在銷售成績上，恒大對自身還是保持了絕對的信心，或許這與其二三線城市策略密不可分。

　　觀點網 見習編輯 張媛娜 隨著8月銷售簡報的發(fā)布，恒大向其全年800億元的銷售目標又邁進了一步。

　　9月11日，恒大公布8月最新銷售數據。2012年8月，恒大實現合約銷售額71.8億元，合約銷售面積118.2萬平方米，合約銷售均價6076元/平方米。其中，8月新開盤項目7個，在售項目累計達到163個。

　　2012年1至8月，恒大累計實現合約銷售額504.6億元，完成全年800億元合約銷售計劃的63.1%；累計合約銷售面積827.6萬平方米，累計合約銷售均價6097元/平方米。

　　實際上，觀察恒大截止目前的銷售表現，尤其是二季度以來，一直保持著平穩(wěn)態(tài)勢。

　　恒大主席許家印曾在中期業(yè)績發(fā)布會上明確表示，一季度銷售不理想主要原因是國家的宏觀形勢不好。2012年首季，恒大地產銷售金額僅為82.6億元，完成全年目標的10%左右。

　　“但從二季度開始，恒大的銷售已經全面好轉，到7月份為止公司已經完成全年目標的54%，達到了430多億?！?/p>

　　彼時，許家印在發(fā)布會上反復強調，完成800億目標已經毫無懸念。

　　其實，除了許家印的不斷表態(tài)，恒大近幾個月的銷售情況也給予了其一定信心。

　　6月，恒大實現合約銷售金額82.2億元，累計完成全年合約銷售計劃的43.8%；7月，恒大實現合約銷售額82.4億元，累計完成全年合約銷售計劃的54.1%。到了8月，恒大已完成全年目標的63.1%。

　　按此進度看，到2012年年底，恒大完成全年目標或許正如許家印所言是“毫無懸念”。

　　另據了解，恒大在下半年還會有新開盤項目30至40個，以確保完成其800億目標。

　　不僅如此，許家印還曾在中期業(yè)績發(fā)布會上承諾，恒大不會下調目標，并一定會確保完成對外公布的目標。

　　可見，在銷售成績上，恒大對自身還是保持了絕對的信心，或許這與其二三線城市策略密不可分。

　　此前，花旗在研報中稱，恒大自去年起調整的、重點發(fā)展二三線城市的銷售策略已將近完成，相信恒大的銷售勢頭會逐步回升，當中二三線城市將成為主要的推動力。

　　資料顯示，恒大的在售項目，分布于中國103個城市，其中不限購城市占比65%；而在集團現有的200多個項目中，約55%項目不在限購區(qū)域或不受限購影響。

　　恒大方面也表示，集團在一線城市占比很低，大概只有4%左右，二線城市大概占了46%，三線城市占52%。

　　恒大稱，這個布局也是根據市場情況而設定的。其續(xù)稱，目前公司設定的比例整體來說科學合理，恒大將堅持這個觀念。

　　對此，許家印也指出，二三線城市是房地產發(fā)展起步比較晚、發(fā)展比較慢的城市。而恒大產品的定位針對剛需，正好是符合二三線城市的產品。

　　許家印還稱，下半年恒大將會根據市場情況對價格進行調整，保證完成全年銷售目標。