光耀資金周轉(zhuǎn)快的關(guān)鍵因素是對市場把握比較好，敢于在市場不好的時候率先降價以獲取現(xiàn)金流。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 雖然光耀集團(tuán)2011年制定的80億元銷售目標(biāo)最終僅完成60億，但客觀來說，光耀同比增長50%的業(yè)績在目前已屬不易。

　　光耀集團(tuán)認(rèn)為，公司能在2011年取得較好的業(yè)績，主要得益于良好的戰(zhàn)略布局和頗具創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了市場認(rèn)可。

　　戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)移

　　自2009年，光耀集團(tuán)開始實(shí)施”走出去“戰(zhàn)略。從偏居惠州，到如今形成環(huán)渤海、長三角、珠三角的全國性布局，有效的分散了調(diào)控政策對公司業(yè)績的不利影響，也對公司今年總體業(yè)績的增長做出了較大貢獻(xiàn)。

　　光耀指出，截至目前，惠州區(qū)域以外的市場銷售額已經(jīng)占到公司總銷量的兩成多。

　　據(jù)了解，2010年時，光耀12個房地產(chǎn)項(xiàng)目中有10個位于惠州。對此狀況，光耀集團(tuán)董事長郭耀名當(dāng)時提出了：“以惠州為中心，向周邊輻射，穩(wěn)定惠州的經(jīng)營，走向全國。”

　　具體是指，光耀在惠州的業(yè)務(wù)會占整個集團(tuán)業(yè)務(wù)的60%以上，另外，惠州周邊的珠三角城市也是光耀重點(diǎn)進(jìn)駐經(jīng)營的對象。

　　戰(zhàn)略布局所帶動光耀50%的業(yè)績增幅，從結(jié)果來看可稱得上“轉(zhuǎn)型成功”，尤其是在2011年。眾所周知，2011無論是對房地產(chǎn)行業(yè)或企業(yè)來說，調(diào)控力度之強(qiáng)超乎以往，而受此直接影響的便是房企的銷售業(yè)績，光耀也不例外。

　　據(jù)悉，按光耀集團(tuán)計(jì)劃，2011年銷售目標(biāo)為80億，2012年則為150億，如此來看，2011年等于完成目標(biāo)75%。對此，光耀集團(tuán)董事長郭耀名也坦言：“目前的調(diào)控政策，對光耀來說的確增加了資金使用成本。”

　　不過，郭耀名也指出，調(diào)控對于公司整個銷售策略和戰(zhàn)略布局來講并沒有太大的影響。

　　他續(xù)稱：“光耀現(xiàn)在擁有國內(nèi)國外雙重融資渠道，比國內(nèi)的其他開發(fā)商更加靈活。同時，跟國內(nèi)同行比較，資金周轉(zhuǎn)也更快，差不多半年就能周轉(zhuǎn)一次。綜合來說，目前的政策對光耀的影響較小。”

　　2012年不樂觀

　　對于光耀在資金周轉(zhuǎn)方面取得的速度，有市場人士認(rèn)為，光耀資金周轉(zhuǎn)快的關(guān)鍵因素是對市場把握比較好，敢于在市場不好的時候率先降價以獲取現(xiàn)金流。

　　據(jù)公開資料顯示，2011年8月中旬至今，光耀在惠州市場率先實(shí)行了9盤聯(lián)動優(yōu)惠計(jì)劃，降價幅度達(dá)到近20%，而且還推出了各種購房打折優(yōu)惠。該業(yè)內(nèi)人士還稱，在本身基數(shù)價格并不算高的惠州能降幅這么大，看得出來光耀下半年其實(shí)是在“清貨”，而這樣做的原因可能是對市場的判斷不樂觀。

　　然而，對于光耀今年是發(fā)展預(yù)期，該人士認(rèn)為，2012年房地產(chǎn)行業(yè)的日子會更加難過，政府一再表態(tài)調(diào)控不會放松，這樣的話許多房企可能撐不住，因此全面降價已經(jīng)是大概率的事。正因如此，光耀所面臨的市場競爭會更加激烈，所以光耀今年150億元的銷售目標(biāo)難度較大，即便能完成50%已經(jīng)很不錯。

　　但郭耀名卻不這樣認(rèn)為，他表示，公司的住宅項(xiàng)目大多布局在二、三線城市，跟一線房企相比，受宏觀政策的影響相對較小，且今年的推盤量總體會高出2011年；另外，光耀地產(chǎn)今年在珠三角、長三角、環(huán)渤海中國三大經(jīng)濟(jì)圈都會有新項(xiàng)目推出，預(yù)計(jì)新增開發(fā)面積約100萬平米。

　　郭耀名還稱，光耀2012年起還將陸續(xù)進(jìn)入馬來西亞、濟(jì)州島、深圳龍崗和光明、湛江等國家和地區(qū)。