面對杭州目前不溫不火的成交量，龍湖·滟瀾山的良好銷量則顯得格外引人注目。

　　觀點網(wǎng) 周茉 龍湖在杭州項目附近的上沙路路口曾經(jīng)的廣告“滟瀾山，紅了！”似乎再次應證了今天的一切。

　　5月15日，龍湖杭州開山之作，位于杭州下沙區(qū)金沙湖的杭州·滟瀾山二期在開盤首日就成功預定超7成。

　　龍湖再破局　　

　　詳細資料顯示，此次推出的是龍湖·滟瀾山二期12棟高層觀景公寓，戶型面積在90-130平米，均價為18000-23000元/平米。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止16日下午4時該項目已經(jīng)售出80余套。在開盤首日，龍湖杭州·滟瀾山二期推出的房源共計140套。

　　龍湖項目的熱銷，相比杭州目前舉辦的一房地產(chǎn)展會可謂冰火兩重天，曾被杭州樓市認定為“房交會開一開，房價漲一漲”的魔咒似乎已不再顯靈。

　　其實，這也不是龍湖首次在杭州取得銷售佳績，2010年10月龍湖·滟瀾山一期出售時，就曾經(jīng)轟動了當時的杭州樓市市場。

　　當時，龍湖·滟瀾山共推出共544套房源，首日則售出8成收金高達9億，而次日一期544套房源即宣告售罄，緊隨其后，12月中旬項目城市花園應需加推42套房源，當天即被認購80%。

　　針對一直處于相對低迷的杭州樓市，龍湖·滟瀾山的持續(xù)熱銷自然成為獨特案例和議論的焦點。

　　“這個項目能達到比較好的銷售，也是因為龍湖在二期開盤之前也做了比較充足的宣傳工作。”杭州一業(yè)內(nèi)人士認為。4月17日，龍湖在杭州洲際國際大酒店舉行“龍湖·滟瀾山2011年產(chǎn)品發(fā)布會”及商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，提前一個月開始為項目造勢。

　　另外，地理選址或是龍湖·滟瀾山項目成功的重要因素之一。“龍湖在杭州市場上的口碑還是不錯的，這次滟瀾山能逆勢贏得較好的銷售業(yè)績，除了其自身具備良好的品質(zhì)因素外，應該還得益于這個項目的地理位置。”杭州一位業(yè)內(nèi)人士分析認為。

　　資料顯示，該項目位于杭州市政府重點打造的杭州東部中心金沙CBD版塊核心位置，同時還處于地鐵1號線下沙中心站所在地，周邊更有政府打造的36萬平米的碧波金沙湖。

　　如此優(yōu)越的地理位置，難怪龍湖當年在拿地之后，杭州業(yè)內(nèi)立即表示“龍湖拿下該地塊，就意味著成功了一半”。

　　2009年12月3日，龍湖出現(xiàn)在杭州土地競拍大廳，杭州國土局當時共推出6幅地塊，而龍湖一出手則投入重金35.7億元，橫掃下沙新貴金沙湖板塊4塊地，創(chuàng)下了杭州09年杭州單個企業(yè)單日拿地金額最大的紀錄。

　　杭州的策略　　

        龍湖對此表示，目前該項目的一切運作都是在龍湖的準備和預期之中。其稱，雖然杭州是龍湖的新戰(zhàn)場，但是龍湖會視龍湖本家-重慶一樣去看待杭州，龍湖的發(fā)展目標是要達成全國一體化。

　　據(jù)近日龍湖公布的4月業(yè)績顯示，今年1-4月其累計實現(xiàn)合同銷售金額129.1億元，同比增長83.1%。其中西部區(qū)域占49%，環(huán)渤海區(qū)域占34%，長三角區(qū)域占17%。

　　不難看出，在龍湖重點關(guān)注的西部區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域以及長三角區(qū)域中，長三角區(qū)域是現(xiàn)今最為薄弱的區(qū)域，因此龍湖將下大力氣在長三角地區(qū)也是可以理解的了。

　　對于長三角地區(qū)的重點城市杭州，龍湖表示道，杭州市場的銷售貢獻是集團的重要組成部分，目前在杭州市場上已建立的良好品牌形象，接來下龍湖將會進一步鞏固集團品牌形象。

　　事實上，龍湖在杭州還有另一處項目，只是目前尚處于未開發(fā)狀態(tài)，并不為外界所知。

　　2010年8月31日，龍湖就以6.1億元的總價在經(jīng)過34輪競拍后拿下杭州66號塘棲商住地，該地塊共計177畝，折合樓面價為2397.7元/平方米。

　　按照龍湖向來在拿地后9-12個月開始動工的慣有模式，預計該項目將在近幾月開工建設。

　　龍湖杭州公司總經(jīng)理袁春表示：“把金沙湖和塘棲兩個項目做好，實現(xiàn)龍湖品牌在杭州的順利落地，如果這期間沒有問題，龍湖在杭州的品牌才算落好地。”

　　另一方面，2011年龍湖還將繼續(xù)爭取在杭州拿地。據(jù)袁春透露，龍湖拿地的三大指導方向為軌道交通、新興城區(qū)和舊城改造。

　　袁春還表示，龍湖非常重視杭州市場，集團也將立足于杭州，希望在杭州做強做大，等有能力的時候再去拓展周邊城市。