一直堅持不降價的綠城，到目前為止，依然沒有降價促銷的打算。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 也許此時此刻，就連綠城本身，也開始對其今年550億銷售目標(biāo)的完成持懷疑態(tài)度。

　　今年年初，綠城在制定年度目標(biāo)時，就已經(jīng)把市場各種調(diào)控所產(chǎn)生的負(fù)面影響計算在內(nèi)，但從目前來看，調(diào)控所帶來的影響明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出綠城的預(yù)算。

　　“今年能否完成550億的銷售目標(biāo)現(xiàn)在還不確定，還要看情況，因為下半年的不確定因素還很多，但是最終實現(xiàn)銷售額跟原定目標(biāo)應(yīng)該相差不多。”6月13日綠城副主席兼行政總裁壽柏年于股東大會后表示。

　　壽柏年透露，6月的銷售情況比5月好些，截至目前為止，綠城今年已完成合同銷售金額大約170億元。

　　根據(jù)資料顯示，截至5月末，綠城累計實現(xiàn)銷售金額約156億元，總銷售金額中歸屬于本集團(tuán)的權(quán)益金額約100億元，僅約完成全年銷售目標(biāo)的30%。

　　對于目前的銷售業(yè)績，壽柏年坦言，比預(yù)期要少些，離全年目標(biāo)也有較大的距離，主要是受到限購限貸政策的影響，其中限購的影響最大。

　　就杭州市場而言，壽柏年稱，雖然從今年4月份開始，杭州樓市開始慢慢回升，但受到調(diào)控的影響，較往年同期還是差了很多，公司現(xiàn)在的新盤去化率也僅40-50%，以前通常是60-70%左右。

　　但壽柏年亦表示，上半年因為推盤量較少，所以銷售額也相對少一些，根據(jù)推盤計劃，綠城下半年的推盤力度將會較大。

　　“按照目前的銷售速度，一天賣一個多億，那么全年的銷售基數(shù)也有400億左右。在這個基礎(chǔ)上，加上下半年較大的推盤量，問題應(yīng)該不大，且目前新盤的去化率也有40-50%。”

　　壽柏年另透露，目前公司總體開工量并沒有出現(xiàn)調(diào)整，但個別項目會根據(jù)不同的情況作出相應(yīng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　一直堅持不降價的綠城，到目前為止，依然沒有降價促銷的打算。

　　壽柏年透露，公司在售樓盤的價格并沒有作出調(diào)整，“我們也沒發(fā)現(xiàn)其他開發(fā)商對老盤作出降價，只是新盤推出時的價格比預(yù)期低大約10%，這是常態(tài)手段，但我們沒有這樣做。”

　　但他表示，綠城推售的新盤將會采取積極定價策略，根據(jù)前期客戶的積累，他們所能接受的程度來定價。均價方面，他稱，由于目前推出的樓盤多數(shù)為高端項目，所以均價也較去年的1.9萬元/平方米有所上升，達(dá)2.2萬元/平方米。

　　“現(xiàn)在公司還過得去，用不著緊張。”但壽柏年亦承認(rèn)，綠城目前的資金鏈正常偏緊，不過暫時還沒有在資本市場融資的打算。

　　偏高的負(fù)債率、吃緊的資金鏈，其實早已令綠城在資本市場上尋求融資渠道受限，為了紓解資金的壓力，綠城多番向信托機(jī)構(gòu)融資，甚至采取內(nèi)部集資。

　　壽柏年對此澄清，內(nèi)部集資主要是針對非上市公司部分，上市公司并沒有向員工進(jìn)行內(nèi)部集資，未來上市公司也不會這樣做。

　　他指出，作出內(nèi)部集資的決定，是希望能給員工福利。“現(xiàn)在因為限購，員工買房受到限制，他們手里有錢，但是無法投資物業(yè)，而且存在銀行里回報也較低，所以公司希望通過內(nèi)部集資當(dāng)成一次員工福利，年利率亦達(dá)到12厘，但僅限于內(nèi)部員工。”

　　此外，引資合作開發(fā)項目已成為綠城目前發(fā)展的基調(diào)。壽柏年稱，合作從來都是綠城的基本發(fā)展策略，“現(xiàn)在主要是找多些合作者合資。新老項目都會有，主要是新項目。”

　　而在稍早前，綠城才宣布，集團(tuán)間接全資附屬公司綠城房地產(chǎn)與綠城陽光、合資伙伴甲、合資伙伴乙將總出資20億成立合資公司，開發(fā)新項目。