銷售不佳與合景泰富在上海的策略未見(jiàn)成效有關(guān)，特別是其2010年接連在上海拿下的多個(gè)地塊。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 陳澤佳 盡管合景泰富的推盤步伐沒(méi)有延緩，仍在加速，但實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)的最后一役還是不盡如人意。

　　單月最低

　　1月13日，合景泰富宣布，2011年12月預(yù)售收入5.5億元，同比增長(zhǎng)23%，預(yù)售建筑面積為35000平方米，2011年全年預(yù)銷售總額達(dá)約115億元，按年增長(zhǎng)5%。

　　合景泰富12月銷售僅為5.5億元，這是2011年以來(lái)單月最少的銷售成績(jī)，雖然在2011年最后一個(gè)月積極推出新項(xiàng)目，但似乎并無(wú)多大幫助。

　　2011年12月，合景泰富推出了廣州合景睿峰、上海合景疊翠峰、合景峰匯以及海南陵水合景汀瀾海岸等項(xiàng)目。

　　為了沖刺全年的銷售目標(biāo)，合景泰富也推出了很多具有吸引力的優(yōu)惠促銷活動(dòng)：合景汀瀾海岸宣布有意購(gòu)買公寓者交納3萬(wàn)元定金，可在正式簽約時(shí)抵扣房款20萬(wàn)元；而有意購(gòu)買別墅者，5萬(wàn)元定金則可抵扣購(gòu)房款50萬(wàn)元；合景睿峰亦推出交5萬(wàn)元購(gòu)房可抵15萬(wàn)元。

　　大和總研甚至發(fā)表研究報(bào)告顯示，因缺乏潛在買家，估計(jì)合景泰富2012年上半年的銷售情況將會(huì)更差，合約銷售將面臨挑戰(zhàn)，建議其促進(jìn)銷售及改善流動(dòng)性。

　　報(bào)告指出，合景泰富去年合約銷售水平低于其他國(guó)內(nèi)大型房產(chǎn)商，主要是由于其業(yè)務(wù)集中在較高房?jī)r(jià)的一線及二線城市發(fā)展。

　　合景泰富則表示，2012年將保持審慎，繼續(xù)提供多樣化的產(chǎn)品類型，全年銷售項(xiàng)目將由去年的15個(gè)增加至19個(gè)，覆蓋7個(gè)城市，并推出上海、海南、蘇州及成都的全新項(xiàng)目，期望通過(guò)產(chǎn)品及城市的優(yōu)化，使銷售均價(jià)增長(zhǎng)。

　　上海策略

　　事實(shí)上，銷售不佳與合景泰富在上海的策略未見(jiàn)成效有關(guān)，特別是其2010年接連在上海拿下的多個(gè)地塊。合景泰富甚至表示，計(jì)劃今年上半年在上海繼續(xù)拿地。

　　2011年的3月，合景泰富就曾表示，在2011年150億元的銷售目標(biāo)計(jì)劃中，上海的銷售額將是占比最大的。

　　合景泰富原希望上海項(xiàng)目可以帶來(lái)很多收益，但事與愿違。截至2011年11月底，合景泰富上海區(qū)域銷售收入不過(guò)9.81億元，占比僅為9%，遠(yuǎn)次于廣州的78%、成都的10%，并且多個(gè)項(xiàng)目延緩上市。

　　根據(jù)資料，合景泰富原計(jì)劃在上海陸續(xù)推出5大項(xiàng)目，分別是上海普陀真如的奢裝精品公寓“天匯廣場(chǎng)”項(xiàng)目、新江灣世界灣域豪宅“嘉譽(yù)灣”項(xiàng)目、嘉定新城小平層精裝大宅“合景領(lǐng)峰”項(xiàng)目、酒店級(jí)B-LOFT社區(qū)“合景峰匯”項(xiàng)目，以及“合景疊翠峰”項(xiàng)目。

　　但在2011年，嘉譽(yù)灣和合景領(lǐng)峰兩個(gè)項(xiàng)目均未上市。瑞信于2011年6月20日公布的報(bào)告稱：“合景泰富原計(jì)預(yù)計(jì)在第二季開(kāi)展首個(gè)上海項(xiàng)目的延期，令市場(chǎng)對(duì)于其業(yè)績(jī)有惡化的擔(dān)心，相信該項(xiàng)目啟動(dòng)是危險(xiǎn)的。”

　　大和總研的研究報(bào)告也指，合景泰富在上海的新項(xiàng)目因限購(gòu)令原因延遲推出，預(yù)計(jì)2012年首季的合約銷售也將受到更大壓力。

　　大和預(yù)計(jì)，調(diào)控措施不會(huì)在上半年放松，合景泰富今年至明年的盈利將會(huì)下降，凈負(fù)比率升至69%，并建議其促進(jìn)銷售及改善其流動(dòng)性。