“58+45已經(jīng)超過(guò)100億了，我們現(xiàn)在還有4個(gè)月去銷(xiāo)售，所以可以完成110億目標(biāo)?！?/h3>

　　觀(guān)點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 楊澤偉 在中期業(yè)績(jī)各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)錄得明顯增長(zhǎng)后，華南城對(duì)未來(lái)的擴(kuò)展顯得極樂(lè)觀(guān)，在11月26日舉行的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，華南城財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航就表示，集團(tuán)將進(jìn)一步運(yùn)用其獨(dú)特且可復(fù)制的商業(yè)模式及充足的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取每年新增一兩個(gè)項(xiàng)目。

　　據(jù)華南城公布的2013/14財(cái)政年度中期業(yè)績(jī)顯示，截至2013年9月30日止六個(gè)月，集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，合約銷(xiāo)售攀升202.2%至57.87億港元，收入上升27.5%至31.97億港元。

　　期內(nèi)，華南城主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)(即期內(nèi)利潤(rùn)撇除投資物業(yè)公平值收益及有關(guān)稅項(xiàng)影響后的凈利潤(rùn))上升76.1%至8.393億港元，而母公司權(quán)益擁有人應(yīng)占利潤(rùn)增長(zhǎng)28.7%至9.646億港元。每股基本盈利為15.82港仙，同比升26.66%。

　　目前，華南城正致力發(fā)展七個(gè)項(xiàng)目，包括深圳華南城、南昌華南城、南寧華南城、西安華南城、哈爾濱華南城、鄭州華南城及合肥華南城。

　　而對(duì)于未來(lái)是否會(huì)進(jìn)軍更多城市，華南城財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航表示，集團(tuán)將進(jìn)一步運(yùn)用其獨(dú)特且可復(fù)制的商業(yè)模式及充足的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取每年新增一兩個(gè)項(xiàng)目。

　　他亦稱(chēng)，在穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)有項(xiàng)目出色的表現(xiàn)支持下，集團(tuán)將審慎地物色可復(fù)制其商業(yè)模式的潛在省會(huì)城市，以把握涌現(xiàn)的良好投資機(jī)會(huì)。

　　馮星航預(yù)計(jì)，由于有更多項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售及投入營(yíng)運(yùn)，華南城有信心能維持其增長(zhǎng)勢(shì)頭，并在2013/14財(cái)政年度年結(jié)時(shí)超越其110億港元的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　而就今年9月份華南城公布的三股東結(jié)成聯(lián)盟事宜，他回應(yīng)稱(chēng)，這是為了增強(qiáng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，增加投資者對(duì)于公司股票的信心。

　　華南城控股有限公司首席財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航、投資關(guān)系部主管謝文瑜出席其2013/14年中期業(yè)績(jī)會(huì)，以下為業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：中期業(yè)績(jī)顯示華南城的銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)了202%，具體來(lái)看，是哪些項(xiàng)目的銷(xiāo)售增長(zhǎng)比較大？華南城是通過(guò)哪些手段來(lái)提升業(yè)績(jī)的？就華南城現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況來(lái)看，是否可以完成110億港元的目標(biāo)。

　　馮星航：第一，從項(xiàng)目的貢獻(xiàn)來(lái)看，主要還是鄭州和西安。第二，我們現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的營(yíng)運(yùn)也越來(lái)越成熟了，所以我們做現(xiàn)在的量還是能夠達(dá)到我們的預(yù)期。第三，能不能達(dá)到110億，上半年我們做了58億，合約銷(xiāo)售已經(jīng)公布了，已經(jīng)超過(guò)了我們的目標(biāo)一半了。

　　合肥項(xiàng)目我們也鎖定了45個(gè)億的合約銷(xiāo)售，但是這個(gè)還需要時(shí)間去簽。未來(lái)三兩個(gè)月會(huì)把這個(gè)簽好，所以58+45已經(jīng)超過(guò)100億了，我們現(xiàn)在還有4個(gè)月去銷(xiāo)售，所以可以完成110億目標(biāo)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：到下半年有什么新的購(gòu)地計(jì)劃，除了發(fā)展剛才所說(shuō)的7個(gè)地方以外，有無(wú)打算去其他地方發(fā)展呢？

　　馮星航：除了現(xiàn)在已有的七個(gè)項(xiàng)目，公司都會(huì)審視其他的投資機(jī)會(huì)，我們不排除一兩年做多一兩個(gè)項(xiàng)目的可能，我們會(huì)比較穩(wěn)健選擇，地點(diǎn)現(xiàn)在未必合適透露，但是可以看到我們現(xiàn)有的項(xiàng)目全都在省會(huì)城市。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您剛說(shuō)過(guò)今年才簽的新項(xiàng)目可能會(huì)調(diào)低價(jià)格，有一點(diǎn)點(diǎn)影響毛利率，現(xiàn)在毛利率的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在簽新合約時(shí)，會(huì)不會(huì)有一個(gè)合約額呢？

　　馮星航：我們新開(kāi)的盤(pán)，價(jià)格都是比較優(yōu)惠一些的，從而鼓勵(lì)一些早進(jìn)來(lái)的營(yíng)運(yùn)商跟華南城一起成長(zhǎng)。

　　比如深圳項(xiàng)目，我們剛開(kāi)始推盤(pán)是6000元左右，而現(xiàn)在賣(mài)到2.7萬(wàn)元，我們每年都會(huì)有一些價(jià)格上調(diào)。這個(gè)做法就是讓商家跟我們一起成長(zhǎng)，這是一個(gè)策略，不會(huì)很大程度影響我們的毛利率，隨著項(xiàng)目的成熟，我們的毛利率會(huì)拉低，剛剛出來(lái)的時(shí)候價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，但這個(gè)只是均衡的價(jià)格。我們也看不到其他可以與華南城比價(jià)的項(xiàng)目。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年7月底華南城與深圳市好百年的家具連鎖股份有限公司訂立了一個(gè)認(rèn)購(gòu)的項(xiàng)目，以人民幣5.22億認(rèn)購(gòu)好百年75%的股份，請(qǐng)問(wèn)華南城收購(gòu)家具品牌的目的是什么？未來(lái)會(huì)不會(huì)有收購(gòu)更多商業(yè)品牌的動(dòng)作？

　　馮星航：首先，我們是看好家居這個(gè)行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，買(mǎi)了房子不可能沒(méi)有家居。第二就是好百年是十大家居的品牌之一，深圳和香港都認(rèn)可好百年這個(gè)品牌。第三，我們覺(jué)得這個(gè)可以成為華南城一個(gè)協(xié)同發(fā)展的項(xiàng)目。好百年入駐會(huì)增加華南城人氣，從而節(jié)省招商的時(shí)間。

　　當(dāng)然，我引進(jìn)一個(gè)家居品牌，整一棟都將會(huì)是好百年的樣本。就好像我現(xiàn)在做到的奧特萊斯，150個(gè)品牌跟著我走，我現(xiàn)在7個(gè)項(xiàng)目的奧德萊斯也會(huì)跟著我去西安、南昌等地的華南城去開(kāi)新店，我每開(kāi)一個(gè)新華南城項(xiàng)目，我也有自己的品牌--好百年加奧特萊斯，然后再加入其他行業(yè)的招商，這個(gè)有助于我這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)和效率。

　　以后有沒(méi)有類(lèi)似的并購(gòu)，我們不排除，只要對(duì)我的營(yíng)運(yùn)有好處。而且，只要對(duì)于運(yùn)營(yíng)和股東價(jià)值有提升，我們都會(huì)考慮。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：是不是因?yàn)樾马?xiàng)目而使毛利率下跌，未來(lái)毛利率水平會(huì)回升嗎？

　　馮星航：關(guān)于毛利率的問(wèn)題，我想都是一個(gè)項(xiàng)目推出的時(shí)間性以及成熟度的考慮。我們一般批發(fā)市場(chǎng)毛利率都會(huì)相對(duì)較高，大概60%左右，住宅是40%左右。如果住宅相對(duì)多一點(diǎn)，我們的毛利率就相對(duì)低一點(diǎn)。第二就是成熟度，新推時(shí)價(jià)格會(huì)相對(duì)優(yōu)惠一點(diǎn)，隨著第一、第二、第三、第四年推出項(xiàng)目的價(jià)格提高，毛利率就會(huì)高。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：您剛才說(shuō)到，如果住宅多一些會(huì)拉低毛利率，那你們毛利率有可能跌破50%嗎？你們的成績(jī)相比其他的公司都略高，但是你們的股價(jià)都是略低的，您怎么看呢？

　　馮星航：這個(gè)又看回毛利率，我不理解你們那么堅(jiān)持毛利率，好像很緊張。其實(shí)去年賣(mài)82億時(shí)，住宅只是占14%，今年上半年又差不多，是百分之十幾的住宅，不排除以后住宅會(huì)多一點(diǎn)。但是你要明白我們的業(yè)務(wù)模式中，住宅只是一個(gè)配套項(xiàng)目，我們目前的毛利率不會(huì)大幅度下跌。

　　第二，股價(jià)的問(wèn)題，其實(shí)股價(jià)我想市場(chǎng)會(huì)去決定。對(duì)于股價(jià)的波動(dòng)性，我們管理層不看這個(gè)。我們盡量讓市場(chǎng)知道我們公司的營(yíng)運(yùn)以及財(cái)務(wù)的情況是穩(wěn)健的，我們也會(huì)多一點(diǎn)做投資者關(guān)系，其實(shí)，現(xiàn)在電商等行情也寫(xiě)進(jìn)了我們的報(bào)告。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：自貿(mào)區(qū)提了很久了，如果自貿(mào)區(qū)一開(kāi)放的話(huà)，這對(duì)公司業(yè)務(wù)有無(wú)幫助呢？

　　馮星航：我們對(duì)于項(xiàng)目選址的考慮大家可以看到，我們很多項(xiàng)目都在省會(huì)城市，我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇省會(huì)城市呢？因?yàn)橛腥丝?，有GDP，有發(fā)展，如果有拆遷的計(jì)劃就更加合適了。

　　在國(guó)家城鎮(zhèn)化或者是“十二五”規(guī)劃的政策下，我們就是將有關(guān)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，將一個(gè)行業(yè)整合到不同的行業(yè)，把多個(gè)行業(yè)擺進(jìn)我們的交易平臺(tái)。讓運(yùn)營(yíng)商或者是廠(chǎng)商的采購(gòu)成本降低。

　　比如，采購(gòu)辦公凳子以及其他的一些配套的東西，以前你可能要去四五個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，而你現(xiàn)在來(lái)華南城一站式采購(gòu)，減低了你的采購(gòu)成本。

（審校：劉滿(mǎn)桃）