從2011年開始，一些開發(fā)商的銷售并沒有預(yù)期的好，那么即使是成本價(jià)，或許為了使得現(xiàn)金迅速回流，也只能咬牙銷售了。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 去年引發(fā)了廣州甚至全國銷售熱潮的亞運(yùn)城項(xiàng)目在沉寂了一段時(shí)間之后，近期再次成為了廣州業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　對(duì)于大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士來說，亞運(yùn)城這個(gè)相當(dāng)具有代表性和指標(biāo)性的項(xiàng)目以“9折”入市，或許這就真的意味著樓市拐點(diǎn)不遠(yuǎn)。

　　9折入市

　　8月20日，廣州亞運(yùn)城全面向市民開放，銷售中心同期正式啟用。

　　而當(dāng)天，亞運(yùn)城二期銷售也同時(shí)展開。據(jù)悉，此次推出的亞運(yùn)城運(yùn)動(dòng)員村的全新四區(qū)產(chǎn)品，包括14座、18座2棟，分別為層高14層的兩梯三戶戶型以及層高為11層的一梯兩戶戶型，這兩棟產(chǎn)品均嚴(yán)格按照約定一手樓盤裝修標(biāo)準(zhǔn)交樓。

　　據(jù)現(xiàn)場銷售人員透露，目前在售的所有單位均可享受開盤9.2折以及10天內(nèi)簽約9.8折的優(yōu)惠。此外，若一次性付款的話更有額外9.8折。一連串折扣下來，此期單位均價(jià)只在1.3300-1.4000元/平米。

　　有購房者表示，此價(jià)格比起當(dāng)初的開盤價(jià)還要實(shí)惠。而此前，在二期項(xiàng)目還未正式推出之前，亞運(yùn)城方面對(duì)外公布的價(jià)格為：運(yùn)動(dòng)員村售價(jià)13000-15000元/平米；技術(shù)官員村售價(jià)18000-22000元/平米?，F(xiàn)購房一次性付款和按揭付款可享9.2乘9.8折優(yōu)惠。

　　如此“給力”的優(yōu)惠價(jià)亦似曾相識(shí)。去年9月底，亞運(yùn)城首批房源4000多套單位入市之時(shí)，當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠也頗為大力，包括將有88折優(yōu)惠，同時(shí)9月26日認(rèn)購有額外98折，一次性付款再額外98折。

　　只不過，對(duì)于當(dāng)時(shí)的“讓利大酬賓”，亞運(yùn)城開發(fā)商之一，富力的老板李思廉曾坦言首期本就預(yù)計(jì)基本不賺錢，主要是讓亞運(yùn)城項(xiàng)目有一個(gè)紅紅火火的“開門紅”。

　　時(shí)隔一年之后，市場狀況也早已與去年大有不同。對(duì)于亞運(yùn)城的開發(fā)商而言，這次的9折銷售或許已經(jīng)不止是“開門紅”這么簡單的盤算了。

　　降價(jià)預(yù)期

　　廣州地產(chǎn)專家韓世同對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，亞運(yùn)城的銷售價(jià)格其實(shí)以前也一直給了不錯(cuò)的優(yōu)惠，但是比較低調(diào)，并沒有大張旗鼓的宣傳，所以外界察覺不多，而這次，只是項(xiàng)目方面主動(dòng)釋出消息而已。

　　韓世同認(rèn)為，亞運(yùn)城項(xiàng)目以9折入市，主要還是開發(fā)商為了清貨，“這個(gè)項(xiàng)目后面還有那么多土地要繼續(xù)開發(fā)，開發(fā)商必須要盡快的回籠資金”。韓世同稱，以亞運(yùn)城的成本，即使賣1萬元/平米應(yīng)該都賺錢的。

　　不過，按照此前李思廉的透露，亞運(yùn)城的成本遠(yuǎn)不止1萬元/平米。

　　去年亞運(yùn)城的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，李思廉公開算起了亞運(yùn)城的成本賬，其稱“如果按照我們拍賣這次是255億，政府給我們攤分到一期87萬平方米的成本加上我們從去年開始付的地價(jià)的利息再加上前期銷售時(shí)策劃投入，成本已超過了11800元/平方米。”

　　雖然雅居樂的主席陳卓林隨后稱這個(gè)成本并不準(zhǔn)確。但不可否認(rèn)的是，從2011年開始，一些開發(fā)商的銷售并沒有預(yù)期的好，那么即使是成本價(jià)，或許為了使得現(xiàn)金迅速回流，也只能咬牙銷售了。

　　一個(gè)明顯的事實(shí)是，在此前富力的中報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上，李思廉亦坦言富力的售價(jià)下降了10%。合富輝煌首席分析師黎文江則稱目前市場上很多項(xiàng)目都在降價(jià)，亞運(yùn)城也是其中之一。

　　同樣對(duì)目前市場上很多項(xiàng)目都出現(xiàn)的價(jià)格調(diào)整情況，世聯(lián)地產(chǎn)首席分析師王海濱則認(rèn)為，從目前的市場情況來看，開發(fā)商一定要順勢而為。其稱，接下來各地入市項(xiàng)目多，競爭大；二是入市項(xiàng)目也不會(huì)高開，價(jià)格基本都會(huì)在預(yù)期之內(nèi)；三是開發(fā)商對(duì)市場的不確定依然存在。

　　他認(rèn)為，在種種因素之下，接下來傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”也難以出現(xiàn)價(jià)格的大幅上漲。王海濱稱，未來兩個(gè)月整個(gè)房價(jià)漲不起來是毫無疑問的，只是具體到不同的區(qū)域可能項(xiàng)目有不同表現(xiàn)。其稱，不排除位置特別好的項(xiàng)目也會(huì)漲價(jià)。

　　王海濱分析稱，今年政策是不會(huì)放松的，所以即使像亞運(yùn)城這樣五家開發(fā)商聯(lián)手的大項(xiàng)目也會(huì)有價(jià)格調(diào)整的動(dòng)作，因?yàn)轫?xiàng)目越大，積壓的資金越多，而開發(fā)商也會(huì)從成本及對(duì)未來的判斷、競爭狀況等方面進(jìn)行判斷是否需要降價(jià)。

　　同樣，王海濱續(xù)指，從近幾日亞運(yùn)城并不是廣州樓市銷售冠軍來看，或許也說明了其降價(jià)幅度還沒有得到購房者的認(rèn)同，未來亞運(yùn)城還會(huì)有更多的降價(jià)預(yù)期。