在新房市場“免稅(20%個稅征)”也有可能據(jù)此成為樓盤營銷推廣的主題，以此爭奪二手的客源。

　　觀點網(wǎng) 3月1日，樓市調(diào)控“新國五條”細則發(fā)布，其中，對出售自有住房按規(guī)定應征收的個人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應依法嚴格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計征。二手房的個調(diào)稅由原來交易總額的1-2%到當前的相對比較從嚴的按差額的20%征收，一石激起千層浪。

　　近期二手市場“過戶潮”就是為了規(guī)避如上所述的20%個稅的征收。每個購房者或投資客都不希望被征稅。想法設(shè)法免20%個稅影響成為當前每一個購房者或投資客思考的問題。

　　那么，就免除20%個稅影響的角度來講，從房地產(chǎn)營銷的角度來講，有哪些啟示意義呢？

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為，國五條細則發(fā)布后，在商品住宅市場，滿足免征20%個稅的有兩種情況，一個是二手房市場滿五年的唯一自住住房，簡稱滿五唯一；另一個其實就是新建的商品住宅市場，也就是一手新房。

　　“新國五條”細則發(fā)布后，無論20%個稅征收細則何時落地，執(zhí)行力度如何，對于未滿五年或滿五年非唯一的住房來講，在交易環(huán)節(jié)都會受到這個征稅調(diào)控的影響。

　　不過，反過來看，20%個稅征有可能為一部分市場帶來市場營銷或推廣的機會，比如在二手房市場，滿五唯一的住房就有可能以“免稅(20%個稅征)”為由吸引二手購房者。同樣，在新房市場“免稅(20%個稅征)”也有可能據(jù)此成為樓盤營銷推廣的主題，以此爭奪二手的客源。

　　盡管在新房市場本來就是“免稅(20%個稅征)”的，但是，樓盤營銷推廣的主題“免稅(20%個稅征)”的推出還是有可能會讓不少具有購房需求的客戶繼續(xù)關(guān)注一手房市場。

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為，“免稅(20%個稅征)”營銷主題的推廣有可能導致二手房市場需求向一手房市場轉(zhuǎn)移，這也就可能導致一手房市場成交繼續(xù)放量，助推一手新房市場在政策發(fā)布經(jīng)歷觀望之后重返火爆的行情。

　　盡管“新國五條”細則當中提及二套房貸首付比例提高及利率提高等調(diào)控措施，但是，相對于二手房市場直接交付20%的個稅來講，二套房貸及利率對于購房者來講仍然是相對劃算的。

　　因此，“新國五條”細則的發(fā)布，“免稅(20%個稅征)”營銷主題的推廣有可能會使新房市場面臨比較大的反彈壓力，有可能導致調(diào)控的結(jié)果事與愿違，不能夠遏制房價過快上漲。這些問題也是整個政策層面與市場應該思考和處理的問題。

　　張宏偉 觀點新媒體專欄作者