　　據(jù)了解，招商嘉天現(xiàn)擁有哈爾濱市香坊區(qū)編號為3-12-4-2618至3-12-4-2624的7宗地塊的土地使用權。上述地塊用地總面積為188,280平方米，計容積率建筑面積為608,563平方米，土地用途為住宅、商服用地，普通住房用地使用年限70年，其他商服用地使用年限40年。地價總額約為63,822萬元。

　　萬科濱?，F(xiàn)擁有深圳市鹽田區(qū)沙頭角中心區(qū)J211及J237等6宗地塊的土地使用權。上述地塊用地總面積為137,250平方米，計容積率建筑面積為345,270平方米，土地用途為商業(yè)服務業(yè)設施用地，使用年限為40-50年，地價總額為296,300萬元。

　　很顯然，在招商剛剛獲得股權的這兩個項目中，萬科濱海項目因是和萬科合作而尤為引人關注。

　　而深圳萬科方面人士透露稱，其實和招商進行合作此前已經有聯(lián)系，而且早已明確，這次只不過是將一半股權交給招商，以坐實合作之名。

　　合作出于風險考慮

　　對于這次股權收購土地，招商董秘劉寧向觀點新媒體表示這是正常的公司行為。

　　至于為何萬科愿意出讓股權，劉寧只表示“或許萬科是出于對風險的考慮”。

　　東莞證券地產分析師何敏儀則認為，對于招商這種資金狀況比較好的龍頭企業(yè)來說，現(xiàn)在尋找合適的機會擴展是很容易理解的，而且招商今年在拿地方面并沒有超過預期。

　　事實上，從最近來看，土地市場明顯回暖，在拿地方面動作積極的房企也越來越多，就連萬科董秘譚華杰也在一次活動上表示：“下半年拿地的機會會多一些，可選范圍也會更多一些。”

　　除了萬科有這樣的判斷之外，僅兩個月來，中海、龍湖等多家房企也重回戰(zhàn)場，開始大規(guī)模拿地。

　　對此，何敏儀認為，相比通過招拍掛拿地，能夠找到合適機會以股權收購的方式獲得土地是此時更好的方式。

　　其稱，雖然目前土地溢價還不算太高，但因基礎地價并沒有出現(xiàn)明顯下降，所以拿地成本還是比較高的，而上市公司如果能通過合作方式拿地，可以選擇的項目也會比較多。

　　上述人士認為，下半年房企在拿地方面應該會維持目前的情況，不過一些具體項目也可能出現(xiàn)不同的情況。

　　何敏儀進一步稱，此前萬科和招商有過合作，因此雙方再次合作也不足為奇。

　　而深圳今鷹地產營銷總經理林曉華則稱，萬科選擇招商并不出人意料，因為在深圳同等級的幾家上市公司中，華僑城的項目和萬科項目為競爭關系，而金地在項目操作上的能力目前看起來略遜于招商。

　　“萬科和招商進行合作是最好的選擇，也是唯一的選擇。”林曉華如此表示。

　　壹海城運作待考

　　或者正如上述業(yè)內所說，萬科招商此次合作“不足為奇”，但對于此項目的前景，林曉華的態(tài)度頗為保留。

　　資料顯示，此次招商收購萬科股權的這幾塊地目前已經是即將面世的一個大型綜合體項目，命名為“壹海城”。

　　壹海城共分六期開發(fā)，2012年底內有望入市的是首期公寓和寫字樓，其中，230多套公寓主打150-160的平層和80平方米左右的復式，另有80-200平方米的寫字樓。壹海城建筑面積共約35萬平方米，后期還將陸續(xù)開發(fā)購物中心、海岸商業(yè)街、藝術中心、超高層酒店、寫字樓等。

　　而值得關注的是，在該項目的分工上，由向來甚少涉足商業(yè)地產的萬科卻在此項目中主要負責商業(yè)部分的開發(fā)。萬科將負責10萬㎡的寫字樓+3.2萬㎡的商業(yè)，合計建筑面積達13.2萬㎡；而10萬㎡的商務公寓+5.5萬㎡的五星級以上標準酒店由招商地產負責，合計15.5萬㎡。

　　不過最新消息顯示，壹海城項目預計9月15號開放營銷中心，月底開盤，首期主推150平米大復式單位。

　　林曉華由此判斷，讓商業(yè)經驗較少的萬科來負責商業(yè)，或許是因為這個項目計劃先做住宅部分以聚集人氣，同時以快速銷售拿回成本，然后可以慢慢發(fā)展商業(yè)。

　　但林曉華續(xù)稱，雖然鹽田區(qū)未來的發(fā)展前景看好，從住宅來看，因價格還處于比較合理的位置，應該可以支持銷售。但目前該區(qū)域的人群消費力相對較低，對商業(yè)不能形成有力支撐，也難以滿足寫字樓的供應。

　　在這樣的判斷之下，林曉華認為，萬科選擇和招商合作，的確是出于對風險的分擔，更為主要的是兩家公司在住宅項目都有很多客戶的累積，對銷售幫助較大。

（審校：劉滿桃）