按照潘軍的說法，輕資產(chǎn)就是少投錢、多辦事，但如果在主業(yè)不振的情況下，花樣年輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型能否成功還是存在不少疑問。

　　觀點網(wǎng) 彭飛 相比大部分房企今年全年銷售目標(biāo)完成度快于時間進度，花樣年的銷售卻顯得較為乏力。

　　10月5日，花樣年宣布，9月份實現(xiàn)合同銷售金額約8.9億元，實現(xiàn)合同銷售面積約13.56萬平方米。

　　截至2013年9月30日，花樣年今年累計實現(xiàn)合同銷售金額約56.3億元，同比僅微增3.7%；累計銷售面積約73.53萬平方米，同比增長約17%。

　　按照年初花樣年制定的100億元銷售目標(biāo)來看，如今三季度過去僅完成全年目標(biāo)56.3%，全年目標(biāo)能否如期完成，花樣年接下來壓力不小。

　　百億目標(biāo)堪憂

　　事實上，從年初至今，花樣年的銷售表現(xiàn)都不佳，外界的質(zhì)疑聲也是一直不斷，但此前花樣年方面卻一再表示有信心完成全年目標(biāo)。

　　花樣年主席潘軍早前在接受媒體采訪時表示，公司全年目標(biāo)是100億，上半年完成37.6億，但下半年會大量推出剛需類的主流產(chǎn)品，在加上不斷的補充貨量，總體會有上百億的貨量，所以下半年60多億的銷售應(yīng)該沒有問題。

　　花樣年投資者關(guān)系總監(jiān)鄧文祖也曾提到，公司9月份推的6個盤里面，有4個屬于剛需項目，公司計劃在9月份之后，平均每個月的銷售額達到約15億。

　　相關(guān)分析師也談到，按照花樣年往年的銷售節(jié)奏，下半年特別是四季度會是其推盤高峰期，銷售應(yīng)該會有明顯好轉(zhuǎn)。

　　但對能否完成全年百億的銷售們目標(biāo)，上述分析師更多的還是表現(xiàn)出擔(dān)憂。“相比去年同期的銷售進度，花樣年今年確實銷售緩慢，四季度雖然推貨量會增加，但市場整體的供應(yīng)量也會大增，相應(yīng)的競爭也會更激烈。”

　　公開資料顯示，截至2012年9月30日，花樣年累計實現(xiàn)合同銷售金額約54.3億元，完成全年72億元銷售目標(biāo)的75%，這一進度相比今年56%實則好上太多。

　　另外，就現(xiàn)實的推貨量而言，花樣年其實也并不容樂觀。

　　其9月份新獲得預(yù)售許可證的可售面積僅約10.5萬平方米，10月也僅有5個項目會加推新單位，包括桂林花樣城、成都花樣城、惠州別樣城，以及成都龍年國際中心和蘇州太湖天城，但這些項目中卻并沒有全新項目。

　　就此，相關(guān)分析師認為，花樣年目前的推貨量還是有些不足，如要實現(xiàn)之前預(yù)定的每月15億元銷售額難度不小。

　　而花樣年自身其實也注意到了銷售的緩慢，據(jù)相關(guān)接近花樣年的人士透露，該公司高層也在對今年的銷售情況進行反省，營銷部門的壓力也很大。

　　輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型成疑

　　在地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，花樣年目前談?wù)摳嗟氖禽p資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，而盡管按照潘軍的說法，輕資產(chǎn)就是少投錢、多辦事，但如果在主業(yè)不振的情況下，花樣年的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型能否成功也存在不少疑問。

　　如今，花樣年已將公司的業(yè)務(wù)范圍已擴展到包括金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)管理、酒店管理、文化旅游、以及養(yǎng)生養(yǎng)老等八大領(lǐng)域，花樣年自身統(tǒng)稱為輕資產(chǎn)化。

　　而從今年開始，花樣年擬進軍的一部分業(yè)務(wù)也正逐步展開，如欲將旗下物業(yè)公司“彩生活”分拆上市、進軍小額貸款領(lǐng)域、試水酒店REITs等，但這些業(yè)務(wù)的開展卻并未獲得市場足夠的認同。

　　首先就花樣年目前重點推進的“彩生活”分拆而言，業(yè)界認為花樣年欲將物業(yè)管理公司打造為增值服務(wù)平臺的想法顯得過于簡單，因為物業(yè)管理一直都不是高利潤行業(yè)，服務(wù)水平越高，則利潤越低。

　　另外，雖然花樣年對試水酒店REITs信心十足，但這一新型信托形式能否保障高回報率尚存在不確定性，花樣年本身是否有足夠的資金實力去支撐這項業(yè)務(wù)也是一大疑問。

　　對花樣年的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，相關(guān)分析師認為，花樣年現(xiàn)在還是處于整體業(yè)務(wù)的探索期，公司戰(zhàn)略意圖或許有些超前，但執(zhí)行起來風(fēng)險很大，盡管總體資金投入不多，但卻會耗費公司管理層極大的精力。

　　而從目前的勢頭來看，花樣年今后會將較多的精力放在物業(yè)管理等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，但在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，多線發(fā)展占用資金、人力的情況下，銷售業(yè)績肯定會受到影響。

　　此外，上訴分析師還指出，花樣年欲進軍的各項業(yè)務(wù)都需要一定的培育期，短期內(nèi)不會產(chǎn)生多大的收益，因而其投入所需的資金更多還是要依靠地產(chǎn)銷售，如果地產(chǎn)業(yè)務(wù)萎靡，那么轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)肯定會受到影響。