　　萊蒙國際給外界印象是較為穩(wěn)健，但關(guān)鍵時(shí)候是“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萊蒙國際2012年全年拿地支出約35億元人民幣，占其全年銷售額的比重超過70%。這一舉動(dòng)足以表面萊蒙國際在土地市場上的進(jìn)取之心。

　　2012年6月29日，在南京舉行的土地拍賣會(huì)上，萊蒙國際經(jīng)過19輪競拍，力壓萬科、保利、朗詩等競爭企業(yè)，以15億元的成交價(jià)一舉奪得河西中部G16地塊。此后，萊蒙國際又于2012年9月27日以19.2億元摘得江西南昌紅谷灘中心區(qū)地塊。該地塊為南昌CBD規(guī)模最大的一個(gè)商業(yè)、辦公及住宅綜合體項(xiàng)目，也是近年來南昌市出讓土地面積最大、地理位置最好的綜合性商住用地。

　　除此之外，萊蒙國際2012年還在常州、天津兩地繼續(xù)補(bǔ)充項(xiàng)目用地，全年新增總樓面面積約114萬平方米。截至目前，萊蒙國際在深圳、東莞、惠州、常州、杭州、南京、南昌、成都和天津等共9個(gè)城市擁有16個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備約為500萬平方米，平均成本僅約每平方米2000元。另外，萊蒙國際相關(guān)負(fù)責(zé)人還向媒體透露，集團(tuán)手握大量現(xiàn)金，公司目前在深圳、南沙等地有幾個(gè)正在洽談的項(xiàng)目，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)有所公布。

　　對于整體的土地策略，萊蒙國際表示，公司一直堅(jiān)持反周期的土地儲(chǔ)備策略，于恰當(dāng)時(shí)機(jī)，以低成本購入土地，避免在過熱的市場條件下收購?fù)恋?，于評估潛在項(xiàng)目時(shí)堅(jiān)守利潤目標(biāo)。正是得益于合理的土地策略和土地成本，萊蒙國際一直以來的毛利率都處于行業(yè)高水平。據(jù)公開資料顯示，萊蒙國際2011年的毛利率高達(dá)66.2%。

　　對于2012年公司毛利率的表現(xiàn)，萊蒙國際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于2012年上半年只有常州萊蒙城等兩個(gè)均價(jià)偏低的項(xiàng)目分期交付，因而上半年的毛利率會(huì)相對偏低。“但是，在深圳水榭春天5期、成都萊蒙都會(huì)，及常州萊蒙城第9期在下半年交付后，毛利率會(huì)有大幅提升，預(yù)計(jì)2012年全年的毛利率能維持在50%以上。”

　　優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)

　　縱觀萊蒙國際2012年的銷售情況，深圳水榭春天5期無疑表現(xiàn)的最為突出，其單盤實(shí)現(xiàn)銷售金額高達(dá)33.3億港元，占據(jù)全年銷售的半壁江山。萊蒙國際這種單盤業(yè)績突出的現(xiàn)象，外界曾認(rèn)為這種產(chǎn)品區(qū)域分布不合理的現(xiàn)象，會(huì)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，進(jìn)而影響業(yè)績達(dá)標(biāo)情況。

　　對于這種情況，萊蒙國際自身也有著清醒的認(rèn)識，其相關(guān)負(fù)責(zé)人之前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，萊蒙近幾年在擴(kuò)張方面已經(jīng)從戰(zhàn)略上做了改進(jìn)，從今年開始，布局會(huì)相對有所改善，到2013-14年公司總體布局發(fā)展將會(huì)更為全面,爭取實(shí)現(xiàn)百花齊放。

　　另外，隨著2013年惠州、南京和南昌項(xiàng)目的相繼入市，以及原來在常州和杭州項(xiàng)目的持續(xù)銷售，將在今年繼續(xù)優(yōu)化萊蒙國際單項(xiàng)目銷售比。

　　據(jù)了解，南京項(xiàng)目將在今年6月開始預(yù)售，預(yù)售面積約7萬平方米，參考周邊同類產(chǎn)品，銷售均約2.4萬人民幣/平米；南昌項(xiàng)目則預(yù)計(jì)將在今年的11-12月開始預(yù)售，面積在2-3萬平米左右，均價(jià)約1.3萬人民幣/平米,利潤甚為可觀。

　　目標(biāo)80億港元

　　在堅(jiān)持合理的土地策略和銷售結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化的情況下，萊蒙國際對今年的銷售目標(biāo)也提出了更高的要求。萊蒙國際首席財(cái)務(wù)官林戰(zhàn)日前公開表示，今年公司的合約銷售目標(biāo)為80億港元，按年上升27%，增速將較上年穩(wěn)中有升。

　　林戰(zhàn)當(dāng)時(shí)還透露，萊蒙國際今年可售貨量為130億港元，其中四分之一至三分之一的份額位于深圳，并計(jì)劃年內(nèi)推出深圳水榭春天第六、七期。

　　而對于深圳公司今年的銷售目標(biāo)，萊蒙國際此前也早已表態(tài)。其深圳公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾提到，今年的銷售目標(biāo)是40億元人民幣，主要包含兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是深圳的萊蒙水榭春天六期，另一個(gè)是惠州萊蒙水榭灣。該負(fù)責(zé)人還介紹，深圳萊蒙水榭春天今年5、7月將推第六、七期，總建筑面積約12萬平方米，共1300套，以三房和四房為主，這也將是水榭春天項(xiàng)目的收官之作。

　　而到8月份，則將有惠東的全新項(xiàng)目-萊蒙水榭灣開售。該項(xiàng)目為臨海度假項(xiàng)目，總建筑面積50萬平方米，包括住宅、酒店和商業(yè)，將主要面向深圳買家。在此基礎(chǔ)上，萊蒙國際相關(guān)高層就表示，由于今年公司項(xiàng)目竣工面積較大，可售貨源充足，在樓市回暖的大環(huán)境下，對完成80億港元的目標(biāo)很有信心。

　　另外，除住宅市場外，萊蒙國際從今年開始，還將發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)。其執(zhí)行董事王天也之前在媒體見面會(huì)上曾透露，萊蒙國際從2013年開始，將堅(jiān)持每年的土地儲(chǔ)備中持有零售商業(yè)的面積不低于總建筑面積的15%；從2015年開始，拓展的土地儲(chǔ)備量中持有零售商業(yè)的面積不應(yīng)低于20萬平米。“預(yù)計(jì)在2016-17年，商業(yè)儲(chǔ)備面積會(huì)增加30多萬方。商業(yè)項(xiàng)目的租金收入可望在2017年達(dá)到6億。”

　　此外，萊蒙國際董事長黃俊康多年深耕資本市場的經(jīng)驗(yàn)，也為萊蒙的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。今年1月初，萊蒙國際占股60%的萊蒙華盛基金與中銀簽署合作協(xié)議，直接為其惠州萊蒙水榭灣項(xiàng)目融資近6億元。

（審校：劉滿桃）