　　觀點網(wǎng) 除了降價，更有開發(fā)商推出了“首付一成”的“墊首付”營銷方式。如有的樓盤就推出了三種優(yōu)惠措施：若一次性付款可享受8.5折優(yōu)惠；若首付三成，享受8.7折優(yōu)惠；若選擇“一成首付”，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費優(yōu)惠，而另一成則需購房者在年內(nèi)分三次無息還清，整體上看相當于享受8.8折優(yōu)惠。

　　“墊首付”從開發(fā)商角度而言，無非有兩個原因：

　　第一、由于短期內(nèi)資金壓力比較大，通過為購房者短期內(nèi)“墊首付”，套取銀行貸款，緩解由于持續(xù)調(diào)控而導致的公司財務方面的壓力；

　　第二、“墊首付”成為一種營銷手段，一方面作為一個新聞炒作話題，另外一方面，也可以通過“墊首付”低首付比例的方式，吸引更多的購房者到此購房，以此達到樓盤快速成交去化的目的。

　　去年10月底“房鬧”事件后，房價的漲與跌牽動著每一個購房者的神經(jīng)，那么，對于購房者來講，在當前持續(xù)調(diào)控的市場背景下，“墊首付”是對于購房者的保障還是陷阱？

　　從購房者的角度來講，的確也有利好的一面，比如：

　　第一、有一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間等方面原因暫時未達資格，這些購房者可以通過開發(fā)商“墊首付”的方式，可以以“先購房，暫時延緩交易備案”的方式規(guī)避限購政策而順利購房；

　　第二、開發(fā)商“墊首付”也為部分購房者贏得籌集首付款的時間，從部分首套房購房者來說也降低了購房門檻，也可以提前進入購房環(huán)節(jié)。

　　但是，購房者不能簡單將開發(fā)商“墊首付”理解成為一件好事情，其實，開發(fā)商“墊首付”也有一定的市場風險，也應該考慮開發(fā)商“墊首付”之后是否有陷阱？

　　以下幾方面問題是購房者要注意的

　　第一、付了首付一成后房價到底如何調(diào)整的問題。

　　如果開發(fā)企業(yè)擅自漲價，那么，即使開發(fā)商承諾首付款項不用多付，那么，首付以外款項有可能會因為價格的調(diào)整而變化。

　　相反，在當前營銷市場環(huán)境來講，盡管樓市微調(diào)一直在進行，但是2012年房地產(chǎn)市場調(diào)控仍將堅持進行是一個既定的事實。因此，由于樓市調(diào)控處于調(diào)控常態(tài)化的市場階段，個案樓盤的房價由于推盤策略會動態(tài)調(diào)整，不一定一直處于上漲的通道，如果開發(fā)商在購房者首付一成之后降價，那么，購房者的首付一成或首付款項是否相對變多了呢？

　　第二、開發(fā)商“墊首付”，購房者交了款項之后，防止開發(fā)商“跑路”；

　　第三、對于購房者來講，如果遇到“退房退款”相關問題，由于購房者總是處于弱勢地位，購房者保留開發(fā)商提出的“墊首付”相關廣告及文件，并且仔細推敲文件中是否有陷阱，如果沒有，那么要合理判斷購房成本及投資風險。如果一旦出現(xiàn)問題，就可以拿這些文件到相關司法部門維護自己的權益。

　　張宏偉觀點新媒體專欄作者