)在所有的影院在購物中心當(dāng)中的，它成為一個業(yè)態(tài)了，成為一個主力店了，大家試想，如果現(xiàn)在的游泳館、網(wǎng)球場到了一個購物中心，成為一個主力店的時候，你說這個游泳館是不是第二代的游泳館？一定是它的方式改變了。第四代的電影院就是實現(xiàn)了電影和商業(yè)的跨界營銷的平臺。第四代影院它的核心理念，我把它稱為3EX的理念，EX1是泛電影科技的應(yīng)用，它是四代電影院很重要的手段，就是將最新的電影科技應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營和影院的經(jīng)營活動，第二個是泛電影的消費平臺，就是整個電影元素的消費平臺，擴大非票房的經(jīng)營的能力，電影院有兩塊收入，一個是票房收入，一個是非票房收入，而大量的傳統(tǒng)電影院的非票房收入靠的是爆米花、飲料、冰激凌。泛電影的消費平臺是非常大的一塊。第三個是泛市場宣傳的手段，它有電影文化、電影時尚、電影科技，還有電影明星效應(yīng)、廣告效應(yīng)。

　　四代電影院可以做成店中店，我們有一個案例的分析，世茂在上海的唐鎮(zhèn)拿了一塊地，就是準(zhǔn)備以四代電影院的方式來做，我們現(xiàn)在旗下的很多電影院把四代電影院模塊化，在其它的地方做測試，比如說我們有一個24個廳的電影院，這個案例現(xiàn)在還沒有公布，地方我就不講了，但是這個項目已經(jīng)立項了，有24個廳，有17000平米，總面積是3萬平米左右。它主要改變了大堂的傳統(tǒng)的功能，上面這個圖是萬達收購的AMC在美國的一家影院，它是我們學(xué)習(xí)的榜樣。傳統(tǒng)的影院大堂是有售票、商品出售，第四代電影院的大堂，它當(dāng)中應(yīng)該像一個演藝中心一樣，旁邊是一個品牌店，這個品牌店是以電影為主的，有電影元素的產(chǎn)品。比如說優(yōu)衣庫，它有需要電影消費的東西，我拉優(yōu)衣庫進來，你在這個里面全部售賣電影元素的產(chǎn)品，你在這里這種產(chǎn)品一定是最好賣。很多電影在上映之前，它都有相關(guān)的產(chǎn)品推出，但是它沒有集中銷售，而是分離的，所以如果它做一個這些的店在大堂里面，我們可以提前來炒作，提前來娛樂。還有一個巨幕，IMAX是巨幕的一個品牌，現(xiàn)在國內(nèi)還有很多自己的巨幕品牌，世茂也有同樣自己的巨幕品牌，就是SPC，我們在SPC當(dāng)中又另外做了一個影院頭等艙，這也是未來四代電影院里面要做的，它跟傳統(tǒng)的影院做法感受是不一樣的，另外還有動感電影、露天影院。我們的露天影院是什么呢？它跟傳統(tǒng)的酒吧進行連接，就是電影跟酒吧進行跨界營銷的一個新的產(chǎn)品，它又不是傳統(tǒng)的露天影院，也不是一個傳統(tǒng)的酒吧，紹興的世茂的一個影院和酒吧跨界的，是紹興最好的一個酒吧。這里面有文化藝術(shù)類、主題餐飲類、兒童娛樂類、戰(zhàn)略合作商戶，還有時尚體驗類等等。我們正在談阿凡達的主題餐廳等等，這些都會在未來的四代影院里面。

　　四代電影院，跨界是需要有跨界的人才，有了跨界的人才，才能夠緩解我們現(xiàn)在整個經(jīng)營層面上的局面。謝謝各位。