就交付土地款并公布消息的案例在地產(chǎn)業(yè)界尚不多見，不過也從側面反映出房企的資金實力和拿地動作的微妙關系。

　　觀點網(wǎng) 見習編輯 魯鵬 若杭州土地市場上，2006年的原“航汽發(fā)”地王項目、2009年的59號之江地塊、2010年的34號采荷單元地塊、楊家牌樓地塊是對房企拿地實力的考驗，那即將掛牌出讓的華家池地塊無疑算得上是大考級別的拼殺。

　　據(jù)杭州本地媒體7月25日報道，又有一家房企勾了華家池地塊，為杭州城建。近日更有坊間消息稱，該地塊將在9月初正式出讓。

　　截止目前，有明確消息透露出來，已有勾地動作的房企包括融創(chuàng)和杭州城建，兩家均勾下華家池三宗地塊。

　　另據(jù)統(tǒng)計，目前透露出對華家池地塊感興趣的房企有濱江集團、萬科杭州、綠城、融創(chuàng)、九龍倉、中化方興、和記黃埔、綠地集團、恒基兆業(yè)等。

　　百億地塊

　　在近期土地市場炙手可熱的華家池地塊為杭州主城區(qū)凱旋單元FG02-C2/R21-01、02、03地塊。

　　該三宗地塊位于浙大華家池校區(qū)的最北面，東至艮秋立交橋、秋濤北路，西至凱旋路，南至浙江大學華家池校區(qū)范圍之內(nèi)，北至艮山西路。同時該三宗地塊均規(guī)劃為住宅及商業(yè)金融用地，總出讓面積240畝，可建面積高達63萬方，占到整個華家池校區(qū)土地面積的1/6。

　　其中凱旋單元FG02-C2/R21-01地塊可出讓面積4.73萬平方米(折合70.91畝)，容積率3.2-6.0，建筑限高100米，建筑面積18.9萬平方米。

　　凱旋單元FG02-C2/R21-02地塊可出讓面積4.13萬平方米(折合62畝)，容積率3.2-5.0，建筑限高100米，建筑面積15.4萬平方米。

　　凱旋單元FG02-C2/R21-03地塊可出讓面積7.12萬平方米(折合106.82畝)，容積率3.2-5.5，建筑限高100米，建筑面積28.95萬平方米。

　　該三宗出讓總面積為15.9萬平方米的地塊，起拍價達97.27億元，起始樓面價為1.9萬元/平方米。據(jù)悉，即使底價成交該地塊也是杭州有史以來總價最高的地塊。

　　目前華家池地塊周邊在售樓盤有蘭園，均價5.8萬元/平方米；凱旋門均價3.6萬元/平方米；武林國際毛坯均價4萬元/平方米；元豐慶春御府均價4.5萬元/平方米。

　　透明售房市場研究院院長丁建剛認為，該地塊緊鄰浙大華家池校區(qū)，北邊的商業(yè)部分為其住宅提供了一個鬧中取靜的環(huán)境。但對開發(fā)商來說，資金是個考驗。他猜測，地塊價值媲美凱旋門，價格只高不會低。

　　雙贏機構總經(jīng)理章慧芳則指出，該地塊擁有悠久的人文歷史，且屬于主城區(qū)稀缺的大體量地塊。她并指，外來大鱷拿下該地塊的可能性比較大。64萬方的大體量一家開發(fā)商來拿有點吃力，可能是多家聯(lián)合一起拿地。

　　濱江找聯(lián)合

　　對開發(fā)商而言，華家池可算是絕佳的“面粉”，還是體量巨大的“面粉”。即將正式出讓，自然引得各路房企虎視眈眈。

　　在杭州本土開發(fā)商中，杭州濱江集團也是頗為看重該地塊。就在不久前，濱江集團副總經(jīng)理朱立東便透露出濱江對于華家池這塊寶地的濃厚興趣。稱倘若濱江能夠聯(lián)合合作伙伴拿下這塊地，那將造就濱江豪宅的最新標桿。

　　不過朱立東也表示，對于這樣好的地，需要比較大的現(xiàn)金流，濱江也不能說錢多得(可以單獨拿下這塊地)沒問題。

　　事實上，杭州濱江集團于8月5日發(fā)布半年報。報告顯示，今年上半年濱江集團的營業(yè)收入為50.15億元，同比增長673.1%；歸屬上市公司股東的凈利潤為9.32億元，同比增長994.87%。截至6月末，濱江集團總資產(chǎn)406.35億元，同比增加5.92%。

　　報告期內(nèi)，濱江累計實現(xiàn)銷售金額(含協(xié)議金額)67.79億元，2013年1-6月杭州市主城區(qū)商品房銷售總額為541.22億元，公司杭州主城區(qū)項目的銷售合同金額占杭州市主城區(qū)商品房銷售總額的9%。

　　報告亦指出，營業(yè)收入變動的原因主要系期內(nèi)房地產(chǎn)銷售收入增加所致。而期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務毛利率為37.16%。

　　截至到6月末，濱江流動負債合計252.16億元。一年內(nèi)到期的非流動負債21.8億元，而該項在2013年初為19.97億元。同時，到期末濱江的流動資產(chǎn)合計386.97億元，其中貨幣資金為38.18億元。

　　從濱江集團當前的財務數(shù)據(jù)來看，拿下華家池地塊還是相當吃力。不過濱江董事長戚金興日前曾公開表示，“華家池地塊在我們家門口，現(xiàn)在不參與是不可能的，我們正在集聚資金，聯(lián)合可以聯(lián)合的力量，爭取拿地?！?/p>

　　戚金興稱，“早十年，拿不到地還可以說是我們本土開發(fā)商的觀念和魄力問題；而現(xiàn)在拿不到很多地塊就確實是實力問題了?！?/p>

　　在戚金興看來，“本土房企的經(jīng)濟實力，有幾億的，也有10多億的，但現(xiàn)在市場中單一的幾億、10多億沒有什么用，只有聯(lián)合很多個幾億、10億才能發(fā)揮大作用！浙江企業(yè)最大的一個特點，就是資本和企業(yè)都是小、散、多，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。小、散、多不一定是壞事情，但聯(lián)合起來就更是好事情了?！?/p>

　　綠城鐵三角

　　除濱江之外，綠城也是杭州本土開發(fā)商中角逐華家池地塊的有力競爭者。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，綠城中國6月份銷售金額約為56億元，銷售面積約26萬平方米，銷售均價為21,434/平方米。

　　今年1-6月，綠城集團累計銷售面積約139萬平方米，合同銷售金額約294億元，較去年同期增長65%。當中，歸屬于綠城集團的權益金額約為153億元。

　　截止6月30日，綠城集團另有協(xié)議銷售金額約31億元，當中歸屬于該集團的權益金額約為15億。

　　財務方面，截止2012年12月31日，綠城集團銷售物業(yè)面積約283萬平方米，較2011年增長約61.7%；銷售金額約人民幣546億元(歸屬于集團的權益金額為273億元)，較2011年的353億元增長約54.6%，超額36.5%完成2012年年初400億元的銷售目標。

　　此外，截至2012年底，綠城的凈資產(chǎn)負債率從最初的148%降至49%，低于綠城原定的60%目標水平。

　　在3月25日召開的業(yè)績會上，綠城集團常務副主席兼行政總裁壽柏年透露，綠城2013年銷售目標是550億元，較去年銷售目標增加150億元。

　　盡管綠城對今年的銷售信心充足，但百億級別的土地對綠城而言也是超出了其胃口的極限。不過綠城在同其他房企聯(lián)合合作方面已有經(jīng)驗。

　　在九龍倉入股綠城，融創(chuàng)入股綠城華東五座城市九個項目之后，這三家房企就形成了一種類似“鐵三角”的默契。

　　2013年5月底，綠城與融創(chuàng)聯(lián)合收購了杭州之江國家旅游度假區(qū)高爾夫藝墅項目原屬于金都房產(chǎn)所持的50%股權。此前，融創(chuàng)與綠城已經(jīng)聯(lián)手在上海、杭州等城市或收購或直接拿下若干項目。

　　實際上，除了與融創(chuàng)合作之外，綠城合作拿地要追溯到2010年5月份，當時綠城與浙江西子房產(chǎn)集團有限公司、杭州紫元教育投資有限公司聯(lián)手以17億元拿下田園宅地。

　　在目前綠城、融創(chuàng)、九龍倉三家房企聯(lián)合聚力的情況下，華家池地塊盡管或會達到業(yè)界預計的120億元，但能否被綠城“鐵三角”啃下來也未可知。

　　卓越曬付款

　　把目光從杭州移開，向南望去，卓越集團日前透露其深圳前海土地款項首期已于8月1日付清，也算是近期土地市場的看點之一。

　　就交付土地款并公布消息的案例在地產(chǎn)業(yè)界尚不多見，不過也從側面反映出房企的資金實力和拿地動作的微妙關系。

　　7月26日下午，卓越置業(yè)集團有限公司繼51.89億奪得前海首宗土地幾分鐘后，又以71.80億元奪得T201-0075地塊，樓面價每平方米15948元，溢價52.77%。

　　兩幅土地耗資超123億元，這對2012年銷售額剛過百億的卓越集團而言無疑存在資金壓力。

　　但卓越集團總裁李曉平對此卻表示，拿地價格還是較為合適，資金方面卓越也沒有問題，同時歡迎企業(yè)與卓越進行融資方面的洽談，也會考慮跟香港機構合作開發(fā)。

　　此前卓越集團專程公布其按期繳付60多億首期土地款也算是對外界質疑其資金實力的回應。

　　卓越集團相關人士還表示，截至今年年底，公司在全國范圍內(nèi)可售物業(yè)貨值達到200億元左右，資金回籠情況很好，且完成全年銷售目標可期。今年全年銷售目標在119億元至136億元之間，上半年已經(jīng)完成58億元銷售額，而“我們對下半年公司在售項目非?？春?，完成全年銷售目標預計沒有問題”。

　　良好的銷售回款使卓越自信在明年8月1日前能及時繳付剩下的土地款，此次繳付的土地款坊間亦有傳聞稱是來自卓越聯(lián)合的境外資金。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，尋求聯(lián)合已經(jīng)成為房企在拿地擴儲時競爭突圍的有力手段，另外不管是融資還是聯(lián)合開發(fā)，天平始終傾向于有實力的大型開發(fā)商，房地產(chǎn)業(yè)集中度正進一步提高。